第三十一章 说服

　　“我这次来见法师阁下，主要是要表达我的谢意，因为和阁下有关魔法器具方面的合作，我们赚取了丰厚的利润，也让我获取了家族的信任。”



　　杰拉德本来只是赫本家族在奥古城生意代理人的一个副手，不过他慧眼如炬，在第一次参观艾伦的魔法武器商店时，别人都在赞叹魔法武器的神奇，只有他深深地被屋顶的空气调节魔法阵所吸引，当其他商人都磨拳霍霍，准备资金要竞拍或者定做一把魔法武器的时候，只有他以个人名义悄悄地打了一个报告给上面的负责人，希望能够批量定做空气调节魔法阵。他在报告中提到，魔法武器虽好，但都是给武夫使用，相比之下，空气调节魔法阵才是有钱的贵族名门值得拥有的。他的计划被批准执行，结果第一批魔法阵到货后，赫本家族先在接待宾客的客厅内装了一套，魔法阵带来的凉爽效果让每个到过赫本家族的贵族和有钱人为之着迷，所有的魔法阵很快被抢购一空，成为赫本家族在奥古城运作的最成功的一笔生意。杰拉德在商业方面的独到眼光引起了赫本家族的重视，跟着就是一纸命令，原来的负责人被调回南方，杰拉德接替他的职位，同时到来的还有一份国王赐封杰拉德为男爵的旨意，这也是他为什么一见面，就向艾伦表示感谢的原因。



　　“生意的事，本来就是双赢，男爵阁下不必客气。”



　　“法师阁下可能还不知道，你的魔法器具在南方贵族中非常受欢迎，大家都以自己的房子能够装上一套或者几套阁下亲手炼造的空气调节魔法阵为荣。”



　　杰拉德的话题仍旧围绕着魔法阵，这本来也是他过来的目的。



　　“那套魔法阵没什么，关键还是阁下的推广好。”



　　艾伦这句话倒不是随便客气一下，而是真实的想法，至少在他当初设计那个空气调节魔法阵的时候，可没有想到用它来赚钱，当时他和其他商人一样都将注意力集中在魔法武器上，直到杰拉德将它带到南方。



　　“法师阁下太谦虚了，您炼制的魔法阵，我们曾经拿给其他的炼金师看过，他们照猫画虎，虽然也搞出来一些仿造的魔法阵，不过效果差的太多，没体验过阁下魔法阵的家族估计还可以勉强接受，但是见识过的根本对它不屑一顾。只是，我不明白，这么赚钱的一笔生意，为什么阁下会突然选择放弃？难道是因为魔法材料不足的原因，不过这个不是问题，赫本家族这些年魔法材料还是有一些存货的，我们可以拿出来一部分供阁下使用。”



　　空气调节魔法阵是让杰拉德上位的关键，也可以保证他在未来很长的一段时间内维持着赫本家族在奥古城生意的高利润，所以当史蒂文告诉他自己将放弃魔法装备的生意，其中包括最赚钱的空气调节魔法阵时，杰拉德既感到迷惑不解，又是心急如焚，他当时就准备去见艾伦，但是却被史蒂文给挡回来了，后来他又上门找过几次艾伦，但是都被史蒂文以闭关修炼为借口搪塞过去。杰拉德为此非常恼怒，作为赫本家族的代理人之一，他从来还没有受到过这种待遇。



　　除了魔法阵外，还有另外一件事也让杰拉德迫切地想要见到艾伦并和他谈谈。



　　半年前杰拉德一直在和凯文商谈木材收购的事，凯文是个奇才，他同样精明，所以在掌握了凯文所处的窘境时，他在价格谈判中寸步不让，最终成功地迫使凯文让步，不过就在双方将要达成一致的时候，艾伦回来了，然后凯文就消失不见，再也没来找他谈木材转让的事。



　　杰拉德一调查才知道，凯文的木材不卖了，药剂制作又重新启动。他立刻意识到这一切都和艾伦的归来有关，虽然艾伦并不是药剂师，但是杰拉德知道艾伦是个善于创造奇迹的人，如果凯文重新启动药剂提炼工作和艾伦有关，那么说明艾伦可能有办法帮助他解决这个问题。药剂买卖同样是赫本家族重要的支柱产业之一，也是杰拉德目前负责的重要业务，他是绝对不容其他人染指，甚至是构成威胁，所以他也想就此事和艾伦聊聊，让艾伦不要自不量力，做和赫本家族对抗的事。最重要的是他昨天刚刚收到了一封来自赫本家族的信件，上面一方面表扬他在生意上的贡献，他去年秋天拿到的第二批空气调节魔法阵让赫本家族的账房数钱数到手软，同时家族还派给了他一个特殊的任务，这个任务也和艾伦有关，所以在几次求见艾伦无果后，这次新年聚会他早早就赶了过来堵艾伦，终于等到艾伦出现，并在霍兰斯特离开后立刻拉着凯文赶了过来。



　　“我现在太忙，马上又要离开一段时间，所以没有时间制造更多的魔法阵，只能选择放弃。”



　　艾伦给自己找了一个模糊的理由。



　　“如果阁下能够继续为赫本家族提供魔法阵，魔法材料我们提供，你们的那批木材我愿意以多一倍的价格收购。”



　　杰拉德将魔法阵和那批精灵森林的木材捆绑在一起谈判，他本能地认为艾伦不愿意继续魔法阵的生意还是价格的问题，但是他并不是很想在魔法阵的价格上让步，因为这是一个长期的生意，反而是一锤子买卖的木材，可以考虑。



　　“男爵阁下，非常抱歉，我已经决定退出魔法装备的生意。”



　　艾伦丝毫不为杰拉德的话所动，他现在正在想办法降低史蒂文他们的生意对自己的依赖，又怎么可能走回头路。



　　“凯文，你的那批木材......”



　　杰拉德将眼睛转向凯文，目光中闪烁着求助的信号，他认为用翻一倍的价格收购木材要比凯文自己提取药剂划算的多，足够让凯文心动去帮助自己说服艾伦。



　　“男爵阁下，我和你一样都是生意代理人。”



　　凯文委婉地表达道，不过态度很明确，他听艾伦的。



　　“那真是太遗憾、太可惜了。”



　　杰拉德见到艾伦态度坚决，而且凯文毫不为自己的利诱所动，不仅摇晃着一头褐色的头发，一脸惋惜神色地说道。