第421章 红薯赚了

    421、红薯赚了

    彭华强想找到曹铸，曹铸却像故意躲着他似的，彭华强两天里也没能把曹铸给逮着，农院就这么巴掌大一个地方，要找到某个人其实挺容易的，曹铸喜欢去什么地方彭华强全都知道，但是彭华强也不能一天到晚守候在曹铸可能出现的地方，食街，教学大楼，行政大楼，宿舍，彭华强除了要上课外，还得耗费巨大的时间精力去操心小虫网吧和华创电脑培训这边的事，一下子涌进来两千多学电脑或要参加等级考级的学员，设施完全不够用，采购添置新电脑，装修铺设新机房，联系安排老师上课，虽然彭华强不是电脑方面的专家，但曾经是电脑游戏的资深玩家，所以这点小儿科的电脑知识也根本难不倒他的，因此在范玲玲等人眼里，彭华强似乎无所不能，无所不懂，就是一个货真价实的专家，一有什么解决不了的问题，就一个接一个电话催过来：“华仔，这个我不懂，这个问题我搞不定，就交给你了。”能者多劳，但也会把能者给累死。

    除了网吧和电脑培训这边有一大堆杂七杂八的事要处理之外，这个烤红薯生意经过彭华强的饥饿营销，一颗简单的烤红薯彻底搅动了星沙大半个城区，虽然星沙有几十所高校，几十万大学生，彭华强的烤红薯店只开有八家分店，但这八家分店占据了湘大和中南科大这两个至高点，整个星沙的大学都是以这两所名校马首是瞻的，八家分店可以覆盖三分之一的高校区域，十多万大学生，加上大学区附近的居民，这八家店也覆盖了三四十万消费者，这烤红薯虽然主要目标消费人群为在校大学生，但附近的很多居民看到每家店每天都排着长长的队伍在买一颗烤红薯，也出于好奇跑来排队购买，每天还限量供应，一颗普普通通的烤红薯都卖得这么牛逼，售价是别人的两倍，甚至更多，排着队来买的人还如此之多，真是稀了罕了。

    但是越好奇，越不可思议，越稀罕，越想一探究竟，虽然彭华强的红薯卖得贵了不止一点点，但等待一颗烤红薯的焦虑与煎熬，买到之后尝在嘴里，芳香四溢，甜满双颊，无不赞叹这一颗烤红薯的确很是不同，物以稀为贵嘛，人们就是这么个消费心理，越不容易得到买到的东西，就越觉得它珍贵，觉得它与众不同。

    但是普通的随随便便从农贸市场上批发来的品质参差不齐的红薯是永远没办法制造或复制这样的奇迹的，这种饥饿营销能够成功的核心所在还是在于产品的高品质，无可替代，独一无二的高品质，然后认为地制造稀缺，引爆消费者的消费**。

    所以说，彭华强要求各分店严格遵守每天限量供应一千斤，绝不多卖的原则。这个营销策略好是好，因为每天都用不了半天就卖完了，但是很多辛苦排队每买上的顾客情绪激动，对各分店的售卖人员发泄一些抱怨，表达诸多不满也是每天都会有的。

    “华仔，这烤红薯好卖，你就每天从平溪发一车过来呗，干嘛非要只这么做，每天一千斤，这个量太少了，根本不够卖啊。生意这么好做干嘛不多做点呢。你是不是担心我们钱赚多了，可我们赚得多你也赚更多啊。”

    “不行，坚决不行，如果不坚持这个原则，把顾客的消费预期给降低了，今后即使咱们的红薯品质再好，再好吃，也会卖不动的。”彭华强不是担心红薯卖不出去，而是要维持一个很高的消费期待，保证今年种的这批红薯能够在段时间内快速地卖出去，而且把仓储成本，卖不掉剩下倒掉的损耗降到最低，这样这批红薯产生的利润才会更多。

    辛苦了这么久，也经历了这么多波折，这个烤红薯必须得赚钱，一方面必须让跟着自己干的二十多户农户看到希望，证明跟着自己干绝对没有错，另一方面，要解决自己遇到的很多难题也必须得有钱，修路，投资养仿野生甲鱼，给吴秀芬漂亮一击，建设自己的苗木基地等等哪方面都需要投入不少钱。

    所以，尽管彭华强一点也不想搞这些杂七杂八的多元化，把自己搞得这么累，一年三百六十五天没有一天能闲下来的，每天都是十多个小时的超负荷运作，简直比劳模还劳模了。但是为了实现自己的波澜壮阔的人生理想，只要能赚钱的事，从收破烂到卖烤红薯，能做的彭华强都会毫不犹豫地去做。

    因为彭华强向龙塘村红薯种植合作社的社员拿红薯都是现款现货，所以各分店要向彭华强要货也必须现款现货，彭华强收购价八毛一斤，普通红薯，紫薯，南瓜苕一样的价，加上运费，成本有一块的样子了，各分店从彭华强这里拿货，普通红薯两块一斤，紫薯，南瓜苕三块一斤。一开始大家都抱怨彭华强太霸道，很有意见，但是几天做下来，各店见每天都能赚到上千元，因为这个紫薯，南瓜苕利润更多，所以很多店都想多要点货，说好话，套近乎，搞老交情。但彭华强都是一笑置之。说：“有钱大家赚，今年这个红薯种植面积有限，明年可以考虑扩大一倍种植规模，你们做为老店，可以考虑给你们适当增加供货量。”

    “华仔，明年你还打算开设分店吗？”

    “那是当然的，为了让全星沙的市民都能吃上美味优质的烤红薯，为什么不多开一些分店呢，也可以帮助更多大学毕业后找不到合适工作的大学生自主创业啊。”

    “华仔，那我为我的朋友预定一家店，华仔，明年你的合作政策是不是变了，要收我们的加盟费啊？”

    “老店再给你们优惠一年，新店吗，肯定是要收的。”

    唐文彬是龙塘村的村长，也是红薯种植合作社的社长，收购红薯的资金源源不断有保证之后，这社员的疑虑就消除了，心就安稳起来了，唐文彬听候彭华强的指示，社员们又很听唐文彬的安排，规律性地每两天准时发一大货车，十六吨，每家店不多不少从不超过两吨，为了减少运输和搬运过程中的损坏，彭华强让红薯种植户在装车的时候装在一只只方形竹筐里，每只竹筐装八十斤，到了星沙这边下货时方便，也不用逐一过磅了，减少了很多体力活工作量。这样用竹筐装好，摆放在店子的储货处里也显得整齐，不占用过多场地。一个竹筐三块钱的成本，但多支付这三块钱，不知要省下多少力气和成本啊。

    彭华强估摸着这一百多亩地的红薯总产量差不多有六七十万斤，一斤赚一块，这一季烤红薯卖下来，应该可以赚到五六十万，相当不错了。不过这五六十万好像修一条路还差太远吧。所以，赚钱无止境，再接再厉吧。