30、初次尝试（四）

　　不管是为了什么，这么好的机会不知道抓住那就白瞎招弟这一上午吃的闭门羹了。

　　“婆婆，是这样的，我们家祖传卤味味道很好，我们想问问你家主人有没有什么兴趣尝一尝？”招弟一边说着一边掀开带弟挽着的篮子上搭的布巾，想拿卤肉出来让她尝尝。

　　不过，即使是这么慈祥的老婆婆，也没给她这个机会：“不用了，小姑娘你到别处去问问吧，我家主人不会要的。”

　　曾经招弟也是请客吃饭毫不在意大方的主，但是生活总会将人改变，当初决定准备一些试吃的卤肉的时候，招弟也是很心疼的下这个决定的，没想到，没有一个人想要品尝更令人心塞啊。

　　大概这老婆婆真是听到了她们俩的谈话，关门之前好心的指点了姐妹俩一下：“小姑娘，你还是去集市上看看吧，我们主人家的吃食自然有熟知他们口味的厨娘做，就算想吃点不一样的，也是到大酒楼去订席面的！”

　　集市招弟自然是知道的，上次来就专门去把地方找到了的，问题是自家要卖的这东西成本高卖价也高，那个地方不具备购买力不是？

　　不然她又何必跑这里来看别人的白眼呢？这一上午，真是把她上辈子那么多年的白眼都承受完了！

　　看来这个地方是没戏了，只有去酒楼客栈看看了。

　　绕出这条小巷，会经过一些人家的大门，远远的看见有户人家大概来了访客，门房恭恭敬敬的将人迎了进去，招弟第一次这么直观的感觉到，这是一个人分三六九等的世界。

　　她对这样的情况本来是有考虑的，不然也不会避开正门选下人进出的后门了。只是，真正这么直观的看见两者之间的区别，心里还是堵堵的。

　　再往前走几步，看见另一家门前，有人正在投名帖，招弟突然发现自己想了那么多，唯有一点没有想到，才害她们这一上午都做了无用功。

　　这可不是以前那个世界了，社会环境都完全不同，她还拿着一样的处事方法来，怎么可能成功呢？

　　都说“上赶着的不是买卖”，在这个什么都要讲究个规矩的地方，她们这样从来没有见过的人，巴巴的拿着吃食过来卖，人家首先想到的，就是有没有什么问题吧？

　　原来那个老婆婆说的，是这个意思啊！

　　先不说厨娘更知主人口味的问题，对于要进口的东西，自然要选择知根知底的地方，或者说，是就算有点什么问题都能够找到为这个负责的人的地方。

　　难怪前面那几家根本看都不看一眼，先不说是不是真的好吃，就算好吃也不会用命来试不是？

　　干不干净谁知道？更严重一点，万一是那些心怀歹意的来探路或者根本就在这吃食里面动手脚呢？

　　招弟上次来的时候，是看见有人往里送菜才对自己这想法有信心的，可是她却忽略了一点，人家送的是材料，里面的人拿进去还要再加工的，而她这个是成品，她又没个固定的地方可找，谁会理她呢？

　　既然启动了自我检讨模式，招弟顺便把自己不够重视导致失败的原因一个个都找了。

　　她是知道包装这个事情的，好的包装甚至可以令不好的东西卖出千倍的价值出去。

　　可是在这里看多了不论什么东西都是油纸一包，打个结就提走简单粗放的模式，加上的确没有什么条件来弄这个，她就把重点全都放在自家东西的质量上了，想着凭真材实料取胜。

　　但是，即便卤味在刚出锅时香的马上就能令人感到饿了，她也尽量的把味道给锁住，但是，在翻山越岭之后，随着凉下来的温度，这香气也散了不少，不是那么浓郁了。

　　加上自家又是用一个这么普通的篮子装的，搭的又是这么灰扑扑的一块布，就算真确认了她们是真的卖吃食的，这些大户人家也是看不上的。

　　哪里跌倒就要从哪里爬起来，这地方她们人生地不熟的，没钱也不可能去花钱重新买点东西来抬高逼格，不过，不花钱也有不花钱的技巧的。

　　这座城市地方虽大，因为不大繁华的缘故，大的出名的酒楼就两座，大酒楼嘛，都是给有钱人炫耀身份的地方，小二更是标准的势利眼，招弟她们，大概靠近就被撵开了，想在这样的地方卖东西，难。

　　至于那些隐藏在小巷子里不起眼的小饭馆，就跟集市一样，不是招弟手里东西的市场。

　　那么剩下的选择，就只有那些客栈了。

　　客栈这个地方，虽然人员复杂，但是，人流量也是很大的，不管是南来北往做生意的，还是投亲靠友路过的，打尖的，住宿的，甚至单纯来这里吃饭的，三教九流都有，老板自然也和善许多。

　　招弟选了个最大的客栈，名字倒是很有时代特色，叫福来客栈，带着带弟走了进去。

　　一进门，小二把手里的白布往肩上一搭，殷勤的过来招呼是住店还是吃饭了，虽然听说是吃饭不住店，倒也没有明显的嫌弃，只是声音低了一点点，嘴角压下去了一点点而已。

　　老板是个胖胖的中年人，坐在柜台后面拨着算盘珠子在那算账，眉毛粗粗，鼻头圆圆，两颊红红的泛着红光，脖子短短，看着整个头跟顿在肩膀上似得，就是一个和气生财的老板模样。

　　虽说不能以貌取人，但是看这小二的作风，再看这老板的模样，然后再看看这么大的地方，这么多的人，这个老板是个会做生意的人那是肯定的了，要是个刻薄尖酸的，没有回头客，生意怎么能够好的了呢？

　　姐妹俩坐下，吃什么是个问题。