第一百五十章 风投见面会

    圳的风投见面会是深市政府为了解决本地企业融策划举办的，一年举办一次，到今年已经是第三届了。虽说前面几届效果都不好，但是这届报名的企业依然超过了前两届，由此就可以判断在国内企业想融有多难，明知效果不好，也只好迎难而上。

    “杨军，这位是星火风投部的马栋梁，互联网方面的专家。曾今是国内知名网络公司腾讯网络有限公司的副总裁，你们认识一下吧！”慕容韩佳在会场门口一见到杨军就跟他介绍正站在她身边的一位男士。

    马栋梁个子不高，但是生得很壮实，圆圆的脸上总是挂着笑容，给人一种很有亲和力的感觉，“你好！杨总，我是久仰您的大名啊！”慕容韩佳刚一介绍完马栋梁就率先开口了，同时伸出了自己的左手。

    杨军马上伸手和对方的手紧握了一下才说道：“你也好！今天真是麻烦你了，这本不属于你的工作，你能给我们当参谋太好了。”

    马栋憨憨的一笑说道：“哪能呢？慕容以前可是我的上司啊！说，就是你们不来，我也会来参加这次会议的，你可不要忘了我也是做风投的哦？”

    杨军哈哈一笑，在意的说道：“那个没关系，我们实力比你们弱，我打赌我看上的公司你们肯定看不上，呵呵！”

    “是吗？这个赌我还打定了，杨总的大名我可早听过，不是好公司你会跟别人投钱？”马栋梁显然不相信杨军说地这套话，他认为杨军摆明就是在故意谦虚。对杨军的历史他可是了解的，经验丰富、老到，出手必定不凡，他今天来也是想见识一下被媒体炒得沸沸扬扬的杨天才的眼光究竟如何。

    见马栋梁这地神情杨军也没有做声，只是笑了笑，随即三人便走向入口处出示证件准备进会场。

    杨军三人进场的时候人还比较少，各个参会公司都在布置他们的展示区，展示区内大部分都是需要风投的企业。偶尔杨军也能看到风险投资基金的展位，不过有展位的风投大都是大公司，像IDG、高盛啊，国内地有凯利投资、和星火投资集团。这些大企业都是不去各个展位转的，他们只收项目计划书，然后筛选一些有前途的公司，最后在会后才约人家洽谈。

    由于现在参展公司还:有到齐，杨军三人也就没开始转，而是径直走向了星火投资集团展位的位置喝茶。逞喝茶的机会杨军大致看了一下这次见面会的介绍，一看介绍杨军不禁大吃一惊，这次参会的企业居然突破了3000家。会展中心１会场全都是参会公司的展位，而大部分参展~公司都是高科技公司，其中互联网和电子类、软件类的最多。杨军初初看了一下参会公司名单，互联网类地就有600多家。

    “看一天之内要看这么多家公司是不可能了。”杨军心里暗道。一念及此杨军连忙对慕容韩佳说道：

    “慕容啊。你看。么多目标公司。我们不能一起行动。这样肯定时间不够。这样吧。我们三个人呆会儿分工。我们按编号排序。先三个人分开各自初初地看一下。每个人把初步中意地记下了。然后汇总。最后我们三个人下午碰一下头。商量一下。顺便筛选出几个重要目标。最后再详细约人家详谈。你看怎样？”

    慕容韩佳点点头。显然杨军提出地这个办已经是最好地了。

    上午十点左右地时候。会场上人渐渐多了起来。杨军等三人也开始行动了。三个人商量了一下。最后决军负责看编号2000以后地公司这个编号地公司。慕容韩佳则负责看１C00号以前地公司。其余地就全部是马栋梁负责了。

    编号2000以后地公司全部在四号展厅。杨军走进四号展厅地时候发现很冷清。不过所有展位上地人员都到齐了。各类不同性质地公司都在显眼地位置贴上了他们地公司信息。有些公司还在展位内面摆上了大屏幕。上面不断地播放着他们公司地宣传短片。一些有产品地公司。更是把他们最得意地产品放在了最显眼地位置上。而他们做地这一切都是在吸引风投地目光。

    杨军走得很慢。边走边仔细地打量着每一个展位。遇到有兴趣地公司他便停留下来看一下项目简介。不过走马观花地看了很多。杨军都很失望。很多互联网公司根本就没有一点特点。基本上是完全模仿别人地商业模式。

    电子商务类的基本上就是模仿阿里巴巴、淘宝或者当当网，关键是连模仿都没有一丝创新，是照搬照抄。

    网络游戏平台倒有几家还不错的，但是杨军没有准备在这方面投资，因为杨军的最终目标是做产业链，游戏平台很难融到整个产业链中去。

    再剩下的全部是社区类或者web20类网站，这些类型的网站目前很难找到盈利模式，而且如果投资的话需要的资金也比较大，而且最关键的是杨军没有看到创新的东西。做社区、交友几家公司都是一个模子刻出来的。

    先开始杨军还找他们聊了一下，想看一下对方的运营能力怎么样。哪知不聊不知道，一聊吓一跳，要不是对方根本就不直接回答杨军提的问题。上来就是狂吹一通自己的点击率高啊、自己的注册用户是多少啊、网站alexa排名高啊，这些东西。

    再不就是~|方根本回答不出来，尤其杨军对社区类网站问到盈利模式的时候，对方基本都是支支吾吾，要就是胡乱杜撰出一大堆根本就实现不了的盈利模式。还有杨军问电子商务类网站如何跟阿里巴巴竞争的时候，也基本上得到让他满意的答复。

    渐渐的杨军兴索然，刚才他聊的这些公司，不管对方的运营能力如何，但是有一点是肯定的，那就是他们的人都太浮躁。网站没有做好就想圈钱，拼命做些漂亮的数据或者靠嘴皮子吹嘘，这显然不是正确的做事方法。

    随后的时间杨军再也不易的跟对方谈话了，这个时候四号会议厅的人也渐渐多了起来，很多展位上都有一些小投资机构或者个人投资人光顾，杨军在看一家公司前都会先听听别的投资人跟他们聊些什么。一听到不对马上撤离，这样速度快了不少，到中午的时候就已经看了00多家公司了。

    “怎么样啊？慕、马经理，你们上午发现了什么好目标吗？”在中午吃饭的时候杨军对慕容韩佳和马栋梁说道。

    两人均没有:声，只是摇摇头，显然他们也没有什么发现。良久，马栋梁才开口说道：

    “中国的互联网啊！现在家都不比谁做的东西最好了，都看谁会忽悠了。刚才我看了一家公司的项目计划书，足足１C0多页，装订得非常精致，但是内面的内容全是COPY的。当我提出疑惑的时候对方还反驳我，说中国哪家互联网公司不是照抄国外的模式存活的，我都无语了。”马栋梁说完自顾自的摇了摇头，显然他对上午自己看得这些公司很不满意。

    “是，我接触的那些公司也差不多。更好笑的是我看了五家B2公司，基本上每家跟阿里巴巴的模式一个样，这还不好笑，好笑是他们的目标都是3年内超过阿里巴巴，拿全国B2B行业的老大。我一听身就起鸡皮疙瘩，他们真是想推着火车走啊？”马栋梁说完慕容韩佳连声符合着。

    杨军眉头一：“你们就没有发现一家比较顺眼的吗？我要求不高，就是稍微有点新意的也行，不然我们乘兴而来，一点东西都没捞到也说不过去啊？”

    杨军说完马栋梁和慕容韩佳都陷入了沉默，显然对这样的结果他们也显得很无奈。

    “对了，我看到一家有点新意。不过，我只跟他聊一下马上就K掉了，没什么投资价！”过了一会儿，马栋梁突然说道。

    “是吗？那你收获了最大了，哈哈。什么公司么快就被K掉了？”马栋梁说完杨军呵呵笑道。

    “我之所以K掉他有两个原因，一个是他们的项目是个互联网服务项目，虽然有一些技术含量，但是这个项目对公司的人员素质要求太高，普通员工都要是专家级的才行。而互联网服务本身利润就薄，所以我认为这样的公司没啥盈利前景。

    第二个原因就是他们自身人员素质太差了，CEO是个做技术的，可以说是个纯技术流，对财务和融资包括公司运营这些东西根本就是狗屁不通，就连说话都不通畅。我问他要项目计划书，你猜他给了我个啥？他就给了我一张A4纸，上面还没写字，就画了一个解说图。你说这样的公司也想拿风投？真是太搞笑了！”马栋梁说完自己先笑了起来，显然他对这样的公司也跑来融资感到很不可思议。