第二十章 ：正经谈买卖

　　海舞尘涯说，你们这么大的公司也这么说，那我们这种小公司怎么办，还不要饿死了，:。。海舞尘涯想，遇到这种女人待上来谦虚点，待会谈价钱的时候好说一些。海舞尘涯继续说，

　　买卖都给你们大公司给弄去了，垄断了，我们只能讨点残羹冷饭，这不，现在就来了，过来找你们帮忙，给点呼吸的空间，让我们可以活下去。

　　听了海舞尘涯的话，她笑了，说，没看出来，看你样子买卖应该做得不错的。

　　海舞尘涯说，这你也看得出来，眼睛毒啊。

　　寒暄玩笑的话说完了，开始说正事。。她问海舞尘涯公司有几年了，有多少人员，做了些什么项目，营业额多少，熟悉拿手的又有点啥？

　　海舞尘涯一一道出，好多他自己其实也说不上来，便信口掺加吹嘘和装饰，显示出自己的能力和对此类市场的了解。

　　接着这位市场部经理又介绍了他们公司的这份会刊，这份会刊他们已经运营了五六年了，是一份专业的房产会刊，内容可以说广泛也可以说狭窄，但它的市场定位非常明确，读者方向清晰，虽然这份杂志是有关于房产和房产展览的，但它也属于是高端层次的，面向的客户群都是中产阶级以上的，有钱人，所以这份会刊里的广告客户也有一些其它产品品牌的，主要是些奢侈品。。

　　这份会刊呢，在展览期间有两期，展览开幕前半个月一期，然后是展览中一期，其他书友正在看:。广告是这份会刊招揽钱财的主要渠道，广告额不算大，但也不算小，目前这份杂志有一个优势，因为它有一批忠诚客户，他们定期在这份会刊上投广告，每期都有投放额度，这是这份杂志的一笔固定收入。

　　她说，即使凭着这些老客户，这笔买卖也不会亏钱，最多打个平手，但她本人可以肯定，一定能挣钱，只要稍稍的用把力，每期挣个十来万是不成问题的。

　　这么说两期就有二十来万。

　　她的神态言语充满了自信，谈吐中流露出对这个行当的艰难和容易之处的了解，她的话说得海舞尘涯信心陡然上升，不免想象起自己今后率领一帮人攻克无数客户的美妙场景来，就好像他已经定了，马上要签下这份买卖似的。

　　开始轮到海舞尘涯询问，他可是有备而来的，他问起这份会刊的发行量，发行的对象、渠道，他们现在的营业额，毛利，他们目前的客户来源，回款的情况等等等等。

　　一切听来还算可以，不算太好，也不算太差，在略微可以接受的层面。

　　轮到关键处了，海舞尘涯问到如果他们把代理权转让，两期要求多少营业额？如何付款？原先的客户又怎么处理？

　　张影经理说，他们目前每期的营业额三十多万，不算高，是的，不高，如果营业高了也不会想到要出手。两期大概六七十万，说实话，他们不挣多少钱。

　　张影解释说，不是这份会刊不挣钱，是这份会刊在他们这里不挣钱，但在别人手里就并不一定了，因为他们公司大，运营成本高，所以在他们这里不挣钱也很正常，鉴于此，所以他们想将它转让，她认为如果是一个较小些的公司接手去运营，那情况就不一样了，挣钱的可能性很大。

　　而且它的周期短，速战速决。