卷二：涅磐新大陆 395 选择市场 1

　　他看林龙红，她低头喝了一口水，然后也仔细地看着他，认真地在听他讲。他就有意停了停，好让林龙红先回味回味自己的话。等了几分钟，又继续说：“林龙红，如果杨成们不认识，杨成又是‘凯枚林’里的老总，杨成不会答应，如是你要走了，杨成再招个经理助理不难，你不走，更好，让你从销售的基础做起，这样，你就成了对上级你又服从又可靠下属，这样一样，也就是当老板的福气了。当然，这样，你作为员工可能有委屈，觉得被老板利用了，老板欺负老实人呀等等！但没办法，这其实就是市场，如果成交，就是一个愿打一个愿挨，成交就有其合理性，成交不成，双方又都同样可以再次选择市场。”

　　林龙红第一次从一个老板的角度了解从上对下员工的看法，她以前只是从下往上看习惯了，如今杨成的说法让她眼前一亮。

　　她故作不明地问道：“从基础做起也不错啊，就像杨成在‘凯枚林’做B地项目，确实让杨成学到不少东西，是对杨成有好处的事情呀！其实，杨成挺‘凯枚林’老总给杨成这个机会的，要不是他愿意用杨成，杨成哪里能进步这么大？平时两三年学到的东西，抵不上这半年的强化哦。”

　　杨成听了笑了笑，问道：“在重任中学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。但是林龙红你不按理出牌，你一下子要从后勤部跳到销售部，而你后勤部的B地项目能够做得相当出色，杨成这边的支持你也是不按常理出牌的人。所以说，亚你，这一点，你也是让杨成特别看重的，因为你能从窄缝中游走，和一般的职业人士大大不同。

　　“怎么这么说呢？”林龙红心里有些发毛杨成像是看穿了她的内心。

　　杨成就一种耐心启发式的说气说：“B地那个‘凯枚林’的常规装修项目，说大不大，说小也不小。如果杨成是那边的总经理，杨成要找的负责人肯定要了解土建装修，其次还要了解内部的组织架构和公司的各项流程规定，说起来，你第一次就接手，是新人，作为新人，一般开始根本上不了手，哪里用呢？再说你说的北京总部还要来内审，你们新州办的总经理用你就不怕搞砸了，影响他的职业前途吗？”

　　“这……这……”林龙红有些吞吞吐吐。

　　“所以你就找到了杨成。”

　　林龙红是个聪明人，这时，她马上接到杨成的话说：“杨哥，所以说你提杨成的大救星。”

　　“这不，要是杨成不出点力，你如此美貌就愿意拿自己的青春白护送杨成老人家享受黄晕的幸福不成？这其实也就叫市场，林龙红啊，你可是充分了解市场，你愿意，杨成也愿意，难怪‘凯枚林’的总经理也愿意升你的职了！”

　　这话让林龙红急了，她顾不上美女应保有的矜持，露出她长南那块水土儿子**裸的豪爽之情，当即表示道：“杨哥，只要你要杨成，杨成就一直跟着你，再说，杨成又有多大的本事，杨成自以的本事，在您在这里，一给杨成分析，杨成还明白杨成还不是那以为飞到天涯海角的孙悟空，能飞出您的掌心吗？”

　　看着林龙红这江湖气息又着急的表白，杨成忍不住笑了

　　想起杨成对她的说过的，对市场来分析他们之间的关系，林龙红有些后怕。所谓的“是当局者迷，旁观者清——她在跟了杨成，还和李文私底下结交着，以杨成的实成，找个人暗自观察自己，那不是易如反掌？想到这里，林龙红觉是自己不仅干不好，而且是很干得不好。她的额头也浸出了汨汨的汗水。

　　这些杨成当然都知道，但是他也不点明，他就是用市场不旁敲侧击，但是这敲击，他又明白，自然是真正喜欢上了这个女人，他也很看重她的灵气，一点就通，而且，据他的线人表示，林龙红只是一个年轻男吃吃饭，其它的什么也没有干。

　　他用一种充满期待的眼神看着林龙红，忽然想和这个美人逗逗笑，就说：“林龙红，照你这么发展下去，有一天可要成为一个大老板呢！”

　　杨成以为林龙红目前还在公司里打工听了这话多少会表示尴尬，谁知此时的林龙红像豁出去一样满不在乎的说：“如果杨成能成老板，那是市场给杨成的，杨成会争取；如果当不了，就是没有这个市场了……”

　　林龙红现炒现卖，把这个问题像球一样的又甩给杨成。

　　杨成想想说，林龙红，你可还真有点英雄见识，就为这一点，杨成杨成要是对你不好，杨成都枉为这一生了。杨成这么一说，林龙红原先紧张的心情也抒缓了许多，她说：“杨哥，听你掏心置腹给杨成这一番话，用古话讲就是胜读十年书，如果没有你，就没杨成今天的林龙红。”

　　说说到这里，杨成认识，此次对林龙红想说的话，已经表达清楚，她也理解透彻，这时，他开始叫林龙红享受美食，心情大靓中，一边吃着，一边夸奖着这公寓的厨子手艺有一种温馨感。并把公寓经理叫来，额外赏给那个主厨的厨子一笔小费。

　　当天晚上，林龙红跟着杨成在一起。杨成要亲自驱车，林龙红笑着问，“杨哥，杨成来给你开，可否？”

　　“你会开会。”

　　“嗯。”

　　杨成笑着让出驾驶室。林龙红和他换了位置，尽量开得开稳。

　　杨成又变得像一个小孩子似的，他哼了几段京剧，然后又唱起那首童年的歌谣，林龙红听他唱过几次，都已经学会了。

　　白喜鹊

　　叫喳喳

　　飞在枝头上

　　通过ISO9000的资格评审，林龙红以四票通过，一票反对，坐到了新州办销售经理位置。与另一个经理许华一起共事。

　　林龙红对市场没有经验，但是她是一个行动家，想干的事就冲到第一线。

　　在做事的原则：任何事情都要有时间限制，到了一定时候，就要看结果。任何问题，拖了一定的时间后，没有效果，她就会敦促自己：不能满足于自己一直在致力于某问题，就糊里糊涂无限期地拖下去；要给自己一个明确的时间限制，就是再复杂的事情，到那个事先定好的时间点，就一定要下一个结论，到底杨成该往哪个方向去了。

　　同样，现在林龙红坐到销售部女经理的位置，她的许华的沟通的，就是一个下一季度的销售问题，她问以前达到什么效果，她来以后希望达到什么效果。

　　许华生得五官清秀，身形又瘦又高。他做销售，性格上历练得为人十分灵活而且善于处理各种关系，平时见人未曾开口先带三分笑。许华比较有城府，平时轻易不肯得罪人，小事情上不计较能吃亏，这不，林龙红提上来，他也是一付开心高兴的样，摸不透他心里真正的想法是什么。

　　他现在最大的问题就是和市场部的经理张在合作配合上有问是。市场张对新州的市场一直很看好，认识成熟又具有大力推方发展，他胸怀鸿鹄之志，但销售部的文化他总感觉寻求安稳，销售额只要在总部限值略上一点就能满足。一个想扩张，一个想稳当，但他也从不反对市场什么，只是市场部常对他常在金丰伟，金老板那里说这说那。那明白却不和市场部争三争四的。在公开开会场合，他只是温知地表示尊重市场部的意见。

　　表白上，金丰伟也跟着市场部对销售部加大进展统一口径，但他对许华的稳定又有欣赏，要知道，销售这一块，许华已经拥有一批长期稳定的供应商，虽然他一直没有轰轰烈烈去开辟出更大的战场，但他的表现对他的职业，完成任何却是一直稳稳当当。这一方面，市场张的张扬与冒进又反过来让金丰伟担心。

　　这回，他把林龙红放到销售部，就是希望她的冲劲，她在后期部能打开局面，那对市场他也相信她能打得开。有林龙红搭档许华，他一时觉得是一个不错的方法。

　　林龙红上任前一天，金丰伟找她谈话。

　　“林龙红，你也不要担心，进了销售部，做久一点，经验就足了。”

　　林龙红说：“是的，杨成也和许华经理谈过，但是谈下来，感觉他做得太久了，没有什么激情，做事不太积极主动。”

　　牐牻鸱嵛傲连摆手说：“林龙红，你不要误解，许华不是懒，他是一种稳，杨成们即要向前冲，又要稳扎稳打，你积极主动地和他，和各部门的沟通要好。”

　　牐犃至红笑着说：“是的，杨成明白。”

　　金丰伟叉着两手想了想，身子前倾一些说：“林龙红，开辟市场杨成坚信是你的强项；销售就是要和市场紧密结合。杨成的意思呢，你既要和许华保持精诚合作，又要有你自己独立创新的一面，当然，杨成知道，这样，你的压力会无形增大，但是待遇方面杨成更好考虑的，这点，你不用担心。”

　　林龙红脑子飞快转起来：“现在经济快速发展，北京内审的几个领导都表示对中国市场很看好，还有对华投资的侧重决定。自己做销售这一块，必须要有客户，要跟着公司大发展的步伐，自己要想在金丰伟的期待中用个三四个月的时间来完成一些业绩，那还得依靠许华，依靠这个销售部以前积累的客户，运作的商家，店面的基础上扩充。”

　　这样一想，林龙红就有一些压力了，这样一来，手下得有有力干将啊，但是她和许华沟通已经得知，‘凯枚林’对销售人员的底薪并不高，大部分要全靠近业绩说话。这样一来，手头就需要优秀的员工。而林龙红和许华在沟通时就，许华就有抱怨，由于工资的问题，他手头的一些得力干将都继跳槽离开了。

　　对于金丰伟这样了解市场的老总来，许华的抱怨他应该明白。当下，林龙红再次提前对手下员工的待遇时，金丰伟就和他说：“杨成们给予员工的是低于市场的待遇，但是杨成们‘凯枚林’品牌价格让他如果用心这一项，一定会获得丰厚的业绩资金，如果不用心做，走了也不可惜。业务员嘛，市场上一抓不就是一大把。杨成们给的待遇是和他的贡献以及竞争力相吻合的。”

　　林龙红明白了。也立即就像许华对金丰伟的这套逻辑推理不好当面太过争辩，只得慢慢等机会。

　　回来后，林龙红把金丰伟找她以及她提的问题给许华说一遍，许华觉得挺开心，看来林龙红是很有脑筋，即会考虑自己的运作方向，又不得罪老板，会利用曲线救国，看来，她会是一个销售的好手。

　　当下，许华诚恳地说：“林龙红，杨成很佩服你。刚来销售部，就能想到手下的员工，这是很好的一种意识。你能成功的。”

　　被他这样一说，林龙红有些不好意思，她谦虚地说：“杨成就是混饭吃啦。”

　　接着，她说到正题：“中午杨成和你和市场张一起吃饭。”

　　市场张和许华平级，虽说两个部门应该是一家，但又有些各自为政，金丰伟对两个人都有些头疼。

　　文化不知林龙红葫芦里卖的什么药，笑眯眯地问：“啊？今天是什么好日子，有这样的事，那张同意了？”

　　林龙红说：“嗯！杨成先给他说过的，他也同意了，这也算是找个合适的机会三人聚在一起嘛。”

　　“林龙红，你还真有办法。”许华夸奖着她，他其实一直就想和市场张把关系融洽一下，总不要那样争来斗去，对两个其实也不好，只是不想拉下这个脸，这林龙红可什么都考虑好，看来，美女出面，魅力就是大。她还会团结先从内部做起，这就是做市场销售基础要素了。

　　当天中午三人在“菜根香”吃川菜，林龙红点的菜两个男人都觉得非常好吃。但两人又都摆出老大哥的架势，不疼不痒又不失友好的关心了林龙红几句。

　　市场张平时爱开玩笑，话也多，属于生活幸福指数比较高的那类人，他信仰的成功是用开辟的是数字和获得的收入的数字来衡量。

　　许华却沉稳感性得多，这一点，两个性格迥然不同。公司里有的部门私下里对许华，市场张就找金丰伟告状，说他和许华通有困难。

　　但是实际上许华的人际关系并不特别差，也没有什么坏心。

　　时间久了，市场张就对他有些忍让了，但是两人心存疥末，就是不沟通。

　　这下，林龙红来了，成了两个之间的桥梁。

　　林龙红一开始对两个不大搭理的两人谈起化妆品，谈起她一个高档化汝品的消费者，在这两个产品专家面前用一个消费者的感受大谈感想“

　　杨成最早用化妆品时是大学，那时，市场上出现了，“菜油＋洗洁精=天然化妆品”等化妆品黑幕。目前市场上的一部分所谓“纯天然”化妆品，确实是这样制造出来的。使用这样的化妆品后，在皮肤表面形成一层油，而不能被吸收，从而对皮肤造成负担，容易引起皮炎等。

　　对于杨成们女性，如今都有了一套自己的法宝，即使杨成没来‘凯枚林’杨成也知道鉴别化妆品的方法了：第一，看膏体的细腻程度，根据味道判别。纯天然的，无色无味，不刺鼻。化妆品打开后，如果香味很浓，极有可能是加了香精的冒牌货。

　　第二，取一些化妆品放在水里，假如不溶于水，说明含有动物油、矿物油、汞和铅，漂在水面的是动物油，沉下去的是矿物油、汞和铅。而纯天然植物精华的化妆品，遇水下沉，水溶性很好。

　　第三，将化妆品放入钢勺中，在勺下用火烧，劣质化妆品不易挥发，并发出很难闻的刺鼻味，而纯天然植物精华的化妆品，很易挥发，发出清香味。

　　这下，两个经理都夸她有经验，这样，两个人男人的话题自然就接到了起。事实也证明，她林龙红确实有与人交流相契合的天赋。

　　在餐厅里，两个经理在林龙红的穿针引线下，同谈起他们对市场销售一家的齐心。其实，两个人是很有共通点的：

　　市场销售是一家，人的精人的精力是有限的，当你分心，就意味着市场和销售会分家，与其花很多精力去各大所谓的强大，不如集中起来，这些精力放在共同策划上，“扬长避短”。

　　再次，人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保证不忽略重点。

　　林龙红他们三个边吃边谈，渐渐地，有了对胃口的菜，也有就有了对胃口的心态。

　　在老总办公室这边，金丰伟总说林龙红带着他两个头痛的重要经理在餐厅里有说有笑地吃着饭，他心里的一块石头像落了一般，他想，仅凭这一点，他就应该给林龙红提薪，然后更加地重视她。