第425章

　　“陈总，你知道飞人特现在身价涨到了多少吗？”何文容道：“九百万美元，每年没有九百万美元代言费，我们根本就签不下飞人特。当然，加林的代言费用会便宜些。”

　　九百万美元。

　　这个数字，已经足够迪亚纳在全国开设几十家甚至是上百家专卖店了。

　　“如果九百万美元能签下飞人特，我现在马上就去开支票。”陈楚笑道：“何总经理，我原本预想想要签下飞人特，起码也要一千万美元的。”

　　何文容双眼亮得吓人。

　　他似乎在无声地询问陈楚，既然陈楚知道飞人特要这个价格，那他怎么还想着要签下这位主？

　　有钱也不是这样用的吧？

　　“飞人特现有合同是由飞马提供的。”陈楚道。

　　那是个来自于德国的品牌，在国内也有不小知名度，其商标是某个飞跃的动物。这家体育用品公司是跑鞋和训练鞋的专业生产者，是国内最容易被山寨的体育品牌之一。

　　“据我收到的消息，飞马有意向飞人特提供一份三年期二千七百万美元的合同。”陈楚道。

　　早在2003时，飞马作为牙买加的国家的主赞助商，就看中了潜力无限的飞人特，并且为他提供了一份每年一百六十万美元的合同。事实证明这是一笔再划不过的买卖。在过去几年，飞人特接连打破一百米短跑项目世界记录，并在2008年燕京奥运会中登顶，商业价值超过了二点五亿美元。今年是飞人特的合同期，飞马正在努力签回这位闻名世界的飞人。

　　“但要是其他品牌，不可能以这个价格签下飞人特。”陈楚笑道。

　　毕竟，飞马一直是飞人特的赞助商，他们之间有多年合作情感。其他品牌想要从飞马手上挖走飞人特可不是容易的事。

　　“你知道就好。飞马以九百万美元一年的价格签下飞人特并不算吃亏，毕竟飞马在全世界范围内都有零售店。但我们不一样。”何年容凝声道：“现在我们迪亚纳在全国范围内只有不到四百个零售点，如果我们签下飞人特，每年我们有七分之一营业额用作飞人特的代言费用。”

　　何年容有些话没有说出口，但他相信陈楚肯定会明白。

　　投入太大，产出太小。他们就算是有钱也不是这样用法。

　　“我倒是觉得这个价格比较划算。”

　　陈楚轻轻地摸了一下下巴，道。

　　“足球鞋类现在看起来似乎还不错，但前景还是不如跑鞋广阔。”这是陈楚和何文容的不同。何文容看到的是现在，他虽然知道未来跑鞋市场将会增长，但他没有想到跑鞋类目将会迎来爆发性增长。

　　事实上，现在就连国内一些品牌，对跑鞋市场的爆发也是准备不足。前世，有二三家对跑鞋市场不太看好的巨头，在2013年后才在集团内部提出了专注跑鞋的口号。但到底还是准备不足，这些品牌产品设计、市场推广和货物供应还是没有跟得上。比如说某巨头2014年曾经设计过一系别跑鞋引起消费者侧目，但却因为货物供应不足，活活地看着商机在自已手中流失。

　　陈楚拍板签定飞人特，正是基于对未来的判断。

　　“我们也向飞人特报个价格。”陈楚道：“就算飞人特不答应我们，我们把价格往上抬高一些也是好的。”

　　飞马在国内也有不少零售店。陈楚提出跑鞋复兴计划，和飞马已经成为直接竞争对手。如果飞马跟进陈楚报价，对陈楚来说也算是打击到了商业竞争对手。

　　“陈总，我们应该报多少钱？”何文容问道。

　　“四年五千万美元。”陈楚笑道。

　　何文容脸上现出惊容。

　　自家老板现在竟然直接将飞人代言价格哄抬到了一千二百万美元一年？

　　“这……”

　　何文容还真的不知道应该说什么才好。

　　“钱不是问题。”陈楚淡淡地道。

　　在他看来，钱还真的不是问题。在他手头上还持有大量现金，只要相应的投入有相关产出，陈楚不介意多投一些钱。

　　这个价格看起来似乎高了一些，但以飞人超过二点五亿美元的商业价值还有国内慢慢兴起的跑步风潮，在全球增长最快的市场上，这个价格反而变得十分划算。

　　“好的，我会叫人联系飞人特团队的。”

　　陈楚笑着点头：“好，对了……如果可以的话，你可以询问一下飞人特团队，请问他们愿不愿意和我们签定一份终身合同。”

　　“终身合同？”

　　“是的。飞人特到底和飞马有过好几年合作关系。我们唯一能打动飞人的，或者正是我们能为飞人提供一份终身合同了。”

　　“终身合同的条款如何？”

　　“飞人特退役后，我们每年再给他三百万美元如何？”

　　何文容：“……”

　　他看着陈楚那十分从容脸容，深深地吸了一口气。

　　他终于明白陈楚为什么冒着和迪亚纳总部决裂的风险，也要拿到迪亚迪中国公司全部股权了。

　　老板这次还真的是大手笔！

　　“未来中国将会兴起一股跑步风，去年耐耐已经开始有意引导这股风潮。”陈楚笑道：“但现在，应该由我们来引导这股风潮。”

　　“可是，要是我们运营迪亚纳失败了呢？”何文容道。

　　这份合同可以说是陈楚的雄心壮志，但也有可能是毒药。最起码，现在这份合同就为迪亚纳带来了现金压力。

　　何文容看得比陈楚还要长远。

　　他当然明白陈楚有意要运营好迪亚纳这个品牌，但如果有那么一天，迪亚纳运营失败呢？

　　未来的事又有谁知道？

　　“这笔代言就当是我们对未来的期待吧。”陈楚道。

　　本来他们进入体育用品市场，就是干一番大事业的。

　　“我马上叫人联系飞人特的团队。”

　　何文容没有再表示反对意见了。

　　“对了，还有卡孔。”陈楚道：“不用给他太大额度的合同。”

　　现在卡孔还没有来到中超，如果未来发生改变卡孔在今年夏天没有来到中超，陈楚前期投入就很有可能打水泡了。

　　——分界线——

　　三天后。

　　何文容向陈楚汇报了寻找代言人的最新进展。

　　“昨天我们终于和卡孔经纪团队联得联系。”何文容抱怨道：“何总你是从什么时候知道有这位球员的？我们联系这位球员时，他的经纪团队只有一个人……现在我们已经派人到巴西。如果没有意外，三十万美元一年代言费用应该能谈成。”

　　在天才满地的巴甲，卡孔只能算是较知名球员。在他身上甚至还没有球鞋合同在身。

　　“和卡孔的合同期是四年，我们最少只要一百二十万美元就可以将他签定。”何文容道：“当然，按你的要求，合同里有条款如果卡孔来到中超踢球，我们每年会额外支付二十万美元。相关方面费用开支，将会介于一百二十万美元至二百万美元间。”

　　“你的预算少了。”陈楚道：“不要忘记，我们还要把他带到中超来，在这方面我们可能要支出二百万美元至三百万美元。”

　　何文容眉头轻轻一扬，脸上隐隐间闪过不解之色。

　　“陈总，你的意思是……”

　　“我们要在中超为卡孔找一家俱乐部。”陈楚道：“根据欧洲足球报网站的评估，卡孔现在身价大约是八百万美元，在中超十几家俱乐部中，能负担得起这几千万人民币转会费用的俱乐部并不多，所以我们要给这些俱乐部一些补贴，他们才会引进卡孔。”

　　何文容惊得差不多站起来。

　　“俱乐部收购球员的费用，不是应该由俱乐部自已出吗？”在何文容的记忆中，似乎还没有人进行过这样的商业操作吧？陈楚现在的做法不是活生生的冤大头？

　　“陈总，就算我们负担了二百万转会费用，余下的六百万美元，就算找遍中超也很难找到俱乐部出得起这个价格吧？”

　　六百万美元，谁出得这个天价？

　　“当然有。”陈楚笑道：“羊城地产队就出得这六百万美元。今年年初，羊城地产队用三百万欧元从欧洲收购了一位前锋。这家俱乐部可是大土豪，他们可不差钱。就算是没有我们额外支出的这二百万美元，他们也有能力收购卡孔。”

　　“羊城地产队？”

　　对于这支球队他自然也是有所了解。这支球队前二年因为假球风波降到二级联赛。但就在球队降入到二级联赛时被地产土豪收购，在二级联赛那一年，这支改名为羊城地产队的球队就收购了好几位国脚，甚至还有某位在国外踢球的国足老队长。仅仅用了一年时间球队就从二级联赛重回顶级联赛。在今年年初，球队又收购了好几位当红国脚，引起了中超球迷们的侧目。

　　这支球队还真的是不差钱，进入到中超以后，俱乐部直接用支票开路，用比市场价格高得多的价格从其他球队处挖来了好几位国脚。被收购的球员们也很难抵挡羊城地产队的召唤。一位国脚曾经有过感叹：“羊城地产队给我的工资是原来俱乐部给我的三倍，我怎么可能会拒绝？”

　　“他们手头上的确是有钱。”何文容出声感叹：“既然他们手头上有钱，那我们为什么还要出这二百万美元？”

　　能出到六百万美元的主，也不会多在意这二百万美元。

　　陈楚支出的这二百万美元，不是雪中送炭，而是锦上添花。

　　“知道我为什么选择羊城地产队吗？”陈楚笑问道。

　　“为什么？”何文容问道。

　　“因为他们足够高调。而且在将来，他们很有可能会取得好成绩。”

　　当羊城地产队在国内转会市场上洒钱时，还有好事者讥笑其钱多人傻。但二三年后，当地产土豪队获得亚洲冠军时，当中超联赛渐渐火热获得越来越高的关注度时，不少人才惊叹原来地产土豪竟然在下着一盘很大盘的棋。

　　地产土豪队的运营方式，是投入极大但产出更大。未来几年，这家俱乐部是国内甚至是亚洲地区运营最成功的俱乐部。地产土豪也因此获得了极高的品牌溢价。

　　“我们出部分赞助费用，可以和地产土豪队结个善缘。”顺便可以搭一下便车。

　　陈楚愿意出这四百万美元，看中的不是卡孔的号召力，而是羊城地产队的号召力。

　　地产土豪队可算是舆论宣传方面的高手。以地产土豪队的作风，运作卡孔转会肯定会“大张旗鼓”占据好几天体育新闻报道的头条。在那个时候，帮助地产土豪队支付了部分转会费用的迪亚纳也将会是主要配角之一，在国内足球迷们面前混个脸熟，品牌的爆光度将会大大的增加。等到未来卡孔在赛场上表现出色时，地产土豪球迷们肯定会感谢迪亚纳这个将卡孔带来中超的体育品牌。等到羊城地产队登顶亚洲那一天，迪亚纳将会获得最大回报。

　　“足球鞋类市场，未来增长速度可能只比跑鞋的速度慢些。”陈楚笑道。

　　在进入新世纪后国内的第一运动一直是蓝球。很多足球球迷仅仅是喜欢看足球比赛，却很少参与足球运动。但在二三年后，随着国家对足球类目的深入关注，随着足球活动再一次地深入校园，随着足球成为考试的科目，足球鞋可能会迎来一波增长。

　　陈楚在足球类目是采取守成策略，但这并不意味着陈楚会放弃这个市场。

　　“四百万美元……”何文容嘴角微动一下。

　　显然，他没有想到这个看起来便宜的签约，最后竟然会花费这么多的资金。

　　不过，想到陈楚谋划着签下飞人特要动用的天量资金，何文容很快就释然了。相比起陈楚可能动用的几千万美元，这四百万美元就是毛毛雨。

　　“夏季转会市场快要开始，我们要加快速度运作才行。”陈楚道。

　　他当然能看出何文容心里想法。不过，陈楚相信，但未来的某一天，何文容会发现他们这笔买卖做得很划算。