84卷：谋篇布局 第二十四章 让你大出血

　　两个外国人到了福建龙海，好不容易买到了两瓶健力宝，轻轻拉开拉盖，喝了起来。Ｉ。

　　“味道不错，这是我在中国喝到的最好饮料。”勾鼻子笑道。

　　“看看生产厂家？喔，是广州的企业，我们又得赶回去。”大胡子耸耸肩。

　　于是，二人又坐车回到广州，到了李经纬的厂中。李经纬告诉他们，健力宝的销售已经委托全球总代理张方恩，住在白天鹅宾馆888号房。

　　“卖糕的，这是我在中国兜的最大的圈子。”勾鼻子夸张地吐了吐舌头，与大胡子一道又回到白天鹅宾馆之中。广州到福建并不远，半天时间两人便赶了回来。

　　敲开888号客房的门，两个外国人第一眼便看见了张扬。

　　“是你？”两个外国人异口同声地说道。

　　“是我，两位。”张扬看到两个外国人，笑了起来，学着勾鼻子的语气道：“哈哈，这是我遇到的两个最喜欢兜圈子的美国人。”

　　勾鼻子尴尬地笑笑，理了理衣服，道：“小朋友，我们可以进来吗？”

　　“欢迎。”张扬做了个请的手势，将两个外国人迎进客房。

　　勾算子耸耸肩，道：“这是我在中国见到的最有礼貌的小朋友。”

　　双方在客房中坐下，大胡子直捷了当地介绍了来意：“我是史密斯，这是我的合作伙伴罗斯先生。我们对中国魔水健力宝很感兴趣，希望与贵方达成合作协议。”

　　“史密斯？”张扬听到这个名字，看着大胡子，突然想起，这不是我以前所在的外资企业老板吗？没想到，他在改革开放之初便到了中国，寻找投资机会。他的样子一点都没变，只不过这时候的他还很年轻人，而张扬在外企打工的时候，他已经是六十多岁了。

　　“呵呵，没想到你会栽到我手里。上辈子把我压榨惨了，这次一定要让你大出血。”

　　张扬有了计较，笑着道：“史密斯先生，非常欢迎，我们也希望能够在世界各国寻找合作伙伴，其中美国更是我们全球战略的重中之重，希望你们能拿出相应的诚意。”

　　这是典型的要好处。

　　“喔，不知贵方的条件是什么？”大胡子看到应对的是张扬这个小孩，有些错愕，但转念一想，这肯定是探路的，真正的大鳄是坐在那里一言不的人。让小孩来探路，如果小孩说错了什么，也没有什么责任，随时都可以纠正。

　　这个大鳄才是真正的厉害，这个小孩也聪明过了头，必须小心应付。

　　大胡子却不知，他的猜测完全错了。

　　而这种错误的猜测，正是张扬这样安排部署所要起到的效果。

　　“我们要收取一笔加盟费，在美国走高端市场。”张扬一边说，一边拿出一份健力宝外境经营投资策略给大胡子看。

　　大胡子随手接过，递给旁边的勾鼻子。勾鼻子是他最好的朋友，也是他的投资顾问。

　　勾鼻子从头到尾认真地看了看，文件并不长，只有三四页纸，还是用宾馆的便笺纸写的。但是，勾鼻子却足足看了二十分钟，抬起头，笑道：“这是我见过的最天才的投资策略，如果按照这个策略，我们绝对能够迅打开美国市场，快实现赢利。”

　　大胡子听勾鼻子说得天花乱坠，对策略也产生了兴趣，把文件接过来看了看，顿时心头一喜，抬起头对六伯道：“按照策略的要求走高端路线，在美国方面的投资全部由我们出资，销售收入的5%，按比例分摊关税后，归我们所有，这些条件我们都可以接受。”

　　张扬没想到大胡子答应得如此爽快，便想从中再榨取利益：“加盟费十万美金。”

　　大胡子皱了皱眉头，看了看六伯，道：“ok。”

　　张扬见还有利益，继续道：“美国市场的统一订价为1o美元一瓶，先销售后返点，一律以现金支付。”按照当时的汇率计算，这可是比国内市场的订价足足高了十五倍。

　　“这个。”大胡子眉头紧锁，道：“订价1o美元，这也太高了。以目前美国的消费能力看，确实很难承受。加之，目前美国的经济形势有些恶化。”

　　“不能承受，那就2o美元一瓶。”张扬笑谈之间，把价格涨了一倍。

　　“no！”大胡子气愤地站了起来，看向坐在旁边一言不的六伯，道：“张先生，这样的价格，我们根本无法接受。”

　　“呵呵。”六伯只是笑笑，不一言。

　　张扬见这个价格出了大胡子的底线，看到这个曾经的老板飙的样子，得意之极，道：“史密斯先生，这可是中国魔水哟，世界唯一的产品。中国魔水只是个概念，走高端路线产生附加值才是营利之道。”

　　大胡子揉了揉双手，重新坐下来，仔细地想了想，道：“好吧，我同意。”

　　“合作愉快。”这时，六伯伸出手，与大胡子握了握，道：“明天我们就在宾馆里举行签字仪式，让宾馆里的外国友人们看看中美合作的伟大前景。”张扬闲聊时给六伯讲了中美合作的重要性，瞧，六伯便把如此郑重的话题随口说了出来。

　　“合作愉快。”大胡子与六伯握手。六伯已经适应了这种握手礼节，显得轻松自如。

　　握完手，大胡子和勾鼻子正要离开，张扬却叫住他俩：“二位，请等一等，是不是要先交部分定金？”

　　大胡子一愣，从包里拿出一万人民币递给六伯，道：“应该够了吧。”

　　六伯接过钱，写了张收条，道：“两位别误会，这只是一个象征而已。”

　　大胡子接过收条，张扬依然不依不饶，道：“明天正式签约，十万美金必须到帐。”

　　“行。”大胡子还真没见过对钱如此看重的小孩，无奈地道。

　　勾鼻子耸耸肩，笑道：“这是我在中国看到的最资本主义的小孩。”

　　二人出了门，张扬便跳到床上躺下，笑道：“这是外国人真是好骗啊。哈哈。”

　　“六伯，我赶紧拿着钱找宾馆，明天我们要办一个震惊世界的签约仪式。”张扬想了想，道：“会场你去联系，记者嘛，我给姚新打电话，让他给我落实。至于请领导，就让李经纬去请吧。”

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