第二百三十八章

　　第二百三十八章

　　第四天上午，a市经济代表团团长周鸿在东洋英子的陪同下，驱车到了东京品川的中央批发市场。这是日本全国最大的批发市场。

　　漂亮宝贝和农艺师何得旺也去了，他们下车后步行了大约十几分钟，就到了“日本东京土特产株式会社”，社长岗上一川亲自到会社门口迎接客人，因为他已经从电视上看到了昨天东洋英子召开记者招待会的盛况，在电视上认识了周鸿。

　　走进会客室相互交换过名片后，就开始谈起了生意来，世界上的生意几乎全部是谈成的。东洋英子已经在昨天就将周鸿给她的资料和样品转交给了岗上社长，今天主要由周鸿与岗上社长直接洽谈立项引资的事情。

　　“周先生，我认真阅读了你们的资料，并对样品进行了细致的检查。黑木耳、野蕨，荞麦，毛竹笋的质量非常好，很有开发价值，现在我们正是缺乏这些货源，如果能够建立培植基地和加工厂，成龙配套那是最理想的方式。”

　　“岗上社长，您的想法也正是我的想法，我们这次准备在日本找一家最有实力的对口单位签订您所说的建立生产基地和加工厂的合作协议，我们的合作原则是：

　　我们中国一方负责土地资源、优良品种、种植技术，加工技术，招聘和培训工人，对方负责启动资金、销售网络，货物储运等环节。东洋英子副社长看好您，所以我们就准备先跟您谈，如果能够达成意向，我们就不再去其他单位谈了，我们只准备在日本找一个合作伙伴。”周鸿说道，用的是吊胃口的手法。

　　“周先生，你们规划建立多大的种植基地？”

　　“岗上社长，我认为首先建立五百公顷的荞麦种植基地，建立三千公顷的黑木耳、蕨和毛竹笋的联合生产基地，因为这三种植物是可以混杂在一起生长的。”周鸿说道。

　　“周先生，贵国的土地是怎么样使用？”

　　“立项以后，向当地政府申请土地，其中荞麦种植基地需要征集农民的耕地，蕨、黑木耳和毛竹笋可以购买林业山地，土地是根据当地的土地资源情况定价的，可以使用五十年，期满后可以继续申请延长使用期限。”周鸿简单地介绍道。

　　“周先生，如果按照您刚才所讲的规划，大概需要多少启动资金？”岗上似乎对这个项目十分感兴趣。

　　“岗上先生，总启动资金大概需要一亿美元，第一期需要七千万美元就可以启动所有项目了，第一期主要是购买土地，建立生产基地，第二期需要三千万美元，主要是建立加工厂，购买和添置设备等。”

　　“周先生，大概需要多长时间才可以开始收益？”

　　“当年就可以开始受益，五至十年就完全能够收回投入的资金，从第十一年开始就净赚了，按照中国的现行价格，大概每年可以赚上两千万美元吧，这是经过专业人员计算出来的，并非我信口开河。”周鸿笑道。

　　“周先生，经您这么一讲，我这心就开始动了，我现在可以向您表态，我决定与你们合资建立土特产生产基地和加工厂，就按照您刚才讲的规划进行洽谈，具体在哪里谈，怎么谈我们现在就确定下来好吧？”岗上说道，周鸿急，看来岗上比周鸿更急，生怕被别人抢走这个好项目。

　　于是周鸿建议成立即立一个联合工作组，由双方的专家组成，工作地点就放在中国a市农业局，一个月以后，由a市农业局土特产有限责任公司与日本东京土特长株式会社正式签订合作协议。

　　周鸿的建议立即得到了岗上社长的积极响应，当即就成立工作组，中方由农艺师何得旺当任组长，日方由东京土特产株式会社特产课课长担任副组长，日方将挑选十名专家在何得旺的陪同下立即去中国，a市农业局将委派十名专家进入工作组，在一周时间内就正式开展工作。双方于是就草签了合作意向书。

　　漂亮宝贝没想到这个项目这么快就拿下了，于是当场就对岗上社长说道：

　　“岗上先生，我们代表团可以就刚才与您达成的土特产合作意向发布新闻吗？”

　　“完全可以发布新闻，这样我就不担心另外有人抢这个项目了，同时也立即引起日本广大消费者的注意，等于是为我们铺垫今后的销路。”岗上社长说道。

　　“岗上社长，等我们的联合工作组开展工作以后，a市农业局将会邀请您访问a市，欢迎您去中国a市实地参观考察。”周鸿说道。

　　“我一定会去中国a市的，那里将是我们的生产基地，只要建立了生产基地，货源就有了保证，生意就好做了。”岗上社长高兴的说道。

　　“岗上社长，现在你们有这方面的货源吗？”周鸿问道。

　　“荞麦有一点货源，是澳洲供应的，但货源无法保障，其他的简直就没有货源，是靠日本自己一点有限的零碎货源，而且价格高得惊人。”岗上社长说道。

　　“岗上社长，荞麦现在销售价格大概多少？”农艺师何得旺问道。

　　“我们的荞麦批发价大概是一千美元一吨，零售价要高出批发价百分之二十以上。”岗上社长回答。

　　“社长，如果我们自己的生产基地出产荞麦了，按你们现在的批发价销售，利润将是成本的数倍。”何得旺笑道。

　　双方一谈就谈了两个小时，中午由岗上社长设宴招待周鸿和东洋英子等人。

　　周鸿的牛皮又吹响了，终于实现了在日本设立中国土特产窗口的理想，将为a市的广大农、林们开辟了赚钱的路子，也为农民提供了就业的机会。