第263章 我心里有数

    十一月一号，陈楚来到天雅服饰公司拜访何先生。

    “陈老板你要借三百万，是不是有什么急事？”何先生轻皱着眉头问道。

    “没错，最近一段时间楚语服饰扩张太快了，资金有点周转不过来。”陈楚道。

    何先生无语。

    “陈老板要借多长时间？”何先生神情变得认真起来，问道。

    “三个月，在农历年未这一笔钱就可以还给你了。”陈楚道。

    “你们这些年轻人，就是喜欢冒险……”何先生摸了一下自已的光头，唠叨一句道。

    陈楚笑笑，没有多做解释。

    “好吧，我看今天下午还是明年转帐给你。”何先生道。

    陈楚道：“好的，我们现在就签定欠条吧。”

    陈楚当场就写下一张欠条。

    何先生拿起那条欠条，仔细看了一眼，道：“陈老板，你约定的利息高了吧？你这是借高利贷吗？”

    这个利息水平，已经远远比银行利息利率高了。

    陈楚道：“不高，也就是银行利率的四倍，还在法律的保护范围之内，算不上高利贷。”

    何先生继续推托，不肯要陈楚利息。

    但陈楚坚持要何先生收下利率。

    在他看来，这份利息是何先生应得的。要是陈楚通过灰色民间渠道借贷，这个数字必定会达到一个更加惊人的地步。

    何先生推托不下，最后在欠条上签了字。

    当天下午，楚语服饰财务部通知陈楚钱已经到帐。

    在听到这个消息时，陈楚正在合一公司办公室内，和二毛商量拆借合一网资金的事情。

    “陈老板，你想从合一网的帐号上转走二百万到楚语服饰的帐号上？”二毛问道。

    “没有错，最近楚语服饰差了点流动资金。”陈楚道。

    而合一网方面就不同了，陈楚前段时间注入的一千四百万，到目前为止还没有烧完，就算陈楚现在抽取二百万，也不会影响合一网在未来三四个月内的运转。

    “行，这件事我没有意见。”二毛没有反对。

    陈楚马上就报了一个利率给二毛。这个利率，和陈楚向何老板借钱的利率一模一样。

    “行。”二毛对这个利率水平没有异常。

    合一公司只有二位股东，只要二毛同意，那这一件事就算成了。

    “陈老板，你们楚语服饰就这么缺钱吗？”二毛问道。

    “是比较缺。”对于这点，陈楚没有否认。

    “我们做品牌专卖店的不同，对装修等各个方面都有较高的要求。”陈楚道：“像我们开的专卖店，面积稍微大一点的装修费用都要二三十万。一些面积超大的卖场，没有一二百万开不起来。对了，你有认识银行系统的人吗？”

    “银行？”二毛摇头道：“我没有在银行工作的熟人。”

    陈楚笑一声，也没有多聊这个话题。

    这天，陈楚打了好几个电话，又从一些朋友手里借了四百万。

    陈楚仔细地想了想，很快发现在自已的关系网中，能借钱给自已的人，自已都问过了。

    九百万。

    这个数字，是陈楚今天的收获。

    “太少了……”

    陈楚由不得摇了摇头，始终觉得这个数字太少了。

    “还是看看能不能申请到银行贷款吧。”

    早在去年十月份，楚语服饰大规模扩张时，陈楚就曾经以楚歌制衣厂名义向某家银行申请了三百万贷款注资；现在，为了三个月后那场谋划，陈楚决定，继续以楚歌制衣厂和楚语服饰的名义向银行伸请贷款。

    这天晚上，陈楚请了一位门路很广的财务中介公司老板吃饭。

    饭局时，陈楚提出希望对方牵线，向银行进行借贷。

    “行，没有问题，陈老板，等一下你把你们公司的资金流水，还有你个人帐号的流水准备一下，我负责帮你申请。”财务中介公司的老板拍着胸口保证道。

    “对了，陈老板想申请多少贷款呢？”那位老板问道。

    陈楚报出了一个数字。

    听到这个数字，中介公司的老板差不多被吓住了，惊声道：“这么多？”

    他过问了陈楚旗下楚语服饰和楚歌制衣厂的近况。听完一些关键信息后，老板放下杯子，脸上露出苦笑之色。

    “陈老板，你这笔生意我是很想接的。不过，一直以来我们财务公司都是和华宏银行合作比较多。最近他们银行网站的行长刚刚好调走，我和他们的新到任的行长不是很熟，借不了那多钱。就算我和其他有合作关系的银行申请，他们也不可能批下这么大面额的贷款。”

    “一千五百万，陈老板，以你现在的情况，我最多只能帮你申请一千五百万贷款，再多的话我就是有心无力了。”财务公司老板道：“现在是年底，各家银行的信贷指标都不够用啊。”

    一千五百万？

    听到这个数字，陈楚轻轻地摇了摇头。

    杯水车薪，一千五百万根本上就解决不了问题。

    他婉拒了财务公司老板的提议。

    第二天，陈楚在另外一位中介的介绍下，与夏利银行信贷部一位负责人吃饭。

    “陈老板，你们公司开设的资金帐号是我们银行的。根据你提供的信息，我也查过你们公司的流水情况。”那位信贷部主任道：“以你这种情况，我最多只能批复二千万信贷额度给你们公司。”

    陈楚笑了一声没有说话。

    这个额度还是太少了……

    “当然了，陈老板要是愿意等到下一个季度的话，额度还可以提高一点。”信贷主任道：“陈老板，今年七月份以后，国家一直在收紧银根，我们银行手头上现在也缺钱。”

    “谢谢马主任，这件事我会考虑一下的。”陈楚出声道。

    十一月三号，楚语服饰财务部接到两家银行的电话。

    那二家银行都表示了向楚语服饰借贷的兴趣，但在陈楚和这二家银花沟通时，这两家银行提供的额度，都不能令陈楚满意。

    “还有二个月时间……”

    陈楚心中暗暗地叹一口气。留给他的时间已经不多了。

    楚语服饰会议室内。

    陈楚和几位主管商谈事务的时，力排众议，决定动用刚刚到帐的七百万现金，在已经定好选址的区域开设四十家专卖店。

    在这件事上，年晓第一个提出了反对。

    陈楚这个决策，对于楚语服饰来说太过于冒险了！

    七百万现金，最多就只能支持四十家专卖店的前期投入。后期铺货、招收员工等环节的开支，很有可能远远超过这七百万元。

    对此，陈楚仔细地询问过考察部的人员。当从他们口中，得知道这些选址通过评估，被长期看好时，陈楚更是坚定了自已的心思。

    前段时间，因为人才瓶颈的限制，陈楚有意微微放慢楚语服饰的扩张脚步。

    现在，面对着服饰行业二十年一遇的巨大契机，陈楚决定加快发展步伐赌上一把。

    办公室内。

    刚刚从会议室回来，陈楚才坐回到自已的办公上，年晓就急匆匆地走了进来。

    “老板，你不觉得我们现在扩张的步子太快了吗？”

    年晓坐到陈楚的对面后，直接质问道。

    “老板，根据你的要求，我们公司在进入十月份后，向供应商下的订单比起去年同期单店多了百分之二十。而今年又是暖冬，这么多货物，要是我们制衣厂卖不出去，肯定得要积压到明年。”

    陈楚手中正拿着一份楚语服饰未来一个月的供货表。

    他像没有听到年晓的抱怨般，将那份表格递了过去。

    “年晓，让采购部的人重新做这份表格。”陈楚随口道：“像a类的薄外套，采购量可以保持不变，但像g类的大衣、羽绒服，每个款式的采购量，给我增加300％。”

    陈楚又提到其他种类产品的采购量。

    在表格上的每个类目，陈楚要求的采购量，都增加了50％至150％不等。

    年晓眼睛瞪大起来。

    他下意识地看一眼窗外，可以看到外面羊城天空的阳光正好。

    现在这种天气，竟然还要加大采购量？

    他们楚语服饰大多数店铺在南方，但以现在这一种天气，南方能卖得到羽绒服吗？

    “老板，您现在要是增加三倍羽绒服订购量的话，不要说您手上有一个合一网，就算您手上有十个合一网，也不可能消化掉明年羽绒服的尾货库存！”年晓声音微微带着激动。

    三倍羽绒服供应量多吗？

    陈楚觉得并不多。

    这是一次五十年一遇的极寒天气。

    这次极寒对全国各地都有影响。但相对而言，南方的影响远远比北方大。

    在这一年，原本气温温和的南方，大部下起了大雪。甚至，在岭南北部，一些数十年没有下过雪的地方，在这一年也是飘起了阵阵落雪。

    南方和北方另外不同之处在于，北方那一种冷是干冷，但南方的冷是湿冷。

    这是一种冷风可以吹进骨子里，冷至骨髓的冷。

    二零零八年初那段时间里，南方大部分地区气温比起同期要冷几度到十度不等。

    猝然到来的寒冷，让绝大多数普通民众没有做地充足准备。像羽绒之类的冬衣，需求量自然也是大大增加。

    “三倍并不多。”陈楚摆手，道：“按这个额度执行下去吧。”

    年晓由不得苦笑着摇了摇头。

    但看着陈楚脸上神色变化，察言观色间，年晓很快就确定在这件事上，他是没有办法说服陈楚了。

    他很快就重新提到那个问题。

    “老板，现在十一月份，秋季开店扩张的时机已经过去了，我们楚语服饰就算要开店扩张，完全可以等到明年三四月份。”年晓道。

    陈楚双眼微微一眯。

    明年三月份？

    要是等到明年三月份，楚语服饰最佳的扩张时机已经过去了……

    要是在二零零八年前将零售店开起来，仅仅是凭借着那个月的收益，就可以为这次扩张卖单。

    “不用了，我们就开四十家店铺吧。”陈楚道。

    年晓张了张口，想要继续反对，但到最后还是没有说出声来。

    “对了，我们店铺推进‘标准化’，现在进展如何？”陈楚问道。

    楚语服饰店铺面积一直比其他零售品牌大。

    但随着楚语服饰继续扩张，在某些三线城市，楚语服饰的店铺面积相比二线城市要小得多。

    前段时间，楚语服饰就制定了一百平方米店铺的“店铺标准”。

    现在，楚语服饰在三四线城市推广，往往就会使用到这个标准。

    “正在像宁州之类的小城市推进，看起来效果好像还很不错。”年晓出声道。

    陈楚轻轻地点头。

    “年晓，我们的渠道应该继续下沉了。”陈楚出声道。

    “老板，你的意思是……”年晓道：“我们楚语服饰现在要进入县城区域吗？”

    一二个月前，陈楚和他及其他主管们就讨论过这个问题。甚至，他们还制定了一些初步计划。

    但他还真的是没有想到，陈楚竟会那么心急推进这个计划。

    陈楚看着一脸不解的年晓，道：“年经理，这件事我心里有数。”

    ——分界线——

    十一月的第一个星期，陈楚继续在岭南和湘、闽等地寻找一些合适的大卖场。

    陈楚对于这些大卖场的要求十分明确，那就是签定三四个月的短租协议。

    在这些卖场中，有一些甚至是临街倒闭的百货店。

    在楚语服饰内部，每一家专卖店对于灯光装置、货架摆设、货物展示都有十分详细的规定。

    但对于现在陈楚而言，他根本就无视了这些规定。

    比如说，一些原本是其他用途的商店，在灯光方面似乎不太合适，但陈楚还是照样租了下来。

    而就在租下来以后，陈楚甚至连改动的心思也没有。

    而按照陈楚原本的计划，如果店铺的灯光真的是不合格的话，那陈楚最多就安装多一些照明光管了事。至于重新装修这些事，陈楚根本上连想也没有想过。

    十一月七号这一天，陈楚和二毛到惠城看了一间空置起来、超过一千平方米的商店铺位。

    那是一个略显破旧的铺位，其他人如果想要重新开门口做生意的话，肯定得要重新装修过才行。

    但陈楚看到那一家店铺以后，却是差不多想也没有想，就确定了短租协议。

    这样快的速度，让二毛有一种目瞪口呆的感觉。

    在回羊城的路上。

    “陈老板，你的那一家店铺很破旧……而且，一千多平米的店铺面积，就算是处理货，我们也起码要屯积七八十万的货物，才能把这家店铺全部摆满。”二毛出声道。

    陈楚微微地点了点头，他的头脑里，很快就想到了店铺在人工、收银设备、货架等方面的支出。

    这些开支，都是一笔不小的开支了。

    “收处理货这件事，进展得如何了？”

    陈楚出声问道。

    陈楚早就计划好，在粤、闽、湘三地开设几十个临时商店。

    根据陈楚原本的计划，这些店铺所需要的库存货，将会在五千万元以上。

    这么多的货物，比较大的一部分，肯定得要通过二毛利用他手中的人脉，才可以找得齐。

    正当陈楚这样想着的时候，二毛的电话，突然间就响了起来。

    “我先接一下电话。”二毛对陈楚道。

    他拿起手中的那一个号码，看到来电显示时，忍不住出声道：“老吴，他怎么可能现在打电话给我？”

    “他有很久没有打过电话给你了吗？”正在开车的陈楚，出声问道。

    “是啊，从今年七八月份开始，他好像就很少主动联系我了。”二毛出声道：“他上一次打电话给我，还是上个月的事吧？”

    陈楚点了点头。

    对于这一点，他也算是略有知晓。

    据二毛所说，因为他曾经倒向合一网的原因，老吴和二宾这三四个月以来，一直都对他不是很待见。

    “你先接电话吧。”陈楚道。

    二毛点了点头，很快就接通了电话。

    似是有意，又像是无意般，二毛却是按下了免提键。

    “老吴，你找我有什么事吗？”

    将手机放在车窗边，二毛脸上堆着笑，哈哈声地道。

    “二毛，你现在在哪里？”

    “我到惠城刚刚看完处理货，现在在回羊城的路上。”

    “是吗？”老吴的声音听不出喜怒。

    “二毛，这二天你的动静不小啊。”虽然看不到老吴，但二毛的心一紧，似乎能看到老吴那似笑非笑的神色。

    “哈哈，老吴你开玩笑了，没有错，最近一段时间，我的确是在向同行收处理货。”二毛没有否认的意思。

    “看来二毛肯定是找到了大客户……二毛，要不要介绍那位大客户给我认识认识？”老吴的声音带着阴晦难明的笑意。

    二毛看了一眼陈楚，对着电话时讪笑起来：“老吴你说笑了，我手头上的客户哪能跟老吴你比呢？”

    “好了，闲话少说。我手头上大概还有几百万处理货，二毛你要不要？”老吴淡声道：“这些货物中，还有陈楚老板去年转手给我那批羽绒服，这些货物，我都可以低价转手给你。”