84卷：谋篇布局 第十三章 有钱硬道理

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　　众人简单地吃了午饭，便急匆匆地来到火车站接站台，摆起摊来。十来个学徒一字排开，画起花鸟字来有模有样，一幅幅花鸟字色彩缤纷，众人啧啧称奇，一时之间，场面颇为壮观。

　　想画一个回家留个纪念的人实在是太多。因此，每个摊位前生意都非常火爆。

　　而张扬则在现场负责指导，遇到难画的字再教上几笔，有时候指导一下画作的创意和思路，众学徒在张扬的指导和实际画画过程中，技法得到锻炼和提高，越画越得心应手，频频有精品产生，引起围观人群一阵叫“好”。众学徒们被夸得面红耳赤，大呼过瘾。

　　那张招收学徒的公告仍然摆在那儿，一些混混在人群之中，把这些画画的人都是学徒、并且学会之后马上就可以赚钱的消息散布了出去。

　　榜样的力量是无穷的。很快，又有十来人前来报名。张扬将这十来人带到茶馆之中，用心教授，再赚五千。然后，又把这些人分配到火车站的另一个接站台画画，体验一下学会之后便能够快赚钱的感觉。

　　一下午的时间，张扬总共接待了三拨想学的人，收入已经两万多了。

　　看着成捆的钞票，鹰哥已经直接免疫了。

　　可是，离四万还有一半的差距。然而，张扬并不着急。

　　四十来个学徒吃晚饭的时候，终于有学徒提了出来：“游老师，你这画笔有没有多的，多少钱一套？我想买几套回去。”这个学徒算了一笔帐，一下午的时间，他已经赚到了将近四百元，差不多连学费都赚回来了。加上身上还有的四百元，能够买八套画笔。如果在重庆火车站再画几天，赚足回家的路费和十多套画笔，回到家乡以后，收徒加画画，利益绝对能翻好几番。

　　计划即将实现，张扬一笑，道：“有，不过，这画笔上面的布是鳄鱼皮纤维制作的，很珍贵很值钱，一套画笔总共大小四支要一百元，这还是保本价。”鹰哥吃人的眼光看了一眼张扬，顿时恍然大悟，终于明白为什么张扬要求小弟们说这是鳄鱼皮了，原来用意如此：“游大哥别看年纪小，但是，不仅狠，而且绝顶聪明。跟着这样的人混，绝对有前途。看来，这一宝是押对了。”

　　钞票对鹰哥赞成的震撼力绝对是巨大的！

　　“各位，我们这里长期供应画笔，随时都可以买，以后要买画笔的时候只需要到茶馆找他就行了。”张扬指了指鹰哥，众人赶紧将鹰哥和茶馆的名字记住。

　　鹰哥明白了这是张扬留给自己的财路，赶紧拍着胸脯保证：“没错，要买的来找我。”

　　然后，张扬拿出一百套画笔，道：“由于画笔制作成本比较贵，制作工艺也比较复杂，三天才能制作出这样一批画笔，每次只制作一百套。在坐的学员是批也是唯一一批学员，也就是我游四海的亲传弟子。因此，只要是你们买，我给你们每套工具一百元的成本价，一分也不赚你们的。”

　　“这种画笔，我们不直接面向市场，各位在教徒孙的时候负责销售，市场零售价统一定价为5oo元一套，谁也不许降低价格。我们批制作的存货已经不多了，还有两百套左右，要买的从。不然，就要等三天后才有卖。”

　　当张扬说到“徒孙”的时候，众人都会心一笑，纷纷庆幸自己胆子大、赶了个先。

　　张扬之所以把画笔的制作材料说成是“鳄鱼皮纤维”，又把画笔的市场零售价定得这么贵，是为了保持神秘感，有这种神秘感存在，其中的门道反而不容易被拆穿。

　　“我买八套！”刚才提问的学徒脑筋转得最快，已经嗅到了其中的钱味，赶紧摸出八百元，抢先向张扬报告。

　　一些反应快的学徒也回过味来，敢情这画笔也这么赚钱啊，纷纷掏出钱购买画笔。很快，一百套画笔卖完，这时候学徒们手里已经没有多少余钱了。画笔抢得多的学徒喜气洋洋地去了，抢得少的沮丧无比，纷纷想在晚上多花点时间，多赚点钱，以后多收徒弟多卖画笔。

　　张扬又是一万块到手，已经筹到三万块钱了。

　　重庆火车站异常繁忙，并没有因为晚上的到来而显得冷清。只要列车到站的时候，都会掀起一波人流的**。

　　吃过晚饭，众学徒抓紧晚上的时间，出去找有路灯的地方，往地上一坐，开始招揽顾客画画，抓紧找钱，打算尽量多买点画笔。

　　鹰哥已经给站内的小头头们打了招呼，谁与这批卖画的为难，就是与整个“四海帮”为难。在火车站来讲，四海帮便是地下皇帝，谁也不敢惹。

　　张扬没有出去，而是留了下来，明天他就要离开，得把一些事情交代清楚。

　　张扬把“小鹰”带到茶馆的一间小屋中，将剩下的两百套画笔放在桌子上，道：“我告诉他们还剩下两百套画笔，刚才已经卖了一百套。实际上，还剩下三百套画笔，你谁也别说。总之，有人来买就卖出去，一百元一套。”

　　“这剩下的两百套画笔到晚上十二点以前就会卖完，还能够卖到两万块钱。明天一早，我会来取其中一万，剩下的一万用于筹办保安公司。以后制作画笔和开保安公司赚到的钱，除去画笔成本和公司日常运转经费，三二五分配，我三你二兄弟们五。我的钱额外找个不引人注意的帐户给我存起来，我有大用。”

　　“有钱才是硬道理，以后不要在街面上瞎打瞎闹了。”

　　“是，是。”鹰哥在心目中已经把张扬当作神一样崇拜了，张扬说什么都是对的。加之，鹰哥又得了便宜，感动得一个劲地点头，对游老大佩服得五体投地：“老大办事没得说，头脑聪明，手段狠辣，还真心为兄弟们考虑。这样的老大值得跟。”

　　鹰哥相信，这时候就算是把解药给自己和兄弟们，让我们离开，我们都不愿意吃下解药。

　　“你手下的兄弟可靠不，我要的是绝对的忠诚。”张扬别有深意地看了一眼鹰哥。

　　鹰哥心一狠，道：“大哥请放心，他们都是跟着我出生入死的兄弟，不会背叛我。如果谁背叛，哼哼，我就让他永远闭口。”

　　“为什么画笔不直接以五百元的价格向这些人卖？”鹰哥表完忠心，试探性地问道。在这两天的交往中，鹰哥现，这个老大并不是很可怕，只要顺着毛理，基本上开个玩笑什么的是没有关系的。但是，如果老大起火来，可是承受不起的。

　　“我估计台球布的秘密瞒不了多久。”张扬一边思考一边道：“现在可以说，我们这样做，从某种意义上说，是坑了这些人。但是，他们今天所表现出来的胆识和赚钱的**，随着改革开放的深入，会慢慢体会到其中的好处。在大时代展的情况下，我用我的技能教会了他们赚钱的思路，也不算是坑了他们。随着社会的进步，这些人很有可能形成一个庞大的网络，如果抓好了，我们也会得利其中。这时候把价钱卖得太高了，一方面，他们承受不起，另一方面，一旦他们明白过来，失去了对我们的信任，受伤害的反而是我们自己。我们将会白白丢掉这么多人脉资源。”

　　张扬看到鹰哥并不明白自己说的是什么意思，正在皱着眉头消化着，知道自己这样带有预见性的话让这个年代的鹰哥去理解，实在有些太难了。于是，张扬转口道：“你只需要记住一点就是了，这些人要尽量地搞好关系，以后可能有大用。”

　　作为重生者而言，说话时自然而然便带着对后世的一些基本判断。

　　正因为此，张扬的说话才能让张方建信服，让鹰哥拜服。

　　张扬停顿了一下，让鹰哥消化一下自己的意思，接着道：“另外，卖台球布毕竟不是长久生意。让你的兄弟们嘴牢靠一点，牢靠一分，我们的生意就可以多做一天。但是，也不要把眼睛盯在台球布上，这只是暂时的计划，后续还有更赚钱的生意等着大家。”说到此处，张扬望着窗外重庆的绯红色的傍晚，道：

　　“对兄弟们好一点，这是我们闯天下的基础。”

　　鹰哥多少听明白了一点，感受到了张扬话里的意思，是要立足重庆、走向全国。想到四海帮即将走向全国，自己走到哪里？小弟们都得叫自己一声“鹰哥”，那是什么样的感觉？鹰哥心中顿时生产一股英雄气，举着拳头像宣誓一样，喊出了灵感一现的口号：

　　“跟着老大走，走向全中国。”

　　张扬倒没有想到自己的话中能引起鹰哥这么大的反应，差点吓了一跳。

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