VIP章节目录 第一百八十二章 进军搜索引擎的第一次接触

    陈培，１960年生人，１5岁考入江南大学少年班，数学以后被国家特殊部门征调，具体工作不详。200年加入慧聪网，很快就成为了慧聪高层骨干，2002年任慧聪搜索技术总监，2003年慧聪搜索脱离慧聪集团，改名中华搜索，陈培任总裁至今。”

    杨军手中正拿着中华搜索总裁陈培的简历，自从杨军决定进军搜索引擎以来他就一直在关注中华搜索的一举一动。他已经要世纪前线对中华搜索的数据进行了全面搜集，而他自己则搜罗了中华搜索全部高层的资料一个个的研究。当杨军看到陈培简历的时候也很吃惊，１5岁进江南大学少年班这说明陈培基本上算当时天才般的人物，像这样的顶尖人物技术上肯定不会糙。

    “这个陈培，简历上居然有十几年的空白期，国家特殊部门？”杨军喃喃的说道，其实他心里也很震惊。杨军知道这个所谓的特殊部门肯定就是中**方，在中国部队里面有大量的顶尖人才，而陈培的简历写得如此神秘，那他以前在部队必然是从事最尖端的科技研发工作。

    一念及此，杨军不由又想到了陈培入主中搜后的种种表现，他先是打造类似百度的搜索门户，接着他又天马行空的提出了第三代搜索引擎的概念，“桌面搜索”、“划词搜索”这些新的名词也是由中搜诞生的。

    最后这些都失败了，他现在又整出了个人门户。先不论其成功与否，中搜做的每一样东西都还是很有创新和想象的，虽然最终他们是头破血流，但至少说明中搜这帮工程师和陈培等人还是有点料的。

    而至于中搜的失败，杨军认为主要是他们战略太过多变，他们自己都不知道自己要干啥。他们满脑子的灵感，可是又没有对这些东西进行论证便投入人力物力去研发推广。桌面搜索~址栏搜索.搜索门户他们都做过，可是无一例外地都失利了。而且失利后他们又不总结原因完善产品，马上又换成执行下一个灵感去了。这样地结果可想而知了，处处出击，处处失利，最后终于陷入了困境。

    了解完中搜的发展历程和陈培这个人，杨军苦笑地摇了摇头，陈培是才华横溢，天马行空。可是这样的人让他当总裁确实有些勉强了，其领导力杨军不清楚，但是单从战略上陈培是非常薄弱地。另外杨军认为中搜团队也是比较浮躁的团队，他们太过热衷于营销、炒作，对技术的研究显然还不到位，喜欢耍小聪明，做出的产品有新意但是太粗糙，作为一个搜索引擎公司他们的这种浮躁显然是致命的，技术上没有优势，你蹦得越高摔得越惨。

    “知己知彼，百战百胜”，杨军弄清楚了中搜的底线后立马就开始行动了，在行动之前他还是准备从IDG方面着手，他必须先了解一下中搜投资方的态度，看他们究竟对中搜还有多少信心。收购公司除了估算其本身价值意外，了解投资方地情况也是非常重要地。于是杨军马上就拨通了熊晓鸽的电话。

    “熊总啊，我是杨军。很久没有跟您聊天了，不知您最近日程是否方便？我有一笔生意想跟你谈谈。”电话一通杨军便开门见山的说道。

    “哦，杨总啊，你好！你好！我就知道你是无事不登三宝殿，什么生意啊？我发现我好像是你地福星啊，你看慧聪到了你手上不就运作得很好吗？早知如此我手中的股份就不卖了，傍着你这个树我也能赚点钱。”杨军说完电话里便传来熊晓鸽略微有些尖尖地嗓音。

    杨军讪讪的笑了一下，心里却暗暗得意，他知道熊晓鸽现在后悔他自己要价太低，一念及此他连忙说道：“好了，好了，熊总，你们IGD家大业大，不要说那么一点小话。对了，我又有生意要找你，你能抽个时间我们聊聊吗？”

    熊晓鸽神色一滞，随即便沉吟起来，现在杨军地梦幻基金虽然规模上还不能跟IDG比，但是在国内的知名度上已经和IDG不相上下了，对此熊晓鸽已经感到了威胁。这让他不能不思索杨军找他意图，沉吟良久他才缓缓开口说道：

    “你又要收购公司吗？杨总啊，我现在可不上你的当了，我们现在可不会再卖股份了，这种为他人做嫁衣裳的事情我以后都要少做啊，你说呢？”

    杨军大笑一声，心里暗道：“看来熊晓鸽对上次慧聪的事情后悔得不轻啊，不过这也不能怪他，他当时也不知道一次小小的斡旋就会给他自己引来一个如此强劲的竞争对手。”心里尽管这样想，但是杨军却不是很急，因为他知道在商场上都是利益决定一切，只要有足够的利益他熊晓鸽还是要屁颠屁颠的跟自己合作，于是他便连忙说道：

    “熊总，这可是您说的啊，您可不要后悔哦。本来我杨军还是念旧的，上次你帮我成功的收购了慧聪，我一直琢磨

    感谢一下你，既然你一口拒绝，那我就只好去找柳|呵。”

    熊晓鸽一愣，见杨军说得这样胸有成竹他一时也拿不定主意，虽然他心中万分不愿意让杨军的梦幻基金再次成长，可是木已成舟，他也无法改变。况且商场上的事情不能凭个人情感做决定，必须要利益权衡，想到这里他连忙说道：

    “呵呵，杨总。看你说得，只要大家能够合作双赢，我又哪里会拒绝呢？说说吧！你究竟想干啥？”

    杨军微微一笑说道：“我还能干嘛！又想找你牵线搭桥呗，放心，这次我也不会亏待你们，你们IDDG的乱摊子我帮你们来收拾，行吧？”

    一听杨军这样说熊晓鸽很是警惕，上次杨军就是收拾所谓的烂摊子一下把慧聪给收购了，这次又想故技重施？一想到这里熊晓鸽连忙说道：“你想收购那家公司？我可先说好啊，有前途的公司你可不要找我啊，那种公司你出再多钱我也不会转让股份的。”

    杨军暗自嘀咕一声：“看来梦幻基金现在对熊晓鸽刺激很大啊，现在他谈话是越来越谨慎了。”一想到这里杨军感到很是欣慰，梦幻基金１年多以前还谁都没有听过，自从投资世纪前线、慧聪和易得网以后居然连IDG这样的巨无霸都重视起来了。

    “呵呵，我听说你手上有中华搜索的股份，我不知道中华搜索对你来说是不是有前途地公司呢？”杨军一笑说道。

    “什么？你想进军搜索引擎？收购中搜？”熊晓鸽惊讶地说道，不过随即他心里一阵暗喜，IDG对中搜的投资已经被认定为失败地投资了，基本上是那种血本无归的一类，现在杨军既然对中搜有兴趣，说不定这笔投资还不会亏。

    不过这还不是主要地，最重要的是现在梦幻基金如日中天，投资还没有失败过。现在对方居然想进军搜索引擎，看来他们还不知道搜索引擎的潭水的深度啊！既然这样让他们尝尝失败的滋味也不错，没有了那层不败的光环，梦幻基金的影响力必然要受损，这可是一石二鸟啊。不过熊晓鸽心里如此想，可是嘴上却说道：

    “中搜我们可是大股东啊，前几年他们做得确实不太好，可是自从他们推出了个人门户以后在渐渐好转，我们还准备追加投资呢！”

    杨军心里冷笑一声，故作惋惜的说道：“那你地意思就是说中搜是你们地非卖品喽，看来我只有想别的办法了。看看天王搜索那边有没有什么机会。

    ”

    熊晓鸽狡猾的一笑说道：“话也不能那么说，我们都是玩投资地，你难道还不知道这世界上哪里来的非卖品呢！只要你老弟给地价格合适，我们IDG也是可以考虑的，何况你们梦幻基金也是本土基金，我们IDG也需要多跟你们多交流和沟通，你说呢？杨总！”

    杨军暗骂一声老狐狸，“跟我多交流？心里恨不得想吃了我吧！手上拿着一个垃圾还想坐地起价，真是无奸不商啊！”

    “好了，熊总，你就不要给我来那个弯弯绕了。直说吧！我地条件还是一样，如果你能帮我搞定60%以上的股份，我们一切好谈。否则股份太少我也不会有兴趣的。怎么样？有问题吗？”熊晓鸽闪烁其词，杨军就直接开门见山了，摆出一幅亮底牌的架势。

    熊晓鸽沉吟良久，他主要在考虑中搜的股份结构，同时他也要考虑陈培这个人，陈培可不像郭凡生，此人性子傲得很，如果他不愿意被收购光idgg同意也没有办法。正因为如此熊晓鸽迟迟不敢表态，因为对此他也没有把握。

    杨军见熊晓鸽犹豫了，他便要熊晓鸽再考虑一下，于是随后两人约定了一下会谈的时间后，杨军便结束了这次通话。

    现在杨军也大致清楚了熊晓鸽的难处，他本来打电话也就没指望熊晓鸽能够帮上自己多少，他的目的不过是探探投资方的底细，看看投资人对中搜现在的态度怎么样。

    现在目的基本上已经达到了，既然IDG愿意出售中搜的股份，这就意味着中搜确实已经不再受投资人信任了，只要有了这一点，杨军就不怕他陈培骨头硬，正如熊晓鸽刚才说的，在商场上哪里有绝对的硬骨头呢。

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    北京希尔顿会所是一个高档的商务会所，很多商务人事都喜欢在这里进行一些商务洽谈。而杨军第一次约见陈培也是在这里，自从杨军给熊晓鸽通完电话后，他就决定约这个中搜的掌门人直接沟通，于是他便连忙拜托郭凡生帮忙牵线搭桥。

    陈培给杨军的第一感觉是灵动，这个人身上好像总有一股灵气。他眼睛不大但是比较有神，说话的声音也不大，但是很言简意赅。只是杨军从他的眼神里微微看出了一丝忧虑和疲劳，杨军判断此人也许正承受着巨大的压力。

    而在杨军观察陈培的时候

    也在观察他。陈培本身和马云的关系不错，而且他服马云，可是眼前的这个小伙子居然能够在电子商务市场上和马云打成平手这不能不让他感到震惊。

    他本来就是从慧聪出来的人，对慧聪地情况也是非常熟悉地，可是他无论何也没有想到杨军居然能够让慧聪起死回生。其实他来见杨军之前也仔细的了解过杨军，他虽然不能准确知道杨军约见自己地意图，但是他知道肯定跟中搜有关。无非就是三种情况，一种就是找中搜合作，一种就是给中搜投资，第三种就是收购中搜。

    陈培最希望的是前面地两种情况，不管杨军是找中搜合作还是想给中搜投资这对目前的中搜都是雪中送炭，基于这个原因陈培其实对这次见面还是充满期待的。

    “杨总！我早就听说你很年轻，但是见你的面才知道你比我想象的还年轻。以前人家一直说我年轻有为，可是我觉得自己跟你根本没法比啊！”沉吟良久陈培首先开口说话了，他１5岁就上大学也算得上是年轻有为了，可是比起杨军26岁就成为国内知名的企业家和投资家确实还是差了不少。

    杨军淡淡一笑，客气的说道：“哪里，哪里。我们只是走的路不同，你很多年都去钻研技术去了，而我一出来就从事商务，这根本就没有什么可比性。”

    听杨军这样一说陈培不禁笑了一下，他本来就是一个骄傲地人，虽然杨军说地是客气之词但是他依然显得很高兴。

    “最近我一直在关注你们中华搜索，陈总也算是才华横溢啊，中华搜索创新的东西确实很多。”两人寒暄了几句杨军便直接进入了正题，他说得比较含蓄，并没有提公司运作的问题。

    陈培讪讪一笑，眼中划过一丝失落和不甘，自嘲地说道：“可惜每个创新都没有看到结果。公司运营现在也已经出现了困难啊，也怪我缺乏经验，有很多东西都没有做好调研。”

    杨军点点头，看来陈培自己也意识到这个问题了，只是不知道他下一步如何打算，想到这里杨军连忙问道：“呵呵，那陈总下一步如何计划呢？你们现在的个人门户依然缺乏盈利模式啊？”

    陈培眼睛一亮，好像一下就有了信心，非常有激情地说道：“我们的个人门户完全是基于搜索引擎技术做地，只要我们能够有足够的用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来。比如企业门户啊？电子商务引擎啊，等等……”

    洋洋洒洒听陈培侃了一大段，杨军暗暗的摇了摇头，他在心里已经枪毙了陈培的这个模式。这个模式除了炫一下技术以外没有任何作用。模式太过复杂，盈利模式不清晰，向当然的东西太多，到头来又将会是竹篮打水。

    “你既然这么看好电子商务，当初为什么不直接进行购物搜索引擎，要知道这个行业现在在国内还没有兴起，这绝对是一个有前途的行业。”陈培说完杨军直接提出了自己疑问。

    陈培一愣，随即说道：“我们想做的是一个整合的东西，把搜索技术融入其中，网民只要上我们的个人门户就可以做他们上网需要做的一切事情。购物只是一方面。”

    杨军忍不住想笑，心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了多注册用户，他们现在就是这样做的，只要通过qq就可以写博客、玩游戏、上拍拍购物、看新闻等等。中搜如何跟qq竞争？”杨军想到了这里就直接提出了自己的问。

    陈培楞了一下，他显然没有想到杨军居然对中搜理解得如此深，不过没过多久他便马上分辨道：“我们的门户跟qq侧重点不同，qq更侧重即使通讯，我们则更侧重商务。”

    杨军笑了一下，豪不客气的说道：“正因为如此，那样导致的结果就是你们的个人门户比qq的用户体验更差。qq把这些东西全部都隐藏了起来，用户需要的时候就可以直接调出。而你们所谓的个人门户却把这些东西全部显示出来的，可是每个人上网的时候不可能同时做几件事情，那你们的个人门户肯定有很大一部分是用户不需要的，这样就更占电脑版面，你认为呢？”

    陈培的笑容瞬间凝固，杨军这一棍直接打在了他的七寸上，他嘴唇掀动了几下，可是还是好像无可辩驳，“难道自己的这个模式又要夭折？”陈培心里暗暗寻思到，一想到这里他就冷汗直冒，如果真是那样的话，公司真的就很难支撑下去了。

    看着陈培失魂落魄的样子杨军微微笑了一下，他并没有马上说话，他知道现在最重要的是要让对方冷静考虑清楚。让他清楚的知道自己的处境之后自己才好进行下一步的谈判。