第五十七章 稳定营销部（中）（求收推）

    

    欧阳孝脸色一变，不过他马上明白了张子华的意思，心里暗叫一声厉害，这小子真有一手，居然踩到我的脖子上来收买人心了，这是逼着我在全公司面前给他交投名状啊，看来自己这次也只能忍辱负重了，于是便缓缓的站起来对大家说道：

    “其实杨董事长分析得非常到位，在此我先向大家检讨，确实是我在人事任命了出现了差错，导致了营销部大家人心浮动，今天上午我已经宣布免去了马长春先生的营销总监职务，并把他调到了集团其它的分公司工作。

    多余的话我也不想再多说了，在此我只想说一点，我们新鸿飞是一家人，至于以前的海燕还有老鸿飞都已经不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，这是我要检讨的，在这里我保证这样的事情以后一定不会再生。

    总之一句话，我们以后要团结，我们大家只要团结了，我们就一定能摆脱目前的困境，从而开创出新的局面。”

    欧阳孝这一番话刚一讲完下面更是一片哗然，因为大家都清楚欧阳孝一向是心高气傲、而且为人心胸狭窄，可他今天居然有如此勇气，这么坦诚、果断的公开承认错误！渐渐的大家心里大致也都清楚了，看来欧阳孝是遇到克星了，这个杨董事长果然出手不凡，一些原海燕家电的员工不心里更是窃喜，看来自己的苦日子到头了。而很多原鸿飞的员工心里也明白，刚才欧阳孝讲的一番话其实就是交的投名状，当然也是隐讳的在告诉他们以后不能搞内斗了，必须要团结了。

    “好了，大家静一下！”张子华抬抬手大声说道，待到人群都安静了他继续说道：

    “刚才我给大家大致讲了一些失败原因，我之所以要讲这些其实就是告诉大家以后这种情况绝对不会生了，是想让大家放心。但是光讲这些是解决不了什么问题的，至于我们下一步要怎样做我们还得有个计划，当然这主要还是要靠大家，老实跟大家讲，我对怎样搞营销肯定不如大家，所以下面我想请在坐的诸位大区总监谈谈自己的看法，说说你们对营销部接下来的工作有什么看法，怎么样啊？谁先来说说？”

    张子华的这个举动其实也是经过深思熟虑的，因为，第一，目前营销方面遇到的问题很多也很复杂，下面的人肯定会有很多要求和牢骚，这个时候一定要让他们讲出来，然后当众给他们一一解决，这对鼓舞士气的作用是非常大的。第二，营销部目前人心比较散，他必须让这些人都动起来，不能让他们安静下来东想西想怎么勾心斗角，把问题丢给他们就是要转移他们的注意力，渐渐的把他们注意力引导到公司事务上来。

    张子华话讲完后一时大家都安静了下来，几个区域总监你看看我我看看你也都一脸疑惑，显然他们还没有进入状态。

    “吴鹏，你先讲讲，你是负责华南市场的，华南可就在我们家门口啊！”张子华见都没有人开口，他便点了将，他让吴鹏讲也是有道理的，吴鹏的简历他详细看过，这个人在家电市场上摸爬滚打了10多年，经验非常丰富，关键他以前是海燕家电的一员得力干将，这个时候让吴鹏讲话其实就是给原海燕家电的员工鼓气，也是明确的告诉大家他张子华是没有门户之见的！

    听到张子华点了自己的名，吴鹏不禁很惊讶，没想到董事长居然认识自己，看来这个董事长不简单，很多事情都是谋定而后动啊，要自己讲话也是大有深意啊！不过不管怎么说这也是自己的一个机会，既然有机会讲话自己就要把心中憋了很久的东西说出来，想到这里他也就没客气，遂站起来说道：

    “既然董事长点了我的名，那我也就不客气了，关于这次公司营销部大地震的原因刚才公司高层都分析了，我也就不再多说了，对于如果克服目前遇到的困难我简单的讲几点我个人的看法：

    第一、我认为营销部应该立即重组，以前鸿飞和海燕的员工必须要打散了重新分配到各个大区，因为我们现在有两个品牌，所以每个大区都必须要有原海燕和原鸿飞两方面过来的人，如果只有光鸿飞的人肯定市场会出现问题，这个建议希望高层能够重视。

    第二、我认为所谓经销商哗变的问题其实并不难解决，与其说经销商哗变了还不如说他们在观望，如果我们现在能够迅速稳定形势他们肯定还会跟我们合作，因为公司之间的合作说穿了就是利。

    所以我建议公司非常时期采取非常策略，先，公司高层应该先通用公关手段把目前舆论的调子要改变，不要让媒体老把矛头指向我们。

    其次，公司应该展开促销月的活动，对下个月订货超过一定额度的经销商我们的返点额度要加大，同时公司派遣大量的销售代表去协助他们搞一次促销，促销过程中我们可以让点利，促销有几个好处，先是提高了销售量，更重要的是我们的销售代表也可以逞机和经销商搞好关系，加深相互的了解，把以前的一些隔阂消除掉。

    第三、我认为公司要在接下来几个月内增加一些广告预算，这不光是为了配合经销商搞促销，更重要的也是为了让消费迅速接触和了解合并后的新鸿飞家电。

    ……

    好了，我要讲的就是这样几点，我的讲话完了，谢谢大家。

    啪！啪！啪！吴鹏的讲话一结束大家就纷纷的鼓起掌，张子华也不禁暗暗的点了点头，心里暗道：

    “谁说中企没有人才？、这不是人才吗？如果这些人的才能都能让他们尽情挥，公司根本就不会出现这些鸟问题。”

    “呃……吴鹏总监的话讲得非常的好，我完全赞同，对了，其它的几位还有什么要补充的吗？张波你也说说？”张子华等大家鼓掌完毕笑着说道，张波是负责华东区市场的，华东区也是新鸿飞的一块非常重要市场。

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