第二十二章 谈判（上）

　　“老爸，老妈，你们尝尝我和姐姐做的这个怎么样？好不好吃。”张岚有气无力的解释，对这对活宝一般的父母实在是没招。小晨曦在一旁用力点头，来证明张岚没有说谎，事实确实如此，确实有自己的一份功劳在里面。

　　“哦，既然是我的宝贝女儿做的，那可要好好尝尝。”见到小晨曦表示确定，这对无良父母立马上马变脸绝活，变脸变得比翻书都要快，说话间已经迅速打开了一瓶山楂罐头，伸出筷子夹了一个山楂出来，塞进嘴里，“哦，很好吃，酸酸甜甜的，汁浓味美，很适合给老人吃”，说话间两人已经迅速干掉了一瓶，一边吃一边含混不清的对女儿的手艺表示极度的赞赏，“不愧是我女儿的手艺，好吃的都没话说。好女儿，改天再做几瓶吃怎么样？”

　　张岚看着吃的不亦乐乎的两个人，知道事情已经成了大半，嘴上却笑眯眯的，“爸妈，怎么样，味道不错吧？”

　　“岂止不错，那是相当的不错。”两个人犹不知足舔了舔粘在唇角的糖水，一脸的意犹未尽，“就这几瓶？家里还有吗？”

　　“还有几瓶。”张兰笑眯眯的回答，看来效果不错啊，已经成功的引起了他们的兴趣，下面的就好办了。

　　“明天再做点吧。”杨芝点点头，“多做点，给你爷爷奶奶和姥姥姥爷都送点去，让他们也尝尝鲜。”

　　“好啊，没问题，”张岚笑眯眯的点头答应，接着又问道，“不过，爸妈，你们就没有想到咱们自己开一家罐头厂吗？”

　　“开一家罐头厂？”张宗君和杨芝对望了一眼，两人都是一脸的不可思议，自己这儿子有有鬼主意了？“咱家不是卖水果卖的好好的吗，怎么又想着开罐头厂了？”

　　得，看来有的解释一遍，进行一次商业扫盲知识的普及不可了。张岚无奈的想到，没有直接的回答两人提出的问题，反而问道，“爸妈，你们觉得，这样一瓶罐头大概能卖到多少钱？”

　　“这么好吃的罐头，大概……能卖一块多钱吧？”张宗君迟疑了一下，说道。

　　“恩，上次咱们去县城的时候我注意了一下，这么一瓶大概是一块二毛钱的样子。”张岚回答到。

　　张宗君点点头，表示认同，“差不多能值这个价。”

　　“那你们猜猜这一瓶罐头的成本是多少钱？”张岚继续问道。

　　“那怎么的也要七八毛钱吧？”杨芝在一边接口。

　　“哪有那么多？”张岚也懒得卖关子，直接给出答案，“成本只有二毛钱五分钱一瓶，我和姐姐做的，而且这种土办法成本还要高些。”

　　“竟然这麽便宜？”张宗君和杨芝瞪大了双眼，一脸的不敢相信：这麽大一瓶，又这么好吃的东西成本竟然只有二毛钱五分钱？

　　张岚点了点头，“这还是我们用土办法做的，成本比较高，如果能够实现工厂化生产的话，成本不会超过两毛钱。”

　　“嘶……”，这次没有人说话，只是一片抽气声。

　　“那岂不是说一瓶就能赚一块钱？”杨芝简单了算了一下，吃惊的问道。

　　“没有那么多，”张岚笑着解释。“毕竟你还要让别人赚一点不是，出厂价大概在七毛到八毛钱之间吧。”

　　“那也不少了，一瓶就赶得上咱们卖十斤苹果赚得多了。”张宗君在一边喃喃自语，计算着这里面的差别。

　　“差不多就是这个样子吧。”张岚点点头，“怎么样，干不干？”

　　“干啊，为什么不干？”张宗君从椅子上跳起来，兴奋地面脸通红，被自己盘算的美好前景所迷，胳膊大力的空中挥舞着，激动地脖子上青筋一条条绽起，“这么赚钱的法子，傻子才不干。明天我就去准备。”转而抱怨张岚，“我说儿子，这么好的主意你为什么不早点说出来?”

　　“这个先不着急。爸爸我问你，你知道开个罐头厂需要什么设备吗？”张岚笑嘻嘻的眯着眼，阴谋得逞的意味从眼角不经意得意的间流出来，像一只狡猾的正在偷鸡的小狐狸，“你知道开一家罐头厂需要办理什么手续吗？需要怎么组织原材料么？你知道怎么样才能最快的把罐头卖出吗？”

　　“呃……”张岚的一番话把老头子问倒了：自己被儿子的想法冲晕头脑了，光想着做罐头很挣钱，还真没想到这些。“你有办法？”

　　“你与办法？”张宗君不禁怀疑的问道，虽然已经知道自己这个儿子很聪明，聪明的不像话，但是再聪明也不至于聪明到这些从来没接触过的事情他都能知道吧？