第449章

　　　　绍城方竟然和楚语恒天有过接触？

　　听到这个消息，盖尔恍悟过来。

　　魔都方面是感受到了压力吗？

　　“据说，绍城方面给楚语恒天的条件十分优厚……”助手加了一句话，道。

　　现在的江南长跑线是一条经过修改的线路，并不是一条完整线路。魔都当初拒绝了这项赛事后，还是有不少地方对这项赛事上心的。

　　魔都政府这次是感受到压力，才和楚语恒天进行谈判吧？

　　盖尔先生脸色慢慢变得不是那么好看。

　　一直以来，他们都是魔都马拉松赛重要赞助者，甚至在经过了好几年的赞助后，耐耐与魔都马拉松差不多结合到一起。某些年份，就算耐耐不是魔都马拉松的冠名赞助者，也是重要赞助商。多年的经营，让不少长跑者已经将二者直接给合到了一起。

　　少了这一项赞助赛事，在长跑类目他们就要寻找新的赞助比赛了。

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　　十月十五号。

　　余杭城，江南长跑赛正式开始。

　　余杭城是江南长跑赛第段，有超过二万二千人参加。

　　羊城。

　　早上上班开工前，陈楚打开电脑看过一小段朝廷台转播。

　　江南长跑赛开始了，迪亚纳相关推广工作也完成了三分之一左右。

　　除给朝廷台超过一千万广告合同外，陈楚还准备往某些视频网站或者普通门户网站投入一千五万做宣传。当然，某些地方体育台，陈楚也准备投入推广资金。

　　为么多营销费用，让年晓也感觉到了一阵肉痛。当初楚语品牌刚刚成立时，他们也没有像这样烧钱过。

　　在陈楚看来，他们现在烧这么多钱都是值得的。

　　迪亚纳位于全国范围内的零售网点只有五百多家，如此强大的宣传和推广量，对线下不多的存量来说并没有多少促进作用，哪怕每家店铺销售额增加百分之三十也没有多大增量。所以，第一年江南长跑赛，楚语服饰将主要的推广用在线上推广。

　　十月十六号。

　　冯希凡在向陈楚汇报日常工作时，主动提到迪亚纳线上销售情况。

　　“将要进入冬季，线上销售方面，公司表现最突出的增长率最高的品牌是迪亚纳。迪亚纳上周销售情况相比起九月同期大约增长了49%，最近一二个月，经过我们不断宣传，跑鞋市场增长飞速……网销方面，十月初跑鞋增长率，比起九月同期起码增长80%，这与江南长跑赛将会开始，我们的宣传和推广力度不断加大有关。”

　　“迪亚纳鞋类线上的销售业绩，已经追赶上踏踏，在不久之后就能赶上李安……”

　　“最近一段时间，我们品牌已经变得越来越火爆。与此同时，在网络上也出现了假货，根据调查，这些假货中有不少都出自某田……我们正在派人跟进。我们做过一份评估，网售方面受假货影响最大的还是阿迪王和耐耐。在所有体育品牌里，我们品牌被冒假量，大约排在第五位、第六位。”

　　“十一月份是不少电商网站促销季，我们有信心在十一月份时把迪亚纳线上销售量运营超过五千万。在今年，迪亚纳线上销售额，肯定能达到一点五亿，明年我们准备做到四点五亿，成为体育用品类目网销排在前二位的品牌。”

　　“楚哥，你制定的迪亚纳品牌营业收入超过十亿的目的绝对能达到。”

　　陈楚微微点头，脸上神色十分满意。

　　“还有，前几天时我们在网络上做过一份调查，也发现了一些问题。”冯希凡脸上带着笑容，道：“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数，比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中，有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”

　　“好。”陈楚听到这个消息，由不得满意地点头。

　　第二天，从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。

　　这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。

　　根据这份报表，迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66%左右。

　　对于这个数据，陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25%。让人感到惊喜的是，迪亚纳在这个基础上，单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了，要知道，在这段时间，迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段，能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好，更是让代理商们信心十足，根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息，大多数代理商已经表达了在未来半年内，加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。

　　这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据，但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表，再加上自已的分析，已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。

　　九月份，耐耐的销售额同比增长19%左右，踏踏同比增长了20%，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6%。

　　相比起其他品牌而言，迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。

　　十月份的财务报表虽然学没有出来，但何文容根据店铺每一天反馈回来的数据，也有做过估算。

　　十月份是江南长跑赛开幕月份，在这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们的极大的欢迎。在何文容的估算当中，迪亚纳线下销售额，比起去年同期应该能增长82%左右。

　　对于体育行业来说，这是一个十分惊人的数字了。

　　当得知道这个数字以后，陈楚由不得就是松下了一口气来。

　　在经过了那么多的运营以后，迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌，终于又一次地在大中华区焕发了生机。

　　现在，也应该到了夯实基础的时候了。

　　对于这一点，陈楚心里面十分清楚。

　　这段时间以来，迪亚纳的进步，主要表现在营销推广力度的加大，公司管理结构的完善，以及设计能力的增加级产品线的优化。

　　但在陈楚看来，迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。

　　楚语运营中心内。

　　何文容回到公司的总部向陈楚汇报完信息以后，二人又很随意地讨论起迪亚纳未来的发展策略。

　　“智能……跑鞋？”

　　办公室内，当何文容听陈楚说到这一个概念时，脸上的神色微微的带着疑惑。

　　“陈总，你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗？”何文容道：“那款2006年研发出来的鞋子。”

　　他没有想到陈楚会对这样高科技的物种感兴趣。

　　早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后，推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统，每秒钟量度后跟的压力1000次，继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形，通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。

　　“陈总，我觉得我们没有必要这样做。”何文容道：“这一款鞋子虽然看起来科技含量很高，但其真实的销量，却不像其外表看上去那样的好看。”

　　与其投入资金研发这一款鞋子，还不如把这些钱投入到市场营销当中，或者多开一些专卖店？

　　“我们国人只有很少一部分能能接受这样的鞋子。”何文容道：“据我所知，国内的几大品牌，他们都对于开发类似的品牌兴致乏乏，这个项目我视觉得我们过二年再立项也不迟。”

　　据他所知，在国内排位前几位的体育用品品牌当中，仅仅只有一家在今年推出了类似的品牌。按何文容的估算，在未来三年之内，其他的品牌们或者都不会推出类似的产品。

　　商人们的嗅觉都是灵敏的，他们之所以不重视这一块的市场，正是因为他们觉得这一块市场小得可怜！

　　“我们要研究那一款鞋子，和这款鞋子有相同的地方，不过也有不同的地方。”陈楚缓缓地道：“而且，现在的人对智能跑鞋好像没有多少兴趣，但在未来的二三年之内，肯定会有越来越多的人喜欢上智能鞋子。而且，某他的品牌之所以没有在意智能跑鞋，不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”

　　何文容微微地沉默，似乎陈楚所说的也有一定的道理？

　　国内今年有智能跑鞋市场的那个品牌，最近也向着跑步市场发力了吧？他们品牌的运营思路现在与陈总的运营思路十分相似，今年以来，这个品牌为了向跑鞋市场发力，已经赞助了超过五项马拉松长跑比赛。仅仅向马拉松项目的赞助金额，这个品牌就达到了千万元级别。

　　“耐耐一直以来，都没有将智能鞋子用到该用的地方。”陈楚出声道。

　　耐耐公司在研究这一款鞋子的最初，是希望能把他们运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目的，但后来他们才发现，这二类运动的爱好者们，对于这样的跑鞋并没有多大的兴趣，耐耐打的“高科技”标签，并没有能吸引到年轻受众们。而且，在不少人看来这样的智能跑鞋很娇气，因为是电动装置，不少消费者都觉得跑鞋的电动部分十分容易损坏，甚至还有人认为这一款鞋子只要在下雨天时泡到水肯定会损坏。

　　“智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚的双眼微微一眯，出声道。

　　在陈楚看来，未来智能的的接入口，将会变成智慧手机。

　　何文容沉默下来，担心地道：“我觉得智能跑鞋，并不受代理商们的欢迎。”

　　在今年四月份时，迪亚纳品牌运营与代理商们曾经发生过一次冷战。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大的投入，还有迪亚纳代理店盈利情况的提升，这些代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度，才大幅度地提升。

　　但代理商们都是短视的，他们只要买畅销的产品。比如说，前一段时间随着李楠代言迪亚纳，不少代理商们就向陈楚们建言他们应该加大对网球品种的投入——其中的原因，仅仅是因为那一段时间店里面的网球品种在产品销售火爆。

　　“这一款产品，我们会在网络上进行销售。”陈楚出声道。

　　耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身的热潮和互联网、移动客户端的还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧，迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。

　　在陈楚看来，智能跑鞋刚好就代表了跑鞋发展的某个方向。这半个月以来，随着团队对“迪亚纳跑友圈”这一款软件的加大推广和投入，软件使用人数正在不断地增加着，将智能跑鞋与跑友软件结合起来，十分适合跑鞋的推广。

　　这是一个在十年以后，市场份额能超过三十亿的细分市场，未来随着这个市场的扩大，将会有越来越多的人进入到这个市场。而陈楚现在要做的，是比所有人更早进入到这个市场，成为这个市场的领跑者。

　　至于技术方面问题，在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作推广这类目的跑鞋，以楚语服饰还有一定技术力量的团队，想开发这个细分跑鞋市场难度自然更小。