84卷：谋篇布局 第二十二章 一个亿合同

　　这一天，三水酒厂有个中层干部会，李经纬已经完全忘记了.直到有人到他的办公室提醒他，他才想起来，随后闭上眼摆摆手，道：“改期吧。”这时候，他可没有心情去开什么会，心中只想着营销方案所要传达的意思。

　　中午，吃过工作人员送过来的便餐，李经纬在办公室里踱起了方步，一次次回味着文件上的资料和昨天晚上吃饭时的细节，嘴里一遍一遍地念叨着：“三万元加一个堪称天才的营销策略，以及三成的返点，到底谁更有利，要不要合作？”

　　就这样，李经纬在办公室里着魔似的度过了毫无规律的两天时间，这种情况非常少见，厂里的工作人员纷纷担心起李经纬来。

　　又在办公室里渡过了一个漫长的深夜，李经纬终于下定的决心，一拍桌子，给姚新打去了电话：“姚科长，我想联系一下郭德兵他们，不知可不可以帮不忙？”

　　这三天来，姚新心中也很忐忑，感觉坐下的椅子好像长了刺一样，总是坐立不安。这时，接到李经纬的电话，心头狂喜，猛地从办公室的椅子上站了起来，激动地道：“李厂长，你果然在三天内给我打电话了。”

　　“怎么回事？”李经纬有些摸不着头脑。

　　“就是那个张扬啊。”姚新长长地舒了一口气，道：“那天送文件给你的那个四五岁的小孩，就是张扬啊，是他说你三天内必然给我打电话，我还真没见到这世上真有这么聪明的小孩，居然神机妙算到这种地步，三天不到，你的电话就来了。”

　　“张扬？这名字怎么这么熟悉？”李经纬拿着电话，同时翻开营销策划案，在第一页的位置，便看到了张扬的大名：“策划人：张扬。”

　　难道搞这个如此神奇的策划案的人居然是那个小孩？

　　那个叫张扬的小孩？

　　“怎么了？”姚新听电话里没有了声音，赶紧问道。

　　“我想立刻联系上张扬他们。”李经纬瞬间恢复了平静，已经下定了决心。

　　“这可不巧，张扬他们白天要去旅游，我估计现在已经出了，要晚饭的时间才回到白天鹅宾馆。”姚新有些为难。

　　“嗯，好。”李经纬对着电话点点头，道：“那晚饭时间我去找他，我们正式谈判。”

　　打完电话，李经纬松了口气，躺在椅子上觉得异常疲惫，微闭上眼，不知不觉睡着了。到中午的吃饭时间，他才被送饭的工作人员惊醒，揉了揉眼睛，胡乱扒了几口饭，召集相关人员准备起晚上的谈判来。

　　“既要保证谈判成功，又要争取更多的利益！”李经纬回味着三天来与张扬一行人的接触过程，自己好像都被他们牵着鼻子走，总是处于被动，感觉到很不舒服。

　　这一次，李经纬决定扮回一局。

　　然而，事情再次出乎李经纬的意料，谈判意外地顺利。在销售分成上，郭德兵象征性地抵抗了一下，便同意将分成比例调整为15%，其他一些细枝未叶，基本上李经纬说是什么就是什么。李经纬吃了一次亏，所谓一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在谈判时，他也不敢提出显失公平、太霸道的合同条款。

　　李经纬也会奇怪，为什么这些人就突然转性了？本来计划好一场艰苦的谈判的，突然之间变得如此轻松。等文件签下，李经纬有一种奇怪的感觉：“难道自己被骗了？”

　　张扬将完整的策划案交给李经纬，李经纬才相信这一切都是真的，赶紧带着策划案和合同回到办公室，召集相关人员进行研究起来，估计这几天李经纬又休息不好了。

　　经过研究后，李经纬对张扬提出的天才营销计划不得不叹服：“真是天才啊。”

　　张扬的方案采取分销的形式，在全球设置总代理，然后在国内各省分别设立省级销售代理商，全球总代理收取代理商的加盟费，各省的销售费用由代理商自己负责。省代理商又可以设立市代理商，可以收取市代理商的加盟费，销售网络一直延伸到县级城市之中。这样，全国总代理便可以不花一分钱，便可以打造一个完美的营销网络。

　　收取上来的代理费，全球总代理则用于运输货物的物流费用。

　　全球总代理便是张扬的六伯，而省级代理商便是张扬让鹰哥培养的人。

　　为了不把秩序搞乱，张扬把代理费定的很高，十万人民币。由于是草创之初，省级代理商交不起高昂的代理费。张扬便想了一个办法，让省级代理商支付货物的物流费用，直到结清代理费为止。对省级代理商的分成，根据销售情况可以享受销售收入的5%－8%，采取先交货款后返点的方式。

　　这样，张扬不需要花一分钱，便可以让全国网络运转进来。不仅如此，在这其中，还能够大赚一笔加盟费。

　　以上的方案只是针对目前生产的低端产品。在奥运会之上，张扬知道健力宝将一炮走红，从而为李经纬和他提供高额的利润，随后张扬将针对外国高端市场，计划采用直销加健身俱乐部的形式，把健力宝卖出天价，获取额利润。

　　后同签完之后，张扬躺在床上，得意地拿着签好的合同，对坐在床边的六伯和郭德兵讲：“你们猜，这份合同值多少钱？晾你们也猜不出来，哈哈。”对于15%的分成，张扬感觉到非常满意，因为他定的目标便是1o%，没想到多出了5%。而返点之后，除去物流费用，张扬将获得销售收入6%左右的利润。

　　六伯摇摇头，郭德兵想了想，道：“几十万吧。”

　　“错。”张扬拍拍手里的文件，道：“最起码也值一个亿。”

　　“什么？一个亿？”郭德兵深吸一口气，用手掐了掐自己的脸：“这么轻松一个亿就到手了，真不敢相信，我是不是在做梦？”

　　“还早呢。”张扬将合同交给六伯保管好，道：“后续还有很多工作要做，小舅，你快进入政府部门了，没多少时间，得赶紧回去报道，这次的事情谁也不能说。等我成了富豪，你要什么政绩，我就可以给你什么政绩。”

　　第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火车。

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