第一百六十六章 收购的谈判

    在中国１强比赛结束以后，杨军便马上给罗西打电话|北京。/首/发而熊晓鸽也并没有食言，第二天他就给杨军打电话，在电话中他告诉杨军说郭凡生同意见面谈一谈，具体时间约在两天以后，地点就在慧聪总部。

    慧聪的总部位于北京昌平区，昌平已经属于北京郊区了，杨军找了好久才找到地儿。慧聪总部给杨军的第一感觉就好像国有企业，员工宿舍、办公大楼、员工食堂，怎么看也不像一个高科技公司。

    不过慧聪总部的占地面积可不小，应该有几百亩，杨军暗暗寻思，“不知道这块地是不是慧聪的，如果是的话，根据北京的地价，这块地也能买几个亿吧？我要是郭凡生就把公司卖了做房地产得了。”想到这里杨军连忙甩甩头，为自己荒唐的想法感到好笑。

    而郭凡生今天对杨军的到来也是做了准备的，现在慧聪可谓是多事之秋，这个时候还有投资人上门，他心里也感到很高兴。杨军一下车，郭凡生的助理赵青马上就迎了上来：

    “你好！杨总，我是郭总助理赵青，我已经恭候多时了，郭总和熊总他们都已经到了！”

    杨军点点头，笑了一下算是打了招呼，接着便示意要赵青带路。

    一路上杨军不断的观察着周围的环境，杨军惊讶的发现，公司内面居然连超市都有，“这个就是是企业办社会吗？不知道有没有慧聪子弟学校？”

    杨军来之前也了解过，这个地方只是慧聪的一部分，大致是技术部还有其它几个部门在这里，而其它的部门则在北京四环的写字楼里。

    不过尽管如此，杨军还是暗暗惊讶，慧聪的总部就占地面积而言居然和中企差不多，要知道中企可是号称上千亿资产啊。

    正在杨军思考地时候，赵青示意到了，杨军这才发现自己已经到了一个挂有董事长办公室字样的大门前。推门进去杨军就看到郭凡生、熊晓鸽还有几个不认识的人都聚集到了办公室内面。

    “哈哈。杨总！你能光临慧聪真是蓬荜生辉啊！”郭凡生一看到杨军便热情地打着招呼。随即他便对身边地两个人说道：“郭佳。小刘。这位就是杨总。你们应该也是久仰大名吧！”他又扭头看向杨军：“这位是郭佳。我地侄子。也是现在是慧聪副总裁。这位刘哲是公司地技术总监。”

    杨军连忙上前跟郭佳和刘哲握手。双方又是一阵寒暄。

    “郭总啊。今天我算是见识了。你们不愧为大公司啊。总部占地面积比中企集团还大。北京地地价这么贵。要不你改行做房地产得了。”大家入座以后杨军马上开玩笑对郭凡生说道。

    郭凡生一愣。随即哈哈大笑了起来。一时会议室地气氛随便了很多。

    “杨总啊。我听熊总说你对慧聪有兴趣。我今天特意找你来就是想和你聊聊。我也不讳言。现在慧聪地日子确实不好过。能有投资人光顾我也很高兴啊！”郭凡生停顿了一会儿便开门见山地说道。

    杨军笑了笑。没有直接说出自己地想法。而是说道：“我听说你们准备和环球资源合作。不知道现在进度怎么样？”

    一提到环球资源，郭凡生的情绪马上高涨了起来，“对啊！我们和环球资源是要强强联合，现在马云太嚣张了，我们不联合起来容易被他各个击破啊！”

    杨军一愣，“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊，都不知道他是怎么想的，慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸，一点资源互补都没有，联合起来有用吗？”想到这里杨军也就没客气，直接说道：

    “那郭总，我就是想知道，你们慧聪通过这次联合能得到什么好处？”

    郭凡生一愣，神色有一些尴尬，讪讪一笑，说道：“好处当然是有，首先知名度肯定会大幅提升，第二个好处就是有利于产生规模效应，因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛！”

    杨军一笑，说道：“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样，就是3万家中小企业，再说知名度，你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打，最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。

    而电子商务类网站就是这样，一招占先、招招占先，阿里巴巴现在已经占有了60%的市场份额，几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。

    ”

    郭凡生叹了一口气，杨军的话是说道他的心

    ，慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴的客户，而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪，这个时候慧聪想翻身难了。

    熊晓鸽也点点头，随即他突然说道：“杨总，难道你有什么好主意吗？我看你说得一套一套的。”

    熊晓鸽的话一说完，郭凡生眼睛一亮，看向杨军的眼神也充满了期待，杨军既然对慧聪有兴趣，那他肯定也有一套运作思路。

    被郭凡生这样看着杨军感到很不自然，良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊，馊主意道有一个，那就是免费！”

    “免费？”郭凡生和熊晓鸽同时说道，随即熊晓鸽摇摇头，笑了笑：

    “杨总啊，你太异想天开了，你要知道现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了，免费是不可能的。”熊晓鸽说完，郭凡生也点点头，慧聪一旦免费了，估计离破产也不远了。

    “利润来源？慧聪有利润吗？慧聪现在是负利润吧！”杨军毫不客气的说道。

    郭凡生脸色立变，他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看，杨军看到他们的神情丝毫没有感觉，而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了，这个时候想突破阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式，而要找新地盈利模式就要先全部freee掉，重新圈客户，打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗？

    再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过，他们淘宝网一年要烧掉一个亿，这一个亿哪里来的？还不是靠他们的B2B~业务支撑的。

    所以这个时候慧聪如果一免费，阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了，他们不可能会跟着免费的，因为他们不可能只烧钱，不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”

    杨军的话一说完，郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣，改变盈利模式确实听起来不错，不过盈利模式怎样改变呢？带着这个问郭凡生连忙问道：

    “杨总，你心中有了什么灵感吗？你认为B2B除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗？”

    杨军一笑，这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏，不然他忙前忙后收购慧聪干嘛？于是他便避重就轻的说道：

    “我也没有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是随便说说，我对电子商务肯定没你们专业，是吗？郭总

    郭凡生自嘲的笑了笑，其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理，但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本，投资人都想着抽资，谁还会投钱进来烧啊！

    而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法，他是不想在投钱的，没有资金支持慧聪拿什么免费啊，所以杨军说的这些话都没有可操作性。

    “我知道免费对慧聪来说很难，所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境，还不如把慧聪卖掉，这样也可以套现重新切如其它的方向，郭总你认为呢？”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。

    郭凡生的脸色一变，“这个杨军原来是来收购自己的公司的，杨军有能力吞下慧聪吗？”

    “那是不可能的，我们慧聪绝对不可能出售，我们慧聪成立１年，从杂志展会一直做到今天这么大，怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳，他听了杨军的话显得很是激动，一双眼睛死死的盯着杨军，好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。

    杨军看都没看郭佳一眼，看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠，怎么看怎么像个粗人，谈话完全就是感性代替了理性，这样的人居然能做到慧聪的副总裁，慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。

    而郭凡生此时的心情是复杂的，慧聪就是他的孩子，他含辛茹苦的拉扯了１年才到今天这样的规模，慧聪以前也创造过无数辉煌，可是现在这些都是过眼烟云了。

    阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了地狱，那个叫马云的人就像个魔鬼，东一榔头西一棒的，自己还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。

    现在慧聪半年以来一直亏损，股价节节下降，投资人也渐渐失去了耐心，难道最后真要落得出售的下场吗？(未完待续，如欲知后事如何，请登陆diam，章节更多，支持作者，支持正版阅读！) 推荐:在线看电影、电视剧、动漫就上,高清、高速、免费、无广告(云轩信誉保证) .xsmao.