第四章（3）开发处女

　　柯冰的市场计划确实不错，但是操作起来并没有那么简单.

　　大商场对化妆品柜台的管理很严格，毕竟化妆品是女人的脸面，如果进货渠道不把关，惹来纠纷谁负责？小商店的形象就差许多，再好的产品到了那里也降低了身价。专卖店又不肯做其它品牌的生意，所以三个女孩一时间找不到卖场。

　　当时柯冰顾不上这些具体的业务，他在努力寻找着新的突破口。他从天津带回的“精英王”汉显BP机，临时抵挡了没有门面和电话的局促。但是他不能永远在借来的半间小仓库里办公。落脚是必须的事，装电话是其后的事，越早办成，公司业务才能越早步入正轨。所以他主要精力都放在这些事务上了，还不务正业地加入了一个传销队伍，晚上去听传销课。

　　传销并没有为柯冰带来幻想的成功，但是他从中学到了很多心理战术，组织经验，激励办法，团队精神。做为一种销售形式，传销很快就被取缔了，但是传销留下的全新理念，却造就了一大批精英。所谓洗脑，其实就是经营者进行有目的的思想教育，也就是企业文化，其力量是难以估量的。

　　柯冰自己不干业务，只给几个女孩不断打气，鼓励她们积极进取，绝不轻言放弃，并为她们勾画美好前景。但是他不能总这样给她们画饼充饥，如果没有销售业绩，如何继续和她们同舟共济？

　　这时小崔首先实现了业绩上零的突破，她利用亲戚关系将产品投放到了河西商场的柜台上，并且当时就有人注意到了：“这不是电视里介绍的那种化妆品吗？”

　　小崔送货还没离开，马上很专业地向顾客介绍产品，当时就卖出了三瓶。商场马上决定让她再送一箱货，小崔异常兴奋地回到“公司”，柯冰不在，小柳和小杨就兴奋地帮她把货送了去。

　　柯冰回来后，听到的喜讯很振奋人心，但是追问之下才发现，小崔和商场只谈了结算价格，没定何时结算，却又送去一箱货，不但结算周期会很长，而且她的资金周转也会出现问题。

　　其实柯冰也是在询问过程中才发现这些问题的，但是他能马上总结经验，所以他在三个女孩心目中异常成熟、老练。

　　兴奋中的小崔被当头泼下一盆凉水，下班后还在抹泪。是自己的疏忽为以后的经营带来了难度。

　　柯冰首先把责任归给自己，肯定小崔的功劳，因为她的业绩证明了产品市场潜力巨大，同时也激励了小杨和小柳，让她们对业务更有信心了，也找到了方法。为此柯冰应该感谢小崔。

　　为了证明自己的真诚，柯冰搂住她的肩膀，在她脸上亲了一下。柯冰的怀抱对女孩子的征服力太大了，小崔马上陶醉在柯冰的怀里。当柯冰想松开时，却发现很难再把小崔从怀里推出去了。

　　柯冰对女人总有一种征服欲，而且是彻底地征服。小崔是从农村来沧州打工的，穿着比较朴素，如果有条件打扮的话，绝对是一个美人。柯冰招工时面试很严格，最起码的条件是皮肤要好，不然如何做化妆品业务？尤其她太年轻了，对柯冰更有诱人的一面。

　　在堆了一车化妆品的半间小库房里，连一张床都放不下，柯冰将小崔放到唯一的一把椅子上。

　　经过抚摸和试探，他们谁也不说话了，只把注意力集中在彼此的碰触上，柯冰一点点地不断突破。

　　小崔整个人都要飘起来了，但是愿望中的快感还没有来临就被裂痛代替了。她只有无尽的愿望，无止境的要求，似乎真正的幸福还没有开始，却在疼痛中结束了。

　　处女的性.爱，得到的快感少，失去的却很多。柯冰知道自己的表现不是很好，只能让下一次再给她真正的享受。

　　和小崔相比，小柳就幸福多了。她第一次和柯冰做.爱是在一张大床上，而且柯冰已经知道如何更好地进行第一次了。

　　三个女孩中，小柳年纪最小，当时才十七岁，但是她比小崔发育得好，丰满得多。

　　小柳和柯冰第一次亲密接触是在他们的两间门市里，那是柯冰费了好大周折通过老同学李伟租来的，而且租金可以缓交，李伟又告诉柯冰电信局的同学魏继来有优惠券，只花800元初装费就能装一部电话。柯冰很快就办到了。

　　有了门市和电话，业务开展就顺利多了。小柳是最后一个找到自己市场的，她胆子小，办事比小崔和小杨稳妥，但后来居上，销量快速上升，而且有了前面的经验教训，她的市场很规范，没有任何麻烦。

　　按照协议，柯冰卖出四箱货就可以回天津的公司进行一次结算，公司除了给他奖金以外还可以为他提供一笔广告费，用来举办促销活动。柯冰一直盼着完成一期任务后高奏凯歌，非常风光地回天津领自己的奖金。然而卖够四箱货时，有几笔货款收不上来。当收回四箱货款时，自己的花销早超了，凑不齐四箱货款仍无法回天津结算。

　　小柳就给柯冰出主意，让他拿手里现有的货款先办促销活动，赚上钱来继续促销，没必要先把钱送回公司再从公司领自己的奖金。等一车货卖完之前再回去只结算四箱反而更合算。

　　小崔和小杨都笑小柳太天真了，真是异想天开！但柯冰却听出了门道。化妆品成本很低，价格却很高，当初厂长杨敬曾答应全力支持他，但他的支持无非是多赊给自己几箱货而已，因为商人都为了赚钱，杨敬注重的是货款回收，轻易不肯多向外掏钱，但是对货的发放就没那么严格了。反正积压在仓库里也是Lang费。所以柯冰可以谎称货还没卖出去，只带四箱货款回天津，然后尽可能多地满满装一车回来，而且先后两车货款他永远压着，等于白拿了厂家几十万资金自己掌握。有了这笔“意外之财”，自己就从容多了。

　　柯冰这才注意到小柳，年纪虽小，却很会钻营制度上的漏洞。难怪她管理的市场没出现过麻烦！