第一卷 临江药香 165 春风十里

　　人要的是名声，自然客气。

　　顾清和淡笑道：“这倒可以，不过这些香囊之前是需要装袋的，那日你们锦绣坊的人去陈府接最合适。”

　　她要先将研磨完毕的药材区分装袋。

　　掌柜的一听她同意了，笑呵呵道：“行，那客人这东西打算送到府里还是其他地方？”

　　顾清和原本想开口说是南街的宅子，却忽然想到了杨氏的话，微蹙眉道：“不急，你们锦绣坊先做着，三天之后我会让一个叫阿泉的小厮带着你们一起去安放的地点。”

　　她还想弄明白杨氏的意图，暂时不想让人知道她已经解决了布料的问题。

　　“掌柜的，我瞧你们店铺不比对面的差，人流量差这么多？”顾清和等着小伙计点收布匹闲着无聊就扫了一眼室内，偶然发现光是说话的空当就有几个人去了对面的如意坊。

　　掌柜的欸了一声皱眉道：“他们之前出了一个宫中的绣娘，百姓们自然愿意去名声更大的如意坊。而且我们家少东家又不喜欢经营布料店，心思不在上面。自然就竞争不过对方。”

　　这倒是事实，她去如意坊的时候见过大堂中摆放的那副锦绣江山图，就算她不懂刺绣，作为外行人都能见到那画面的瑰丽。

　　不过掌柜的没说他们布坊的绣娘比不得对方，却说是出了一位宫中的绣娘，是不是可以说他们的实力并不比对方差，只是少了这么一个代言人。

　　“掌柜的，如果你不介意的话，我倒是有几点意见。”顾清和对锦绣坊的友好态度非常满意，自然想帮他们一把。

　　“客人有什么尽管说。”掌柜的一脸受教的样子，等着她开口。

　　“我不懂刺绣，也不懂染料和织布，但是天下所有的商人都是一样的，笑脸迎客，就算对方不买也不会反感，锦绣坊可以在大门处寻两个模样俏丽一些的姑娘，但凡是客人进门，可问一声好，语气要和善，礼仪要到位，这是其一。”顾清和将现代迎宾的概念引进。

　　掌柜的见着想法新奇，不满好奇接着问道：“其二呢？”

　　“还有就是店里要有特色，不能和如意坊的一切都相似。他们店里有宫中的绣娘为招牌，吸引的大约是一些贵妇人，对平民百姓来说可能关注的更多的是东西是否物美价廉。那锦绣坊就反常道而行，以质量和态度取胜，这是其二。”不管是什么朝代，没有不喜欢物美价廉的物品的买家。

　　“其实还有第三点。”顾清和瞧了一眼掌柜的开口道。

　　“还请姑娘言明。”掌柜的见她突然停了下来，不由的急切道。

　　“其三，我这有一个想法要卖给掌柜的，不知道您要不要见一见一个新物件。”顾清和眼珠子乌溜溜一转，想到了一个赚钱的好法子，笑着开口。

　　掌柜的正诧异于她对坊内的提议，又听到她这么说，赶紧作揖道：“还请姑娘讲一讲这法子。如果本店真的适用，那价格姑娘开。”

　　他听了一番顾清和的话，顿时觉得眼前一亮，对于这个要求当然想听，但是因为不是东家没有决定的权力，只能根据她所说的回禀了少东家再说了。

　　“如果我没看错，锦绣坊里不止卖布匹还应该和衣坊合作，卖成衣鞋子之类的东西对吗？”顾清和仔细的看过了坊内，布坊开的这么大，不可能只卖布料和香囊之类的物件，应该是和如意坊一样有专门的分类，布料在外面卖，而成衣则是专门订购裁造。

　　掌柜的点头道：“是的，姑娘说的不错。”心里却不由的诧异于她敏锐的观察。

　　“那为什么不做行李包袱。”顾清和淡淡一笑道。

　　“姑娘说的可是褡裢？”掌柜的皱眉思索了一番，她说的肯定不是一般包裹衣物的包袱皮，那东西就是一块四方布，东西放在中间，对角打个结，然后另外的两个对角再打个结就能背在肩上，谁会买？都是自己随即找个布解决了。

　　所以这很可能是指书生赶考时候背着的褡裢。

　　顾清和先是一愣，继而在脑海中想出了掌柜的口中褡裢的样子。

　　大概就是倩女幽魂里宁采臣后背背着的东西。

　　她呵呵一笑道：“不是，我指的是能背在身后自由调控肩带长度的背包。”

　　其实也不太能说清楚，总的来说就是现在的双肩包。

　　但是掌柜的显然是一脸的迷茫。

　　“掌柜的，要不我试着画画这个东西。”她觉得光说不画真的是没法表达清楚。

　　掌柜的点头，招呼着小伙计拿来了笔墨。

　　顾清和微微点头致谢，取了笔墨缓缓的按照前世对双肩包的影响勾出一个大概的样子。

　　掌柜的毕竟是经营布坊多年的人，但凡是一点和布车上关系的东西都是能看个三五分熟悉的，虽然顾清和画的不清楚，他还是能看明白不少的。

　　顾清和也不怕他看了双肩包的样子偷窃了去，毕竟它最便利的可不是包型，而是那上面的两个可以调控长度的小环，她不说清楚，他仿了样式还是没用。

　　“掌柜的，你看这样的包型怎么样？”顾清和停了笔，将还没干透的纸竖起，吹了一口气道。

　　“此物有多个口袋，中间的口稍大，可以放衣裳鞋子，干粮一些小物件可以放在另一侧的小袋子，还有水筒子也能放在外侧，实在是方便，而且两边都有带子人背着也不累。”掌柜的双眼放光，双手摩挲着画中的物件。

　　“最重要的是这个双肩包可以根据每个人不同的身高调整背带的长度。”顾清和瞧着他双目发亮，就知道这主意入了他的眼，立刻补充道。

　　“姑娘，我这就去找少东家来。”掌柜心知这么好的机会是不能错过的，忙拿了那张画纸就提步去了隔间。

　　少东家在？

　　帘子一掀，掌柜的身影就隐入隔间。

　　“客人，上好的碧螺春。”小伙计见掌柜的走了，忙上前端了一杯冒着热气的茶水给她解乏。

　　“多谢了。”顾清和莞尔一笑，宛如一夜花开，满庭芳华。

　　小伙计羞红了脸，一声不吭低下了头。

　　片刻，那边传出了轻轻的脚步声。

　　是他！

　　顾清和眸子一亮，来人一身淡绿色长衫，一双温和的眼睛自带笑意，一眼望去就是和煦春风般舒适。