第五卷 问鼎天下 第八八八章 新的定位

　　丁香妮的难处，强妮集团中很多人都看在眼里，也分别提出过意见，不过大多是促销打折之类。韩国忠也在销售公司开过几个研讨会，认为机器人在阿里卡并不是个很好的敛财产品，又不能将之与奢侈品等同，定位很模糊，要做出调整。

　　张自强也看在眼里，可他并没说话，他也想看看丁香妮会怎么处理这事，丁香妮却是有信心，她准备广招华夏的营销精英与阿里卡皇室营销人员组团赴阿里卡做市场调研，她有时也认死理——产品好，没理由卖不出去！恰在此时，邹文博与曹碧萱在憩园外求见……

　　张自强最近听邹文博的名字听得比较多，四明市多项惠民措施出自他的手、通过曹碧萱替国家对农业公司科研所挖墙脚、能为周倩这样毫无交情的人伸出援手、花山县地震，加之他在“强妮派”中官不大、话不少，表现得相当活跃。林林总总的事常常灌进张自强之耳，他办的事也的确可圈可点，张自强觉得公是公、私是私，哪人都有缺陷，对他印象有所改观。

　　丁香妮与曹碧萱私交不错，如果张自强不在憩园，她一般是在住家的一号别墅跟曹碧萱见面；张自强在憩园时，但凡强妮集团的事，她一概在会客二号别墅跟来人见面。此时听报曹碧萱夫妻俩都来了，应该是有要事，便起身跟张自强打个招呼，想去会客二号别墅。

　　张自强躺在他那专用椅在前院花圃边摇摇晃晃，微闭着双眼懒洋洋地享受着这春夏之交的阳光，嗅着淡淡的泥土气息及花香，很是陶醉。不过在丁香妮起身时，他却轻声说：“让他俩进来说，邹文博最近表现不错，如果真是他们有所求，不大点事就应下。”

　　丁香妮笑笑没出声，心想他俩能有什么事？一个是集团高层，一个在为国家出力，要是私事就应该曹碧萱独自前来，两人工作的唯一交集就是嫦娥星，十有**是为滋粮而来。

　　邹文博两人在全慧雅的引领下急步向前院小花圃走来，见张自强也在，两人全都一楞，邹文博抢先半步走在前面，笑着问好：“张总也在啊，我们有个点子想跟丁总汇报，正好麻烦张总给些指点。”

　　张自强略略睁眼笑道：“你们谈，我晒晒太阳……”说罢又将双眼微闭，慢慢摇着椅。

　　邹文博见状心中一喜，对曹碧萱使了个眼色，曹碧萱会意笑道：“香妮姐，前两天我回集团总部，听到很多人在谈智能机器人在阿里卡的销售问题，形势有些出乎预料。我以前在财务部，琢磨着国家现在欠集团的债务越来越多，全靠阿里卡皇室在背着，香妮姐刚接手，日子怕不好过。回家后我跟老邹说了这事，老邹说是营销定位问题，我怕转述不清，就……”

　　丁香妮想瞌睡碰到枕头，邹文博又总有些歪点子，不由得大喜，连忙问：“有什么办法？”

　　邹文博笑道：“我也是瞎琢磨，成不成还两说，碧萱非得让我来，如果说得不对，还请丁总别见怪。”先打好预防针，他停顿片刻才肯定地说：“我认为丁总为智能机器人定的价位并不高，选择的客户群体是阿里卡的各大财团、大集团大公司总裁及经理、军政要员以及高收入的富裕阶层，只是销售公司的营销思路不太对，没能很好地抓住关键点。”

　　“我看过机器人销售公司在阿里卡的全套宣传方案，就家用型机器人来说，主要有几大卖点，可自由移动性、知识储备能力、忠诚的万能仆人、人工智能程度以及增加夫妻情趣等等。但这些宣传要素并不足以打动高端消费者的心，在阿里卡这种第三产业高度发达的社会里，富裕阶层并不缺乏忠诚的仆人，能力不全面多用几个便是，这似乎不值一说。”

　　“阿里卡的光脑便宜，几乎人人都有光脑终端，我虽不知机器人体内的结构，但光脑储备知识的能力似乎并不比机器人差，这个卖点也有可替代品。机器人的人工智能程度在我们来看是很高，但碧萱能经常联集团的智脑，我通过比较，发现机器人的人工智能比智脑系统尝有差距，当然机器人有接口联智脑，受智脑系统接管后智能大升，可光脑终端也行啊。”

　　“虽然机器人的单体智能高于光脑，可高得并不多，没有质的差距，高消费阶层觉得性价比不高，难以生出购买**。其它诸如可移动性、全自动摄影机甚至是情趣用品，这些杂七杂八的功能看似很多，但大多可找到替代品，有些可以用人工直接完成，也激不起购买欲。机器人虽来源五级文明，如果货源少，就算没大用，豪富之家也会买来摆排场，但现在……”

　　丁香妮听得频频点头，集团中很多人提过机器人这种定位尴尬的问题，邹文博并不是第一个提出来，但他不是专做营销的，能想得这么全面已很不错。她也曾以机器人集这么多功能于一体，如果某人要配全所有替代产品，花费还不只这些，就冲着这么多功能也很合算啊。

　　她这是典型的女人购物贪小便宜的心思，被韩国忠一句话便说破：“并不是每个人都需要这么全面的功能，绝大部分只用到其中一两样，不需要的功能在消费者眼中便没价值，大而全在很多时候反不如小而精！”

　　邹文博此来不是光指出问题，他也有自己的提议：“我在花山县班，采取的管理措施相对平和，以前嫦娥星是奴隶制，那些奴隶主现在都在替政府做事，跟他们接触得多了，便比较了解他们的需要，得知以前大多数奴隶主都有个共同的感受——分身乏术！”

　　“奴隶主们有严格的等级礼仪，很多场合必需他们亲自出面应酬，每处都去太累，派代表去容易得罪人，很有可能为面子而发生国战！也有奴隶主有不少仇家，常常遭受敌对方刺杀，使得他们不得不经常更换地方睡觉，有时甚至会找个替身代替自己在公开场合露面，以吸引注意力。我就在琢磨，奴隶社会尝且如此，那我们现在的华夏以及更高级的阿里卡呢？”

　　“现今国内的生意人便越来越忙、领导也忙，丁总也是这样，这种情况放大到阿里卡，层阶级每日要处理的事情就更多了。诚然，现在的通讯也越来越发达，远距离投影早已得到实用，但如放在商业谈判、出席某种仪式、舞会等社交场合还是不合适。例如我们国内的领导，每天要出席当地企业的一些活动，去不去、去哪里都可视为领导们在表明亲厚态度。”

　　“如果有了智能机器人代替主人出席某种可去可不去的场合，机器人的外表与主人整得一样——我想那么多标准美女、帅哥机器人面孔都能造出，技术应没问题。这既是对别人的尊重，又因可通过智脑系统操控机器人按自己的要求应酬，或许不经意间又能多谈一笔合作！最重要的是机器人与主人之间真假难辩，要是主人有危险，至少能让对手迷惑一阵！”

　　“所以我认为，智能机器人最大的卖点是拟人化，替忙碌的有钱人找个忠实可靠的替身！这样的定位，那些想多个朋多条路的生意人能增加很多生意机会，那些有着仇家的人，这机器人或许就能救他们一命！只要这样的定位得以成功，机器人再贵些也会被人抢着买！”

　　“好！”丁香妮大声赞道：“我就说了，好东西不怕卖不起价，只是定位不对、营销思路有问题！行啊，邹文博，你这点子出得好。”

　　邹文博笑道：“丁总，我也是瞎琢磨，有没有用还得看市场效果。既然是将机器人作为替身，那就得将这买卖做得神秘些，虽然最终大家都会知道，但前期一定要注意保密客户资料，形成习俗与种种规矩就无所谓了。”

　　“还有，机器人本身的智能程度差了些，既然要替主人拉客户谈生意，或者某些时候还要代为视察公司，这就要求机器人既要有处理一般事务的能力，又要能及时联系它的主人，以便它主人能在关键时候作出决策。依着这个思路想来，智脑系统的安全就很重要……”

　　丁香妮点点头，只要有了邹文博的这个创意，阿里卡皇室将那么多营销专家划给了韩国忠，他们定能拿出完善的营销方案来。

　　至于智脑也好解决，现在其它三大禁地都在融合之中，以前各文明统治者的智脑渐渐失去作用，难姐又看不这些旧货，何不拿来对民间一些大公司销售？低级念力结晶稀缺，以往只有大财团才能从阿里卡购得智脑，性能还不如这些旧货，现在能用信用点购买，有实力的厂家公司哪个不动心？如果再或明或暗地搞些捆绑销售，那眼前这关就过了……