第二十二章 谈判

　　第二十二章

　　一月有余的荒山基地的种植结束了，先期种植的蔬菜已经开始上市，公司销售部的工作又忙了起来。收藏*~网

　　这一回销售部不光要销售蔬菜，还有李星城新培植的珍惜菌类。呈晓雅也卯足了劲要打开国外市场的销路。

　　公司严格执行了订立的精品路线，现在的蔬菜主要进入的是大酒店和大型超市。由于前一阶段货源紧张，公司的产品价格一路走高现在已经比开始时的定价高出百分之三十。

　　公司的所有产品的包装已经换上了精美的外皮，并附上权威机构的质量检验证书和营养成分的检验报告。就从这些报告来说慧城公司的产品就是不折不扣的精品。

　　在说小玉在这些市场的改良中加入了几种基因，另公司出产的市场增加了非常好的口感，好多东西营养价值再高，吃起来口感不好也很难被大众接受，这也是李星城的公司价格比别人贵，销的还比比人人好的原因。

　　销售部手里有这样的神兵利器，开拓起市场来简直势如破竹，几天功夫已经把北省的市场拿下来大半。销售额也芝麻开花节节高。十天时间就完成上月的400万的销售总额，还剩21天的时间销售部上下干劲空前高涨。

　　说的也是现在销售部的员工工作量很大，可收入也随着销售业绩水涨船高，有这么好的产品虽然辛苦点，可收入可是实实在在的提高了几倍，难怪大家的干劲大。想起得到的收入来销售部的员工真是睡着觉都在笑呀。

　　呈晓雅也不负众望在十几天里找到了黑松露的买家，就是龙海集团。龙海集团是北省的各种植物食材的出口大户，掌握着北省植物食材出口的百分之四十五的份额，正经是北省植物食材的龙头企业。

　　虽然龙海集团也种植各种菌类，可黑松露这种珍贵菌类的种植技术还没掌握，国外对黑松露的需求又高，不得已只能和慧城公司合作，以求得到这方面的利润。

　　龙海集团是有市场没产品，李星城是有产品没市场，所以呈晓雅去龙海集团后双方一拍即合，展开合作。不过暗地里呈晓雅不知道对方包藏祸心，想通过合作窥探出慧城的技术，以图独霸这块市场不让慧城从中分一杯羹。

　　这次合作对方派出一位副总来谈判，李星城为了表示重视亲自出席谈判。

　　李星城带着呈晓雅来的会议室，来之前已经了解了一些情况，这位副总是龙海集团董事长龙跃海的第二个儿子，叫龙剑飞，28岁，美国斯坦福大学商业管理学院毕业，毕业后在家族的龙海集团工作，由于工作出色年前被任命为公司副总。

　　李星城想着这些资料心说，这个龙剑飞看来不是个好相与的角色，可是黑松露的出口要这么大的阵式吗？要龙海集团的太子爷亲自出面，不会另有所图吧。毕竟怀壁有罪啊，不过黑松露在基地里种植倒是不怕对方使什么坏。

　　也难怪李星城的想法多，上一次去龙兴种苗基地给李星城留下的印象相当不好。这种印象先入为主，这次又是和龙海集团合作，也不怪李星城疑心多多。龙兴基地的吴经理还不知，因为自己的一些小动作坏了总公司的大事。

　　李星城进入会议室，亲切的和对方握手。由呈晓雅给双方介绍，龙剑飞一见呈晓雅就眼睛一亮，在心里惊为天人。李星城看到龙剑飞的眼神不对，装作没看见和对方热情的寒暄，请对坐下。

　　龙剑飞坐下后神色陡然一变，刚才的热情全然不见，眼神锐利，气度沉稳好像可以洞察一切，等着对方出现错误然后给出致命一击。

　　李星城心中暗暗小心，这个龙剑飞真不是一般人物就凭谈判桌上的一坐就格外强势，看来今天的谈判不会是个风平浪静的局面。

　　果然谈判一开局对方的人员就提出许多苛刻的要求，在价格上寸步不让，还提出渠道、质量、合同期限等多种要求。气势上咄咄逼人，气氛一度变得极为紧张。

　　呈晓雅也是举重若轻把对方的过分要求驳回，寸土必争。李星城暗暗点头，呈晓雅真是个人才，二十一实际什么最重要，人才呀。龙剑飞也不住的流露出赞许的目光。对李星城能有这样的人才暗暗叫屈，不来龙海集团真是明珠投暗呀。

　　一天谈判的进展不大，中午匆匆吃了些东西，也没有太讲究，双方都知道黑松露的出口属于暴利，谁也不想让出吃进嘴里的肉。一天的谈判结束李星城热情的邀请对方共进晚餐。毕竟谈判的剑拔弩张是为了争取利益，谈判完双方还是合作伙伴。

　　龙剑飞也是极有风度的欣然应邀，李星城在明香楼订了包间，华夏人的谈判很多都是酒桌上完成的。也就是说这顿酒是谈判的延续。呈晓雅做为主要谈判人员出席酒宴作陪。

　　酒席上龙剑飞显得游刃有余，而且毫不失风度，总能找到让李星城不得不喝的理由，李星城现在修炼小有成就这点就当然不放在眼里。呈晓雅做为下属也频频为李星城挡酒，虽然李星城不需要可也不好薄了呈晓雅的面子。

　　一来二去呈晓雅就有点喝高了，龙剑飞的一帮手下也好不到哪儿去有几个已经喝的爬不起来了。也就李星城没事，龙剑飞也还能保持清醒。李星城叫车把龙剑飞一行人送到酒店，自己送呈晓雅回家。

　　走到半路呈晓雅忍不住要吐，李星城只好把车停在路边，为呈晓雅捶着背好让她舒服些。

　　呈晓雅难受的要命，抓着李星城的手不撒，吐了好半天才缓过来一些，李星城给她矿泉水漱口，让她以后少喝些，不要搞坏了身体。

　　坐在车上呈晓雅死死盯着李星城，看到李星城也些不好意思了就问，“呈经理，你为什么这样看着我呀？是不是我脸上那里不对呀？”李星城也乐得缓解一下尴尬的气氛。

　　呈晓雅被说的轻松了许多，失神的看着前方问李星城，“老板，你还记得我们第一次见面的地方吗？”

　　李星城被问道一愣，“第一次？你是说我买车的那次吗？”呈晓雅摇摇头，“看来你真的不记得了，高一时我被学校的刘风他们欺负，是你救了我，胳膊上还被他们刺伤了，你真的一点都不记得了吗？”呈晓雅眼里充满了急切，样子也格外的楚楚可怜。

　　提起胳膊上的伤李星城依稀记起当年是有种苗回事，当时李星城和二胖子、大勇一伙，和刘风几个不对头，记得当时在路上看见刘凤欺负人就只想借机会揍他们一顿，和二胖子、大勇把他们几个打了。不小心被刘风用刀子划伤了胳膊。

　　原来当时被欺负的人是呈晓雅，这是李星城才知道他们还是校友。李星城也不好说自己当时不是为了救呈晓雅，怎么说当时的情况只要把刘凤他们打了也就是把呈晓雅救了。

　　两人聊起当年的许多事，呈晓雅说一直想报答李星城，可没多久李星城他们都考上大学了，等李星城大学毕业了呈晓雅也正在读大学，呈晓雅比李星城低两届，当时李星城读高三，呈晓雅读高一。

　　之后两人就像两条平行的铁轨几年中为发生交集，直到李星城买车呈晓雅才见到李星城，可李星城现在变化不小，几年不见呈晓雅还真不敢确认。拿到李星城买车时的资料，呈晓雅多方打听，才确认这人就是当时的李星城。正好李星城当时要开公司呈晓雅就义无反顾的来的公司。

　　可到公司后一直没有机会单独和李星城在一起，也就把这些默默放在心里，直到今天终于有了机会呈晓雅才和李星城说起了当年的事。李星城好一阵唏嘘，如果不是买车可能两人一辈子都不会有什么交集了，也就不可能有这么好的一个人才了。

　　两人又聊了很久，李星城才送呈晓雅回家，呈晓雅有些恋恋不舍，边走边回头看李星城，直到再也看不见才回家。在她的心里一颗爱恋的种子正在悄悄的发芽，虽然知道李星城有女朋友，可还是忍不住的想和李星城在一起。

　　李星城当然不知道这些，还在为当年为了教训刘凤而救了呈晓雅，从而得到一个人才感到庆幸，他可不知道呈晓雅见到他多年的感激一下变成爱意，等着他的将是一场说不清，理还乱的三角恋爱。

　　李星城回到家接着研究从小玉那儿学来的知识，之后进行每天惯例的修炼。

　　第二天李星城和呈晓雅双双出现在谈判桌前，可能呈晓雅昨天说出了多年的心事，今天格外的放松，比对方谈判起来状态十足，谈判进行的非常顺利。龙剑飞昨天一见到呈晓雅就想夺得美人心，加上龙海集团另有所图也不得不做出让步。

　　最后双方在友好的气氛中签署了合约，李星城代表慧城公司和对方供给晚餐。这一回没有了剑拔弩张的气氛，双方也就在轻松的气氛中把酒言欢共同描绘没好的未来。呈晓雅对龙剑飞多次借机会和她聊天也没放在心上。

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