第七百九十三章 合伙人

　　（一）

　　从写作者，到经营与写作相关的生意，比如说，IP交易，是一步重要的跨越。

　　引领我进入商业领域的人，是高雄。在商业领域的第一笔产权交易，也是在高雄的直接辅导和帮助下完成的。

　　自从《小春》的改编文字被高雄看到之后，他就很积极地激发我对商业贸易的兴趣，热心地怂恿我，朝这个领域尝试。为此，他春风化雨般地做了很多准备工作。他引领我了解了开创一个中小企业的流程，了解了财务报表，了解了税务规划，了解了人力资源管理，他让我对MBA和明茨伯格的非MBA管理学产生了兴趣，他送给我第一本《经济学原理》，他带我去了解股票和债券，学习大宗商品贸易，熟悉各种金融衍生品的使用。他让我前所未有地了解和熟悉了银行。

　　在这些准备工作进行到一定程度之后，他决定迈出关键的那一步：发展我，成为他的合伙人。

　　那一天，他风尘仆仆地从远处飞来我所在的城市，约我出来，到新开张的一家酒店的咖啡吧见面。

　　我们坐下之后，他给我点了一玻璃壶伯爵红茶，自己点了一杯咖啡。

　　然后他开始和我聊天。

　　他拿起一张桌上的便笺纸，在上面画了一个完整的书籍出版作业链条。

　　他说：“看到这个没有？”

　　我说：“干嘛画这个给我看?”

　　他说：“你在书店看到的所有商业书籍，都是这样被制造出来的。”

　　他在那个链条的某个地方画了一个圆圈，说：“这个圆圈所在的环节，就是你。你就在这个位置上工作，也就是：绵绵不尽地写。看到你在这个链条当中的位置和比例没有？”

　　我说：“看到。”

　　他说：“告诉我，你所看到的。你看到了什么？”

　　我指点着他的链条，说：“我在这个核心位置，贡献了作品80%以上的最终价值。”

　　他露出笑容，看着我说：“你头脑真的很清醒，一点就透，怪不得一直是好学生。”

　　他撕下便签本上的下另外一张纸，在上面画了另一个链条。

　　他说：“那么，我现在画的是什么，明白吗？”

　　我说：“明白。是出版一本商业书籍后，总利润分配的链条。”

　　他说：“很对。果然冰雪聪明。”

　　他说：“那么，现在，再告诉我，你在这根利润链条上所占的位置和所占的比例？”

　　我说：“底层位置，8％以下的占比。”

　　高雄把两张纸并列地排放在桌子上。

　　他目光炯炯地看着我。他说：“现在，告诉我，想要一辈子做雇员吗？”

　　之前，从来没有人这样简单明了地向我展示过这件事情。

　　我看着他，说：“你想让我做什么？”

　　（二）

　　高雄用手里的圆珠笔在那个工作链条上继续画着。

　　他说：“我想让你克服一下社交恐惧，沾染一下世俗利益。”

　　我说：“我不想成为生意人。”

　　事实上，我也不想写作。但活着毕竟需要一个谋生手段。写作能让我离尘世更远，离你更近。我不喜欢因为谋生的缘故需要频繁地和人交往。我是为了你而到这个世界上来的，你既然已经离开，这世界上就再也没有我想要交往的人。

　　但是，看上去，高雄这一次，决定要把我从深居简出的状态中拉出来。

　　他说：“其实，80％的路程你都已经走完了。”剩下的20％，我也看不出有什么是你不能完成的。”

　　他说：“这事没有你想象得那样复杂。其实，也很简单的。”

　　他说：“你只要稍微多做一点点就可以了。”

　　他说：“如果你不能克服自己对生意人的厌恶，那么，你可以假设，这些个环节上的人，他们全都临时不在，你是帮忙代做的。”

　　我沉默不语。

　　高雄说：“不要告诉我，你对这些都没有兴趣。”

　　他说：“一个人生活在这个世界上，一定要对一点什么有兴趣。如果你对什么都没有兴趣，那么你必然会对死亡有兴趣。如果你对那个有兴趣，你会让他失望的。”

　　高雄说：“作为受到嘱托的朋友，我不会让你做这种事情。”

　　我又沉默了一会儿。然后，我笑了一下。在笑的同时，觉得心里空荡荡的。我说：“真是难以置信。”

　　高雄说：“什么难以置信？”

　　我说：“真是难以置信：在成年之后的某一天，我竟然会这样地坐在这里，思考和讨论这样一件事情。”

　　我说：“我从来没有想过要成为一个生意人。从来没有想过这回事情。”

　　一阵难过从心底直冲上来，令我无法再说下去。我也不知道这是怎么回事情。看上去这事其实也没什么值得如此难过的地方。

　　高雄伸手拍了拍我的肩膀。

　　他说：“成年就是这么回事。我们会成为我们从未想过的那种人，也会去做从来没有想过的那些事情。”

　　过了一会儿，他又说：“不过，你不是为此觉得难过的。”

　　他说：“你并不是难过可能成为自己没有想过要成为的人。”

　　他说：“你是难过不能成为自己想过要成为的人。”

　　真是犀利啊。一语中的，说准原因。

　　（三）

　　高雄说：“所有的迟疑都是因为心存恐惧。”

　　他说：“你恐惧什么呢？让我帮你分析一下。”

　　他说：“我们必须要知道那个害怕的东西是什么，然后才能来想法解决它。”

　　他在纸上写着：“恐惧一：你害怕做这些额外的工作带来大量的人际交往。你更愿意独自待着，与世隔离，特别是与人隔绝。”

　　他说：“这个你不用害怕。咱们不妨用合伙人的形式。这样，95％以上的人际交往，我可以帮你做。”

　　他说：“你也不用觉得欠我人情。我和你不同，我喜欢这个，在人际关系方面，如鱼得水，其乐无穷。”

　　他说：“那么，这个恐惧，算是解决了。同意吗？”

　　看到我没有提出反对意见，他就自作主张地在这个“恐惧一”上面划了一个大大的黑叉。

　　然后，他开始写：“恐惧二：你害怕进入动荡，从此不再有稳定和安全。”

　　他说：“这个也很容易解决。如果你因此而丢掉现在在杂志社的差事，我保证你会马上有另外一个，各方面都和这个差不多的。如果你不介意受我雇用，或者受我朋友雇用的话。”

　　他说：“你不会介意吧？”

　　他说：“特别说明一下，我只是想要解决你的不安全感，并不是想要夸耀自己有钱有办法的意思。”

　　他说：“事实上，在你面前，我通常都感觉到自己非常贫乏，而且对很多事情，完全没有办法。就像一只来自非洲的猴子一样。”

　　我无法继续沉默下去。我说：“高雄哥......”

　　高雄阻止我继续说下去。他咧了咧嘴：“关于猴子，只是开个玩笑，你放松点，不要老是在我面前咬那两片漂亮的嘴唇。”

　　他说着，自作主张地在“恐惧二”上面，也画了一个大大的黑叉。

　　（四）

　　那一天，他就是这样，坐在那里，在昏暗的光线下，在一个又一个的恐惧上面画着大黑叉。

　　摧枯拉朽，横扫一切，不容分说。看上去，有点像天神，也有点像强盗。

　　我伸手把便笺本拿开了。

　　我说：“不要画了。”

　　高雄抬头看我，他说：“你被说服了吗？”

　　我说：“就照你所说的，我试试吧。”

　　高雄抬头看了我几秒钟。然后，他一跃而起。

　　他说：“来瓶香槟，祝贺一下！祝贺我们新关系的开始！”

　　我说：“新关系？”

　　他说：“我们不是刚刚成为合伙人了吗？你负责和作品内容有关的部分，负责和我保持联系，负责和我打交道，我负责所有的人际交往。”

　　他说：“广义地说，合伙人也是结合的一种类型。”

　　他呲牙看着我，笑道：“是吗？”

　　香槟倒进杯子里，高雄举起杯子，笑容可掬地说：“为我们的结合。”

　　我说：“有时候，其实，明明你是好心的，可为什么要......”

　　高雄说：“我不想别人感谢我。反复对别人说不用谢，很烦人的。”

　　（五）

　　高雄透过香槟的淡金色看着我脸上的表情。

　　他说：“怎么？进入商业领域，有这么难过吗？”

　　我说：“是的。在这个被死神统治的世界上，逐利是愚昧的。”

　　高雄笑了笑。他说：“和我这种愚昧之徒来往，也让你觉得很痛苦吧。”

　　我说：“没有。你不愚昧。你，只是假装出沉湎的样子。”

　　这次，轮到高雄沉默了几秒钟。

　　然后，他说：“心心，我是不是总是诱惑，或者说，强迫你，做你所不愿意做的事情？”

　　我不能回答“是的”，也不能回答“不是”，所以，就没有马上回答他的这个问题。

　　我们轻轻地碰了一下杯子。

　　高雄眨眼之间就喝干了他的杯子。

　　我看着他仰起脖子，然后放下杯子。

　　这时，我说：“高雄哥。”

　　他说：“请说。”

　　我说：“我愿意做这件事情。”

　　我说：“现在，我愿意做这件事情。”

　　（六）

　　我没有说谎。

　　我本来是不愿意答应他的。但是，就在他在诸多恐惧上画那些大黑叉的时候，我发生了改变。

　　从不大愿意做这件事情，改变到了愿意做这件事情。

　　改变的原因，的确是因为那些画在“恐惧”上的大黑叉。但却不是因为那些大黑叉排除了我心里的种种恐惧，而是因为，那些大黑叉，让我看到了另一个更为庞大的恐惧。它毛茸茸地出现在这些大黑叉的枝桠里。

　　那是高雄心里的恐惧。

　　高雄恐惧看到我走上他说出来的那条道路。

　　他恐惧这一切再次发生。

　　正是这样一种深切的恐惧，让他如此努力地想要消除我的恐惧。

　　非洲的猴子。很准确。

　　在他的强悍后面，的确有一只非洲的猴子。赤手空拳的，无能为力的，狂躁不安的，无处躲藏的。

　　就在他画着那些黑叉，想要消灭我的恐惧的时候，我心里涌现出由衷的愿望。我也想要画一个叉。在他内心的那个巨大恐惧上面。在他这么长时间的害怕上面。终结它。

　　为此，就如他所愿，跟着他走，成为一个生意人吧。