第六十三章 营销战华南（上）

    

    4、搞好后勤服务，后勤服务工作由欧阳孝亲自抓，每天都要从总部排出监察团巡视各个卖场，巡视的时候要带上慰问品，要给各个卖场的销售代表通报目前各大榜单的实时的排名情况，监察团长由吴鹏亲自担任，团员一定要很有演讲天赋的那种，说话要有煽动性，要制造出紧张感！

    总之，要让参加这次活动的所有人明白，这是一场战争，是一场士气之战，我们要通过这一战彻底打垮竞争对手的嚣张气焰，我们要用这一战确立我们在华南市场的领头羊地位。

    ……

    “呵呵~~太好了，我自己都想亲身下市场了，正是振奋人心了啊！好久没有这样激动了，估计月底有很多销售代表的薪水比我还高！呵呵~~~”吴鹏呵呵笑道，他听完张子华这段讲话心情非常激动，这完全就是一场战争，公司集中全力采用重点突破策略在华南战场上动的一场营销大战。

    慕容韩佳和欧阳孝也听得非常激动，他们都是科班出身，做营销策划都还带有书卷气，像这样血腥的策划方案他们从来就没有见过，听完张子华的讲话，他们也都觉得全身热血沸腾，心中都在感叹：“真是战争啊！”慕容韩佳更是感觉浑身充满了力量，因为激动她姣好的面容已经微微泛红，眼睛里焕出热烈的光芒，她真想明天就开始这场战争……

    新鸿飞办公大楼前面的广场上，集团总部所有的销售代表和售后服务人员全部整齐的站在广场上，张子华面向队伍静静的矗立着，他的身后分别站着吴鹏、欧阳孝、和慕容韩佳。

    “大家士气不错，看来公司的激励措施起了作用！“张子华心里暗道，此刻他腰杆挺得笔直，两只手放在身后紧握着，双腿分开成跨立，满脸的激情，就像一个正在举行誓师大会的将军。

    “今天，你们各位就要下市场了，我只是告诉大家,这是一场荣誉之战!我们要通过这场血战告诉那些想看我们笑话的人，我们新鸿飞回来了！

    我们要以更强的姿态出现在他们面前，我对大家只有一个要求，那就是通过此战我们要在华南市场上彻底打垮我们的竞争对手，我们要用行动告诉他们，在这块市场上我们才是当之无愧的老大！”张子华高声的对队伍说道，声音中饱含了无限的激情，最后他又再一次提高了嗓音高声对前面的队伍吼道：

    “兄弟们，准备好了吗？”

    “准备好了！我们必定凯旋而归！”下面的队伍齐声吼道，他们显然是受到了张子华的感染，一个个神情非常激动，回答的声音响彻云霄，令人热血沸腾，这绝对一支即将出征的部队，这绝对是一支虎狼之师！

    吴鹏有些愣，自己做营销工作10几年，带营销团队也差不多近10年了，可是他从来就没有见这样的团队，这就是一群狼，这样的销售团队足以让任何竞争对手胆寒。

    “这个杨总太会煽动人心了，自己都有点热血沸腾的感觉，这种人生在和平年代可惜了……”吴鹏心里暗暗嘀咕道。

    欧阳孝和慕容韩佳也都呆呆出神，此时他们只感觉体内有无限的激情在翻涌，在这种场合下慕容韩佳觉得自己以前所受的那点挫折简直是不值一提，只觉得以前从未像今天这般豪情万丈。

    而欧阳孝甚至都有点忘记了自己跟张子华不过是利益捆绑的关系，他第一次觉得自己费尽心机想获得的那个所谓继承权其实并不一定是最重要的，最重要的是一定要干净、利落的取得这场营销大战的胜利！

    从2005年9月1日开始，新鸿飞精心策划的这场促销战役终于在华南市场是徐徐的拉开了帷。

    在华南地区所有的家电卖场、大型超市的出口、入口以及它们的广场上人们都能收到新鸿飞家电促销的传单，人们走进任何一类家电的展示区都会有促销员跟您打招呼然后向你推荐该类家电的新鸿飞品牌，人们购物买单过后收银员会提醒你凭购物小票可以免费抽奖，而奖品全部都是新鸿飞的各类家电。

    在很多家电卖场的广场上新鸿飞还搭建了巨大的舞台，舞台两侧各放两个巨大音响播放着各种动感音乐，舞台上方醒目的挂着新鸿飞的促销宣传横幅，舞台上全部摆满了新鸿飞各种款式的家电产品供人们参观。

    每到周六、周日舞台上还会举行露天歌舞会，现场抽奖，免费送家电等活动，虽然并没有什么明星捧场，但是也汇聚了大量的人气。

    还有自新鸿飞促销活动开展以来，身处华南区的人们几乎每个人都接收过关于这次促销的短信，人们聊qq的时候偶尔也会有关于新鸿飞促销的提示窗口，华南区各个地方媒体、各个购物媒体……也到处都充斥着新鸿飞促销的广告。

    “王小帅，你们微波炉那边今天上午怎么样？我们洗衣机今天已经出了16台货了。”说话的人王东，他是新鸿飞驻扎在华南区某大电器卖场的销售组长。

    “哈哈，放心吧，我的组长，微波炉好销，今天上午我们就出27台了。呆会儿问问刘星，看他们电视机今天上午怎么样？”王东乐呵呵的说道。

    现在恰好是中午，只有这个时候他们才有一点时间在休息室吃饭轮休一下，不过轮休他们一点都没休，每次轮休大家都讨论着今天每个人的销售情况。

    几个人不断的总结经验，讨论的内容都是什么点位哪个地方人流最多，最好传单。家电展示区的哪个位置最显眼，对待不同类型的客户用什么方法能够很快的取得别人的信任……。

    “嗨，兄弟们，我们代表公司来看大家了，啤酒、饮料、水果应有尽有，大家敞开了吃啊！”王东和王小帅正在聊天，突然就听到了一个人在朝他们喊，抬头一看才现有两个抱着个大箱子的人走了进来。

    来的人正是新鸿飞公司为这次促销组成的监察团的人，刚才说话的人的名字叫张顺，是负责这一片监察小组的组长，跟他一起进来的人叫李峰，是他这一组的组员。

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