第141章 价格战始

    一天以后，陈楚收到消息：林海现在正在达尼亚最大城市卡内城。

    那条消息是欧景舟手下一位店员无意中从林海手下店员处得到的。罗蒙港的中国人圈子就这么大，想探听到彼此的消息并不是一件很困难的事。

    陈楚对这个消息颇感意外。

    前一世，林海进入东非市场的第一站就是卡内城，他是在卡内城站稳脚跟后，才到其他城市扩展业务的。

    到目前为止，林海已经消失好几天。他呆在卡内城这么长时间肯定不是去观光旅游。很明显，他现在正在谋划着扩展卡内城的业务。

    前世，陈楚对林海的了解都是从李松口中得到的。难道说，林海在当时也是同时开辟罗蒙港和卡内城业务，只不过作为产品设计师的李松，没有过多了解事实的真相？

    “你们三位，这二三天看好店铺，下午我要坐飞机去卡内城。”陈楚经过仔细思考后，做出这个决定。

    “老板，你去卡内城干什么？你是想开拓那边的市场？”张亦诗微微一愣，她较有慧根很快就猜到陈楚的目的。

    陈楚点了点头，答道：“是的。”

    达尼亚最重要的两座商业城市是罗蒙港和卡内城，这两位城市，一座地处沿海，一处地处内地，可以辐射到这个国家85%以上的消费人口。

    “卡内城的情况，好像并不如古罗蒙港……”张亦诗提醒陈楚道。

    罗蒙港作为达尼亚第一大港口和商业城市，其辐射的范围可不止达尼亚，还包括肯干达在内三四个西部邻国。相对而言卡内城的影响力就差了一些。

    “我知道。”陈楚微一沉吟，道：“不过，我们以后总得进入那个市场，不是吗？”

    还没有在罗蒙港站稳脚跟，陈楚就去开拓卡内城市场确是一点操之过急，但现在开拓卡内城市场，也不是不无好处。

    首先，开拓卡内城市场可以加快资金的周转速度。陈楚的货物是通过集装箱运输过来的，他完全可以在罗蒙港下一半货物，再将余下的一半运到卡内城。两间店铺同时卖货销量更大，自然回款速度也更快。

    其次，开拓多一个市场也可以减低工厂的制造成本和管理成本。某些制衣厂在接客户订单时都有起订量要求。比如说，陈楚只接数量二百条以上的订单。在制造行业，一般情况下制造量越大，平均的制造成本就越低。比如说，在牛仔制造业中，三百条牛仔裤的平均制造成本要比二百条低1%至4%，而陈楚正在销售的款式中，有一部分童装款式的产量没有超过三百条。如果开设多一间的店铺，加大产量制衣厂的平均生产成本也会降低一些。

    “放心吧，老板，我们会看好店铺的，你就安心地过去吧。”张亦诗道。

    下午。

    一辆飞机缓缓地在卡内城国际机场降落。

    坐在飞机窗边，陈楚的目光投落到这座绿意昂然在城市上。

    地处高原的卡内城是东非最著名的观光城市，一直有着“东非小巴黎”的称呼。一百年前，第一批阿三人到达这里，并且建立了阿三商业街，卡内城因此也慢慢发展成达尼亚重要的商贸中心。

    陈楚刚刚走下飞机，原本一直微微阴沉的天空，突然间就沥沥地下起小雨。

    这是一座四季如春的城市，每年三月份到五月份是雨季时节。没有一点防备的陈楚，正能在机场等待雨水停下。

    陈楚下飞机时已经差不多四点钟，看着雨没有停下来的意思他在机场外挡下一辆的士就直奔旅馆，为明天的活动养精畜锐。

    第二天早上，天色大晴。走出酒店以后，陈楚独自穿过市中心广场，进入繁忙的商业街，最后到达商业街不远处一条叫达塔大街的街道。

    达塔大街外围的店铺里，或是摆设着一些以黑色为基调，五色斑澜的面具制品；或是摆设着一些柚木色，充满着原始风味的木雕工艺品，更有一些店铺贩卖着部落传统服饰。

    卡内城是一座旅游城市，商业街有很多贩卖特色工艺品的店铺。达塔大街是卡内城最大的批发市场，自然也有很多店铺做工艺品批发。因为偶尔也会有一些外国游客进入达塔批发街，因此达塔大街外围位置较好的店铺都会兼做零售，租给的都是做工艺品批发的商人。

    越进入到达塔街道里面，批发普通人穿着的服装、生活用品的商店越是多起来。

    根据陈楚收集到的情报，达塔大街是卡内城最大的服装批发市场。

    和上一次一样，陈楚开始寻找空缺的铺位。在寻找店铺的过程中，陈楚也不忘观察同行的动态。

    很快地，就在这条商业街的中间位置，陈楚看到一间服装批发店。

    这是一间专营裤子的档口，批发店里两位黑人店员正百无聊赖地坐在收银台前，店铺挂着的样版大约有一半是牛仔裤版。

    陈楚缓缓走入这一间批发店，两位店员看了一眼陈楚，却没有主动招呼的意思，陈楚仔细观摩着店面上的牛仔裤，随口地问了一声价格。

    俩位店员中，一位梳着无数条麻花辫的黑妹，翻动着白色眼球看一眼陈楚。

    “你不是过来卖裤子的吧？”黑妹很不客气地道。

    有过销售经验的人，都很容易分辨出那些人才是真正客人。心中明白自已肯定在某处露馅，陈楚嘴里却说道：“为什么这样说呢？我是真的想从你这里批发裤子的。”

    “中国人，你是在那一间中国人店铺派来的吧！？”那位黑妹嘟囔一声后，没有再理会陈楚。

    中国人店铺？

    听到这几个字，陈楚心里已然明白什么。

    达塔大街是一条比古内罗大街要大得多的大街。陈楚在逛了二十多分钟后，才终于找到黑妹嘴里那间中国人牛仔裤店铺。

    站在店铺门口不远处的一个不起眼角落里，透过人往人往的大街，陈楚凝视着正在店铺内指挥店员搬运货物的林海。

    他终于可以确认一件事：林海，果然正在开辟卡内城的市场！

    当天晚上，陈楚就回到罗蒙港。

    刚刚进入住所，朱坚就向陈楚汇报了一个不算太好的消息。

    “老板，我们店铺今天的出货量比昨天少了二百条。”

    “二百条？”陈楚拧眉道：“其他的店铺有没有什么动静呢？”

    “我看到一间也做牛仔批发的店铺，他们的款式比昨天少了一些……”朱坚皱着眉头出声道。

    “还有，我发现到我们店铺拿货的二三个货郎，他们从林老板那边也拿了货，我打着弯问过他们的拿货价。林老板的售价好像比我们档口要低不少，差不多同样质量的裤子，我们的批发价是80达尼亚币，但是，林老板的批发价竟然已经降到75达尼亚币！”

    陈楚微微地沉吟一下，缓缓地道：“明天确定一下他们是不是真的降价民，要是他们真的降价的话……我们也跟着降价，就先降百分之二十吧！”

    朱坚有一种心惊肉跳的感觉。

    “百分之二十！？老板，这会不会狠了一点？”朱坚张嘴问道。

    这样的价格，他们的店铺还有利润吗！？

    陈楚没有解释什么，只是说道：“就按我的去做吧。”

    朱坚只好顺从地点了点头。

    第二天，通过黑人商贩和其他渠道，陈楚很快就确定一件事：林海店铺的牛仔批发价果然开始全线下降。

    得到这个意料之中的消息，陈楚对朱坚三人摆了摆手，道：“就按我昨晚说的去做吧！”

    一场价格战，就这样没有任何预兆地打响了。

    开始打价格战后，每一天陈楚都通过各种各样的渠道，汪意林海一方的价格变化。

    降价的第一天起店铺的销量就开始不断增长。从第一天时的的一千四百条一直增长到一周以后的一千九百条！

    开打价格战的第六天，陈楚的第三批货物终于也到来。

    也就是在这天，那位曾经出现在陈楚店里的阿三哥，在经过陈楚店铺的时候，双眼看着陈楚的店铺，吵吵嚷嚷像是带着极大怨念一般。

    第二天，外出查探的朱坚带给陈楚一个消息：阿三哥店铺的牛仔短裤已经全部下架了！

    古内罗大街上，又有一家店铺通出牛仔裤市场！

    价格战第八天，朱坚又给陈楚带来一个消息。

    林海的店铺终于忍不住开始第二轮降价，这一次他们降到和陈楚店铺差不多的水平。

    这个消息，让陈楚颇感到意外。

    如果林海真的按照这个价格把货物批发出去的话，那林海很有可能已经开始亏损。

    不论是林海还是陈楚，现在的货物都是以低档货为主，三十二块钱的批发价比国内的批发价还要低。但是，在缴纳关税、货运费用、及结汇后，货物的成本肯定要比国内高，更何况，在达尼亚的人工成本、生活成本都要比国内高呢。

    陈楚敢把价格降到这么狠的地步，一个很重要的原因是他们生产裤子使用的布料是处理布，还有他们的货物全部伸请了出口退税，双管齐下他们的制造成本已经非常非常低。但是，林海的货物是捷华制衣厂生产出来的，他们的造价会比陈楚制衣厂的还要低？

    林海摆出这样一副姿势，是要死磕到底吗？

    “不要管他们，我们保持现在的价格区间就可以了。”陈楚向三位下属道。

    他倒是要看一看，这一盘棋下到最后，是谁先投子认输！