第三十七章 慕容韩佳的质问（下（求收推）

    

    张子华一愣，心道：“原来她是对这个耿耿于怀啊！真是自尊心超强啊，冤枉啊！我真的没有什么其它的想法，我只觉得一个人够了嘛！”

    “别，别，慕容，这个你是误会了，我没有这个意思，只是我这次是暗地里考察，没必要带很多人。而且你也知道目前我们最重要的工作就是鸿飞和海燕合并的事情，你作为公司总裁你走了谁来掌舵啊！”张子华说道，这个问题还是有必要澄清，不然因为这么一件小事情被人说公私不分那也太冤了。

    “哦，原来是那样啊……那个……”慕容韩佳见张子华说得如此诚恳，心里虽然有点不信，不过也不好意思再纠缠这个问题了，再说张子华说得有道理，公司合并的事情也确实离不开自己。

    “只是……那个……你这次去多久啊，我那个……还有些东西不是很了解想找你帮帮忙！”慕容韩佳期期艾艾的说道，她一向是眼高于顶，初次开口请教别人确实还让她有点不适应。

    张子华暗暗点了点头，慕容韩佳确实很不错，虽然个性有点好强，但是对工作的态度确实很认真，心高气傲是不错，但是也算是比较好学，这一点欧阳几兄弟拍马都赶不上，既然她问到了自己还是跟她说一点吧。

    “慕容啊，实话实说你的才华还是很不错的，你主要缺乏的是经验，以至于你做事情总是找不到关键点，一天忙得晕头转向，事情又没有做好。我现在就跟你讲讲合并应该怎么着手，相信凭你的基础和悟性应该很快就能挑起这个大梁。”

    慕容韩佳一听马上来了精神，张子华确实说到了点子上，这段时间自己确实有点无处力的感觉，只觉得一团糟，人是累到了，但是事情根本就没有进展。

    看到慕容韩佳正在仔细凝听，张子华继续往下说道：

    “其实公司合并后的资源整合关键点就是人的问题，说到底就是要先做好人力资源的合理布局。为什么这么说呢？

    打个比方吧，公司合并后我们肯定要整合营销渠道，公司内面对营销最了解的是谁？不用说肯定不是你，也不是欧阳孝，而是原鸿飞的营销总监或原新飞的营销总监，你要做的事情就是要先找个合适的营销总监然后让他放手去做，你只把把关就行了，这样不仅你省事了，而且结果比你自己做还要好。

    不过道理虽然简单，但是并不容易做好，上次你的提议就是例子。如何才能做好呢？你要先了解人的心理，还是说刚才这个例子吧：

    公司合并后无论是鸿飞还是海燕营销部肯定都会有些动荡，因为他们的前途还没有着落啊，所以即使他们在一起办公肯定都会有他们自己的小圈子，人人心里都有小九九，这个时候你还不能轻易动手去整合渠道，你要先把内面的事情做好，所以第一步你就是要稳定人员，把该裁的全部裁掉，留下来的打散后再重新分下去。

    然后你再把以前两个公司营销部老大拉到一起推心置腹跟他们谈谈，你可以任命其中能力强的一个为正，另一个为副，告诉他们公司这次整合的目标，让他们看到自己的前途，把他们的关系拉近后，就可以用他们的力量来稳定人心。

    第三，你就是要跟新任营销总监商量，跟他说公司可以拿点钱要他多组织一些活动，目的就是要让两家人通过不断的了解渐渐的把隔阂都消除掉。

    第四，你要做的是制定激励政策，激励政策胡萝卜大棒都要有，要用激励政策把大家的注意力转移到工作上来，淡化合并的概念，让他们没有太多心思去搞小团体。

    这些都做完了，对具体渠道如何整合就可以开始了，渠道整合方案根本不用你自己拿主意要营销部的人提方案，每个分部门提一套，要让他们有点竞争。他们心定了，又有了激励，肯定都想在新东家面前表现表现啊，所以你肯定能够得到满意的方案。

    等营销渠道整合完成了，你再考虑公司的目标，公司不是要做一家国际化的跨国公司吗？现任营销总监可能不适应公司展要求了，这个时候你就可以找你认为合适的营销总监取代他，这样操作整个整合过程就会非常平稳，不会造成大的动荡。

    至于其它的方面的整合。道理也是一样，记住先从人着手，先清理纯洁队伍，然后从他们中间找个领头的，让这个领头的出头安抚大家，你只是配合他拨一些经费给他，帮他颁布些激励政策，最后才是替换……

    总之就像放风筝一样，你只要把线抓在手中就行了，具体的事情放手让别人干，不要什么都亲自去操作

    ……

    好了，上面说了人力资源的合理分配，公司合并还有那些关键点呢？

    要回答这个问题你先就要了解公司合并后哪些人的利益最先受影响，答案显而易见，那就是原鸿飞和原海燕的供应商和代理商，所以第二个关键就是要稳定供应商和代理商。这个我就不多说了，点一下就行了，具体怎么稳定供应商和代理商你们自己想办法吧。

    所有的这些基础打牢后，你就可以开始整合品牌、整合技术、优化生产等等其它一些事情，这些也都以后再说吧！”

    张子华的讲解深入浅出，而且很多地方都有举例说明，慕容韩佳听得是如痴如醉，真是有一种豁然开朗的感觉，直到张子华说话结束了她还沉浸在其中不断的体会其中的妙处。

    “哎……慕容，我讲完了，先讲这些可以了吧！”张子华微笑道。

    “哦……哦，可以了，可以了，谢谢你。”慕容韩佳说道，因为刚才的走神她显得有点尴尬，脸上红扑扑的。

    “好了，那就先这样了，我先走了啊，对了，午饭你买单啊，就算是交学费了。”张子华笑着说道，说完就站起来就朝门口走去，今天慕容韩佳的好学给他留下了不错的印象。

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