商场卷 第【62】章 扭转

　　沐清尘的突然事件，在影飞的大度宽宏与焰冰的配合协助下，算是暂时压制住了，三个男人讲开了一切，相处起来倒也容易。

　　除了焰冰在初时有意无意地给过沐清尘白眼，不过，却又不能太过，毕竟，身份在那里限制着，隔着一张纸，还没有到捅破的那一天。

　　而苏心禾也极快地调整心情，投入到季少君所出的那道难题之上。

　　她花了三天的时间，先后查阅了苏家这二十年来粮铺的相关资料，又结合焰冰调查得来的季家商铺的情况，最后，再从自小商贩转型过来的米铺伙记口中探得商贩的大致去向及作业方式，经过深思孰虑之后，终于有了大致的方向。

　　首先，从原因上来分析，一般商家注重短期利益者居多。尤其是小商贩，他们自在惯了，不受约束，所以，对整个宜州商界来说，忠诚度基本为零，脚踩八只船，随时见风使舵，普遍追求薄利多销，习惯将利益转化为价格优势进行市场拼杀。

　　而在宜州城的情况又有些具体，从苏家米铺过来的伙记口中得知，原来这些小商贩们并不是长久性地经营一种营生，粮米销售平常时，他们倒能维持平衡；一遇到雨润季节，担心着供大于求，他们便低价促销，务必将自己积压的货物在能卖时都给抛出去，以求新季来临之前顺利转行，如此周而复始，才造成了一段时间内价格的恶性竞争。

　　因为这些小商贩没有集合的团体，也没有人对他们予以规范和指导，所以，导致这种价格竞争层出不穷，一直影响着正规商家的利益。

　　而商会没有人关心过，或者是牵头来好好规范管理过这种事，任由着小商贩们自由发展，而商家们仗着他们财力的雄厚，也不在乎一些利益的损害，完全是自己方便，省心省事的做法。

　　这样看来，这事情根本不难解决，只是没有人愿意去做这个吃力不讨好的事而已。

　　是啊，你去管小商贩，他们到处流动，怎么统一，怎么约束？

　　再说，他们都是市井小民，文化涵养不脯那些自命为贵人的商家们又怎么屈尊降贵的去与他们打交道？

　　也许，他们个个心里也有一面明镜，这样吃苦受累，做得好，得不到半点好处；做不好，还要被人唾骂，被同行鄙视，谁又会去把这个烂摊子揽在自己身上呢？

　　好个季少君，就是想要她吃点苦头，然后半途而废吧？

　　那他就真的小看了她苏心禾，不管什么事情，她不做则已，一做就要做到底，非要有结果才会罢手。

　　至于最后怎么样，走着瞧吧！

　　接下来的日子里，苏心禾雷厉风行，在千机阁的帮助下，迅速集结了宜州城的小商贩们，谈判、交涉，对于个别不服的采取单独策略，竟然将这一帮子小商贩们组织在了一起，在苏家旗下，形成了一个专门的运营团体。

　　小商贩们本也不求大富大贵，只想过着自在温饱的生活，他们也不想为了每次季节到来时的营生转换奔波与担忧，而且苏心禾给出的条件极好。

　　不仅承诺他们在短期之内搭建起市场，容纳他们在里面经营自己的商品，更是允诺苏家将会作为这个新成立市场的风向标，苏家卖什么，这里的商贩也可以卖，而且根据品质的不同，选择自己适合的产品。

　　而且，苏家每次采取大额进货，运输成本相对要低，这些小商贩们可以用低于原来的进价成本购进货源，不仅不用自己奔波，取得的利益还要更多，而他们只不过需要向苏家缴纳小小的管理费用，对于这么优厚的条件，众人无不拍手称好。

　　而苏心禾唯一的要求便是，服从宜州商会的统一管理，如果谁再做出扰乱市场，擅自哄抬或降低价格的事情，将会被整个市场除名，永不再准许经商。

　　这样优厚的利益再附以严苛的处罚条件，让所有的小商贩们都战战兢兢，唯苏心禾之命是从。

　　本来，他们求的就是一口温饱饭，如今苏心禾已经做出了承诺，他们断然不会再生事端，安稳的日子，谁不想过呢？

　　这不，谈妥了条件之后，众人便与苏家签订了合约，为期三年，三年一换，给大家自由选择的权利。

　　这样人性化的合作方式确实让小商贩们一阵惊喜，也更加坚定了跟着苏心禾干的决心。

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