商场卷 第【54】章 难题

　　“如今，城内大户商家齐集于此，大家手中几乎掌握着宜州的整个经济命脉……但是，我们也不能忽略了小商贩的作用，集少成多，集腋成裘，他们如果生起事来，虽然说不可能动摇宜州城的根基，但要给在座的各位造成一定的冲激也不是不可能的……”

　　季少君对苏心禾点了点头，薄唇微勾，一笑而过，衣袍一甩，转身面对着在场的众人，沉声道：“据我所知，最近宜州城的米粮商贩有些小动作，同行之间故意压低价格，吸引客人。虽然在一定时间内，他们能赢得部分市场，但也给在座的商家的利益造成一定损害。长久下去，便会扰乱整个市场的秩序……所以，如果新会长有能力解决这个问题，为宜州的稳定和发展贡献一份力量，我当然是举双手赞成！”

　　“有道理……”

　　“是啊，如果新会长能够解决这个问题，我们便服了……”

　　“赞成这个提议……”

　　季少君的话语一落，附和之声连连，关于价格竞争的问题，一直是困扰着商界的老大难。

　　商家间的价格竞争通常在发展期就已开始，直至达到竞争平衡阶段仍时有发生。

　　当然，如果这一系列的竞争是因为某种原因由商会主要商家发起，那么，整个宜州的商家都会响应，达到业界的一个平衡。

　　但偏偏发起价格竞争的是那些平常不起眼的小商贩，他们一部分没有固定的营业场所，基本上是走到哪里，卖到哪里，这些流动商贩占据了小商贩的三分之二，对于这样的商贩，商会对他们的约束基本等于零。

　　而且，他们每隔一段时间便出现这样的恶性竞争，抢占市场分额，每到这时，市场便会出现一次大洗牌。

　　实力雄厚的商家能够稳住自己的阵角，不加入价格竞争的行列，但也有耐不住性子的跟着跳价，从而引起整个市场的混乱。

　　当然，这是一场持久战，谁能坚持到最后，谁就是暂时的胜利者。

　　竞争的核心在於资源实力的较量，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。

　　所以，无论最后谁留下了，谁被市场所淘汰了，都是一场消耗实力的战斗，得不偿失。

　　“好，我答应！”

　　苏心禾点了点头，一口应下。

　　价格竞争在每个时代都有，端看引起竞争的原因是什么，只要找到症结所在，没有解决不了的事。

　　“苏真爽快，我们也不能逼得太急，苏毕竟是初来乍到，对于宜州的商业不是很了解，这样吧，我们就给苏半个月的时间，大家以为如何？”

　　季少君折扇轻摇，一派闲适自在。

　　宜州虽然建立了商会，但各个商家还不是以自己利益为重，各自为政，始终达不到统一的步伐，关于这个问题，每届商会会长也颇为头痛，但只要大市场不倒，每次经历变故后，虽然利益受损，市场重组，还是能重新振作起来，这事也就不了了之，任其发展了。

　　还从来没有一个人能从正面解决这恶性竞争的问题，所以，他倒是很期待苏心禾的表现，但是，看好戏的成分居多，对苏心禾，他是不抱于太大希望的。

　　季家虽然是经营粮铺的，但在宜州根基雄厚，小商贩的竞争不会影响到季家稳定的地位，所以，对于这样的竞争，他总是一笑置之。

　　就让苏心禾去忙活忙活吧，也让他心里消消气，知道他不是好欺负的，看她以后是否还敢那样戏弄他。

　　“半个月？也就是十五天……好！”

　　苏心禾略微沉吟之后，点头答应。不清楚事情发展的进程，是需要时间去调查和分析，苏心禾也不敢夸下海口在几天之内能完美解决，但只要找到产生这种恶性竞争的缘由，顺藤摸瓜，自然会有解法。

　　季少君与苏心禾这一应一答，这件事情就如此定板了，众商家都带着一付看好戏的心情静待事件的发展。

　　困扰了宜州商界那么多年的问题，怎么能在十五天之内解决呢？季少君看似大度，实则是在为难苏心禾，所有人看在眼里，却也不说，只有苏飞雪显出了急色，但在苏心禾的一个眼神下，她只能隐而不发。

　　在回苏家的路上，苏心禾一直埋头不语，状似思考，偶尔驻足停顿，眸色深沉，让人猜不透她到底在想些什么。

　　快到苏家门口了，苏飞雪终于忍不住问出了声：“心禾，你究竟打算怎么办，也要给娘说一声啊……”

　　那个季少君一定适意为难他们家苏心禾的，察颜观色，她怎么会看不出端默他们俩人的神情与表现虽然客气有礼，但却不像初次见面……她大胆地猜测，或许，他们曾经结下过梁子？

　　不然，就算季家卖给她苏飞雪一个面子，也不会在大家都点头首肯的情况下跳出来为难苏心禾。

　　苏心禾顿了顿，抬眼看向苏飞雪，那眼珠子一眨不眨，似要将她看透一般，又像是透过她看向了不知明的某点，半晌，才道：“娘，将米铺最近二十年的帐务给我调来，还有，再找找，铺里有没有从小商贩那里转型过来的伙计，一并给我叫来，我有事问他们。”

　　“喔，好，好，娘这就去办。”

　　见苏心禾已经有了想法，苏飞雪立马点头答应，喜笑颜开地吩咐人做事去了。

　　回到卧室，影飞与焰冰正坐在一起闲聊，见她回来，一脸喜色地迎了上来，苏心禾一边一手牵着两人落座，这才向影飞说道：“还记得那日我们在湖边凉亭遇到的公子吗？”

　　影飞点了点头，那个蓝衣公子让人印象深刻，不容易忘记。

　　“他是季家商号的当家季少君，看来，那日我们的确不该小瞧他。”

　　说到这里，苏心禾不由地勾起了唇，季家商号能够发展到今天，与季少君的努力是分不开的，就算他在经商方面自有他的一套模式，将季家商号经营得有声有色；但从另一方面，她不得不说，他像个小孩子，而且还属于有仇必报的那一种。

　　想想，她就觉得这孩子挺逗，虽然，他目前的实际年龄长于她，但是那心理年龄可不能比。