第二卷 大时代 第五十六章 李载宪的“狂”

　　第五十六章李载宪的“狂”

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　　李艺馨的想法貌似短时间内没有实现的可能了。次日，李载宪代替李健熙接待了周行文。于此同时，李艺馨也接受父亲的“建议”，带着三井渡边开始了韩国都汉城的游览之旅。

　　由于这一次见面合作，是韩国三星集团率先提出来的。所以双方分宾主落座之后，李载宪率先开口了。

　　“在我们谈论合作之前。我想和阳光电子的各位，先探讨一下我们电子产业的未来当然，这里并不是说原器件和组装机的厂商区别。而是电子行业未来的市场，那个市场会比较广阔”

　　李载宪一边说着，一边打开会议室中的放映机，上面显示出了一组数据。只见他指着那些数据说道：“目前看来，即便是在全球范围内反响极好的微型计算机行业，也无法阻挡一种全新的影视潮流的袭击。今年上半年，由中国广州地区的一个小型的电子试验室中诞生的一个微型的数字解码放映机，让全世界的人都为之一震让所有人知道，原来，电影还可以在家里观看这种机型自上市之初，就掀起了一股股强劲的电子风暴。从中国南方地区开始，一个月数千万人民币的巨大利润让所有人都眼红不已。以至于全球的电子供应商都纷纷投身于这个领域之中，到今年六月份为止，世界一流的电子厂商，包括三星在内的现代、三菱、东芝、索尼、三洋、西门子、飞利浦等实力强劲的电子厂商相继研完成了自己的数字解码放映机技术。而鉴于目前影碟机市场的初生和ún乱状况，在半个月之后，索尼电子将在日本东京召开影碟机标准协议大会，想要制定行业秩序，规定影碟机标准。这是全球范围内的影碟机产业现状阳光电子是以影碟机所起家的，也是中国唯一一个应邀参加东京影碟机标准协议大会的电子厂商。想必各位对于影碟机的未来定然是充满信心的。对吗？”

　　周行文看着李载宪自信满满的介绍，他不得不承认，这个人在这方面下了很大的功夫，在他身后的屏幕上，显示着目前在全世界范围内的影碟机区域销售和划分情况。目前看来，那些经济达的欧美等国家，影碟机的受用面积并不大，反而是中国、日本以及东南亚地区的销量还不错。而在南亚的印度等地区，因为经济欠达，所以并没有列入其中。看到这副资料图，周行文在心里盘算着：事实上，影碟机的火爆和电脑行业完全没有可比xìng。相比起电脑行业来说，影碟机的火爆更像是一种畸形的电子产物，并且很快就被各种DVD、家庭小影院等代替。周行文可以明确的从李载宪的话中听出意犹未尽之意，这个时候自然不会插嘴。

　　只是周行文虽然知道“历史”的展，但其他人却并不明白这一点，杨根水第一次出席这种国际xìng的谈判，难免会有些进退失措，听到李载宪的话后，他有急匆匆的说道：“当然了我们阳光电子的影碟机产品现在几乎完全占领了中国市场。你也看到了，在此时影碟机的销量分部图上，中国显然占据着要的位置。贵公司要和我们阳光电子合作，难道不是为了这一点吗？”

　　“呵呵，杨总不要着急。且听我把话说完”

　　在李载宪说话的时候，恐怕唯有周行文可以注意到在他嘴角一抹闪过的那一丝得意的笑容。周行文心中暗道一声果然如此。只听李载宪继续说道：“不错，影碟机市场的潜力非常巨大。而且短短半年的时间中就达到了许多电子产品所无法企及的市场含量。单从这一点来看，这个市场应该有着无比辉煌的前途我们也可以注意到，阳光电子在今年年底必然可以得到一个强而有力的展。但是……”

　　说到此处，李载宪有意的顿了顿，感觉到自己已经吸引了周围所有人的目光，这才继续说道：“但是，我们更应该看到，影碟机的入门门槛很低，这不仅保证了它能够迅普及并且进入千家万户，也从某些方面妨碍来了影碟机市场的展以及寿命这就是这个市场步入微型计算机市场那么强劲而有力的原因。甚至可以说，它仅仅可以作为电子厂商掠去利润的一个附加市场而已。而真正的市场，应该取决于更加高端的电子组装市场，甚至是自主创新，自主研制的电子产品这就是硬碟机市场未来所必然要行走的道路”

　　这翻话好像是在老师给学生上课一样，很有一番说教的味道。只是李载宪很有说话艺术的从一开始吊足了所有人的胃口，中途又故意停顿了两次，以加深诸人对于影碟机行业前途的担忧，于是这次富有说教意味的话语非但没有引起听者的反感，反而引起了所有人的深思。

　　“啪啪啪啪啪”

　　正当所有人都在考虑李载宪这番话语的时候，显得很突尤的鼓掌声吸引了所有人的目光。众人循着声音看去，只见阳光商务会社的社长，那个年轻的不像话的领导人，一边鼓着掌，一边呵呵笑了起来。

　　“周社长是什么意思？莫非我的话很搞笑吗？”

　　李载宪皱了皱眉头，其实从一开始他就注意到坐在人群正中央的周行文。这个年轻的社长据说年龄还不到二十岁，但却已经掌握着中国最为庞大也是最年轻的财团。即便是出生十分优越的李载宪，也是无法小视的存在。而在他成功的把握住说话节奏，把所有人都引导向自己预期目标中的时候，这个人却十分冷静，英俊的令人有些讨厌的俊俏的面容上始终挂着就不咸不淡的微笑，直到这次的鼓掌，吸引所有人的注意力。

　　“李室长误会了我不是那个意思我只是在赞叹三星集团情报体系的完善，也很敬佩李载宪室长的分析能力”

　　周行文仍旧挂着那副淡淡的笑容，说道：“不错。其实我们很隐约感觉到，影碟机市场虽然展迅，但要论起潜力来，确实不如传统的微型计算机行业，甚至连照相机、摄影机行业都有所不如。我们阳光会社也在积极的寻求在这个方面的转型突破，只是不知道李载宪室长有什么好的意见吗？”

　　这可不是我想要的节奏李载宪被周行文这么一称赞，也不好说什么，只是有一种说不出的古怪感觉，仿佛原本自己制定好的计划已经被对方所识破，甚至这个计划本身会被对方利用的感觉。

　　不过事情展到如此地步，李载宪只有硬着头皮继续下去。只见他拿出一款看起来小巧玲珑，有着银sè机身，类似于收音机一样有着一个接线开关的电子器件。对周行文等人说道：“这是我们这次要商讨的内容。完全由我们三星电子自主研制开的新一代移动通讯产品。完全摒弃了模拟手机的概念，而是采用g**络概念所制定的无线数字通讯手机”

　　说道这里，李载宪叫来工作人员，给阳光商务会社的每个人都分了一份。因为这个时代的普通手机还是最为初始的模拟型移动电话，所以李载宪生怕其他人不懂得其中的原理技术，很是详尽的解释道：“这款三星无线数字通讯手机比起传统的模拟移动电话，可以清晰无比的接收到几千米以外的信号，而且接收到的话质也更为清晰。最重要的是，它比传统的模拟移动电话轻便了一些。体积仅仅相当于传统模拟移动电话的三分之一甚至更少。而且，我们三星的工程师特别为其增加了翻盖式设计，增加了美观和实用xìng能……”

　　李载宪介绍完这些后，阳光商务会社的许多人都已经意识到了什么，纷纷议论起来。很明显，李载宪从一开始说起影碟机行业前途的“黯淡”，到如今推介三星的新的手机产品。无非就是看好手机这个行业，而既然他在这次的合作会议上提出，自然是要在这方面和阳光电子合作了。杨根水虽然刚刚说错了话，但商业的嗅觉还是存在的，他瞬间就被李载宪说的心动了。甚至他身边一向以稳重著称的严永禅，在看到李载宪拿出的手机产品时也是骇然sè变。而此次跟随周行文前来的孙燕，更是在心中从技术方面分析了三星的这款产品。最后他得出了一个令人变sè的结论：三星无论是从数字解码芯片技术上，还是从其他显示、传输、材料等高科技领域，都是阳光电子所不能匹级的。在技术方面，阳光电子更像是一个外行，只能眼巴巴的看着这么好的东西流口水，而苦无下嘴得地方。

　　“李室长，这东西你是要交给我们代理吗？你究竟有什么打算，就说出来吧。既然是双方合作，开门见山岂不是更好”

　　杨根水和孙燕交流了意见，当知道对方在技术方面处于绝对的强势地位时，毫不犹豫的站了出来。他知道自己在这方面可能不是十分了解。甚至刚才可能一直在被李载宪牵着鼻子走，那么既然如此，干脆就“一傻到底”算了。杨根水心中有底，他身后还有一个从未让人失望过的周行文。既然自己已经冒头了，那不如就干脆装傻充愣，当个排头兵打探对方的虚实。

　　李载宪微微一愣，在他心里最理想的状况自然是让周行文亲自问出这个问题，那么他就掌握了绝对的主动。不过这种情况貌似不太可能出现

　　看到周行文脸上自始至终从未淡去的那一丝xiong有成竹的淡然笑容，李载宪心里恶意的诽谤道：你就笑吧，我看你等会还能不能笑出来技术的差距不是一个人的智慧所能改变的

　　想到此处，李载宪清了清嗓子，道：“是这样的。我们三星集团打算在全球同步推出这款数字通讯手机，所以在中国这方面的运营以及销售，打算和阳光电子合作来完成。这是一笔有利于你我的买卖。不知道贵公司有什么看法”

　　“怎么合作？”

　　杨根水觉得自己的呼吸有些急促，不过此时却也顾不得那么多了。任谁都知道，这种高科技产业在未来定然有着异常光明的前途。而且还是一本万利的买卖。甚至还可以得到政府的各项政策优惠。中原省的张知行、上海市的易清，为什么会屡屡帮助阳光商务会社？与周行文的关系是一方面，而更重要得则是阳光商务会社在电子方面的展赢得了全国人民的瞩目，中国太需要这样一个“民族电子产业崛起”的名头了。那怕这个名头只是代理，是别人给予的虚幻，杨根水都觉得它是值得的。

　　“很简单，三星会在中国上海等地区设置中国三星分部。在当地制造此类的手机产品，而阳光则需要给予我们地方的保护，甚至是协调政府。争取政策上的支持。当然，阳光电子在中国大陆铺设的销售渠道也是必不可少的部分。我相信，当我们三星集团的技术优势和阳光电子的销售优势结合在一起的时候，定然能产生不可思议的利益”

　　李载宪一边说着，一边颇为振奋的握紧拳头，做了一个“有力”的姿态。伴随着他这个姿态，李载宪身后的三星高层纷纷报以热烈的掌声，显然对于李载宪对形势的把握相当满意。

　　在掌声结束之后，杨根水有些迟疑的问道：“既然是合作，那么所得的利润，我们应该怎么处理呢”

　　关键的时刻来了杨根水和李载宪几乎同时冒出这样的想法，杨根水是一直在装傻充愣，关键时刻问出了致命问题。而李载宪则是一直在等待着最终的这个问题。合作能否成功的根本，就在于利益的分配上。

　　“因为我们三星集团ua费了大量的时间在技术的研究和试验上面，可以说这个产品的诞生完全是三星本身的成就。而阳光电子则仅仅需要负责销售等渠道。所以我们最终做出了一份预案，打算扣除成本费用之后，最终所得纯利益，以3:7的形式和贵公司划分不知道对于这个预案，诸位是否满意”

　　三七分杨根水只觉得对方瞬间就踩到了自己的底线上面这个三七分成，自然是三星集团占七成，阳光电子占三成。按照国际惯例来说，一般出技术甚至直接出产品的一方定然占据比较大的优势，所得利润肯定要多出一些。不过大多也是四六分成的样子。但是，在中国却是做的更为彻底，因为长期缺乏高科技技术，再加上欧美等国家的技术垄断，所以中国的企业在这方面甚至做出过三七分的让步这已经是极为底线的让步。在这个基础上，如果产品不能获得巨大成功，那么所得的利润也仅仅能够维持企业的基本运作而已。不过就向前文所说的那样，中国企业可以从其他方面弥补回这方面的损失，譬如政府等方面。所以才说，三七分成是中国企业的底线。而李载宪一开口就触及杨根水的底线，显然是对相关的资料了解甚深。

　　“这恐怕不妥吧……”

　　杨根水有些迟疑的道，正酝酿着怎么才能再纠缠一下，把利益最大化，却没想到此处周行文已经颇为兴奋的站起身来。道：

　　“好就这么说定了”

　　看到周行文这个样子，其他人一阵愕然，自家得三成的利润，这虽然可以接受，但也没必要高兴成这个样子吧戚温娅更是在桌子下面拉了拉周行文的kù子，示意其“冷静”。

　　只是，周行文真是这么容易“jī动”的人吗他自然知道李载宪所说的话到底是什么意思不过这种明了只会让他虚火上升，甚至是大动肝火这才“拍案而起”，却在随后笑道：

　　“你们三星集团占三成利润，会不会有些亏呢不过单就产品技术输出而言，这些利润已经非常可观了”

　　一句话，在做的许多人皆然变sè，其中一名三星的理事会成员更是勃然大怒，站起身来对周行文纠正道：“你莫不是在搞笑？我说的是三、七分成你们三，我们七”

　　李载宪的脸也是yīn沉了下去，隐约间，觉得这次的谈判恐怕并不像想象的那般简单。他从来不觉得一手创建阳光商务会社的少年会是一个莽撞冲动的人。那么，他此时的这翻“表现”，不是极端的喜悦，就是极端的愤怒了

　　不过尽管如此，李载宪还是冷冷的道：“周社长，请认清楚你们阳光商务会社中在此次合作中所占的地位。我一直觉得，能够清晰认清自己的人，才能够获得成功”

　　周行文mo了mo鼻子，对于李载宪的话不置可否。脸上的表情却平静了下来，只见他突然道：“是嘛？那么请问，三星是否认清楚自己了吗？好像这一次的合作提议，可是三星预先提出来的呢”

　　一语既出，四座皆惊……