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第一百七十一章 争

房术 | 作者:跑盘 | 更新时间:2015-07-21 21:08:24
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    “竞争区域经理!”听到了徐明的话之后,张伟有些惊讶的喊道。

    “怎么,你对自己没有信心?”徐明说道。

    “那倒不是,只不过我刚当上店长不久,现在又想要竞争区域经理,是不是有点好高骛远!”张伟说道。

    “我又不是现在就调职,我在区域经理的位置上还要呆上将近两个月,到时候你当店长也就三个月了,如果店里的成绩好也未必没有希望。”徐明说道。

    张伟并没有立即回答,而是端起酒杯喝了一大口啤酒,低头沉思了起来,区域经理要比店长高上一个级别,各方面的待遇也有所提高,最关键的是手下管的人变多了。

    一个店有两个组,每个组的编制是十人,也就是说店长最多能够招收十个经纪人,而区域经理管理着四到五家门店,每个门店的编制是两个组,最多的话可以管理上百人之多。

    当然这只是理论上的编制,能不能将员工招收满,还要看区域经理的能力。

    从管理十人的店长,到管理上百人的区域经理,这对于张伟来说是一种机遇,但同样也是一种巨大的挑战,因为店长是直接管理业务员,张伟可以跟每个人面对面的交流。

    而区域经理管理着数十、上百个店员,不可能关注每一个经纪人,他要做的是管理好手下的店长,通过店长来间接的管理、影响业务员。

    也就是说张伟如果想要成为区域经理,就必须要压制住其余的店经理,否则的话那些店经理都不服管教,或者说对自己阴奉阳违的话,各个店里的经纪人更不可能听自己的。

    徐明能够坐稳区域经理的位置,那是因为他的年龄大、资格老、能力强。他当区域经理其余的店长可能心中不满。但是不会有那种心理不平衡的感觉。

    但是张伟跟徐明不同。在区里的店长之中,他的年龄最小、资历最浅,即便业绩最高也难以服众,要坐上这个区域经理的位置可以说是困难重重!

    但是困难越大、收获也越大。区域经理管理着上百个人,也算得上是小有身份的人了,随着身份的提高张伟接触到的人群也会不同,也更容易扩展自己的人脉。

    再者。张伟如果真的能够当上区域经理,并且管理好手下的店长,那么张伟就不用在为手下没有人而担忧了,他可以间接的掌控数十名业务员,这绝对是一种无形的财富。

    在房地产中介这个行业最重要的就是人脉,而这个所谓的人脉不仅仅指的是地位比你高、能够提拔你的人,你的下属、业务员也同样是很重要的人脉关系。

    中介行业和实业公司不同,这个行业不需要什么产品,也不需要太大的投资,而最重要的就是有能力的业务员。只要你手下有一批忠实的业务员,那么你就能够自己开公司。你就能够在这个行业发展下去。

    “徐哥,我听你的。”张伟捋清了思路,心中变得坚定起来,目光炯炯的说道:“这个区域经理的位置我争!”

    “好,我就喜欢你这股冲劲!”徐明拍了一下桌子,一挑大拇指说道:“我就是想要看看,你到底能够成长到哪一步!”

    “徐哥,那您觉得我现在应该怎么做,怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。

    张伟既然决定要争夺区域经理的位置,那么就不会再去犹豫这件事情,而是要考虑如何去跟其他的店长竞争,如何才能够扩大自己的优势。

    “确实得好好分析一下,你虽然有竞争区域经理的能力,但是跟其余几个区里的店长比起来,你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。

    “谁能坐上区域经理的位置,说到底还是主要凭借两个原因,第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟,自己也点上了一根,抽了一口说道。

    “第二点你现在不用担心,我、韩哥、杨总都都会支持你,主要还是看你自己店里的成绩,只有你做出了成绩,我们才能够替你说话。”

    “徐哥,您放心。”张伟拍着胸脯,信誓旦旦的说道:“我一定会努力的,争取下个月还是区里业绩第一。”

    “你对大单子的把控能力很强,所以你们店里的业绩我倒是不担心,但是我说的店里的成绩不光是业绩,还有你手下业务员的能力,以及你们店里的开单数量。”徐明说道。

    张伟来雅苑门店应聘的那一天,就是徐明给张伟面试的,也是他亲自给张伟做的新人培训,可以说张伟是徐明一手带出来的,徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。

    徐明知道张伟的能力和优势,同样也知道张伟的不足之处,那就是张伟手下的老业务员太少,店里的开单数量太少,都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。

    “徐哥,您的意思是说,店里的成绩考核包括两方面,第一方面是业绩,第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱,问道。

    “当然了,店长和区域经理都是管理层,不光是体现你的个人的业务能力,更要的是你们店里所有业务员的能力,而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。

    “就拿你个人来说吧,我知道你的业务能力很强,你只要开个上百万的大单子,你一个人就能撑起这个门店的业绩,但是随着你职务的提高,个人业务能力起到的作用也会淡化,你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力,扛起整个区里的业绩来吧。”

    “徐哥,您说的我都明白,但是雅苑店的情况您也知道,我们店除了琳姐以外都算是新人,开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声,道。

    “是呀,我就是知道这一点,所以才叫你今天过来,想想怎么解决这个问题。”徐明说道。

    “这个月开单数量最多的是刘振国他们店,一共是开了30个单子,其余几个店平均下来也有二十单左右,你们店开了几个单子。”徐明问道。

    “啊,那个……”张伟摸了摸下巴,脸上带着一丝讪笑,吞吞吐吐的说道:“我们店一共开了8单,琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”

    “现在知道差距了吧,你们店的开单数量太少,还不到刘振国他们店的三分之一,虽然你们店的业绩有上百万,比刘振国他们店的业绩高了三十万,但是如果让我选择区域经理人选,我还是觉得他比你合适。”徐明说道。

    “你年龄小、资历浅、人脉少,要想成为区域经理就必须比别人付出更多,你们店的业绩不仅要最多,开单数量也要提上去,只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。

    其实刘振国的组开单数量多,主要还是因为手下有一批老业务员,而这也恰恰是人脉和资历的一种体现,也正是张伟现在所欠缺的。

    “我帮你招了一个老业务员,他的业务能力很强,就是性格上有点缺陷,这两天让他去你们店里面试,你看看能用就用,不能用也没事。”徐明说道。

    “徐哥,他有什么性格缺陷呀?”张伟好奇的问道。

    “额,他这个人倒是不错,就是好耍钱,女朋友也刚分手,最近情绪有点低落。”徐明说道。

    “行,那您让他来吧,只要不是什么大问题,我都用。”张伟笑了笑说道。

    听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤,张伟其实并不大想要录用他,不过徐明这个老领导提出来了,张伟也不好意思一口拒绝,只能是抱着试试看的态度。

    “行了,我能做的也就是给你分析一下,帮你找到努力的方向,至于怎么提高你们店里的开单数量,主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。

    “徐哥,您放心,我一定会努力的。”

    “嗯,我看好你。”徐明笑了笑,拍了拍张伟的肩膀鼓励道。

    在房产中介这个行业里,徐明可以说是张伟的领路人,让张伟从一个没有任何经验的新人,变成了一个区里业绩第一的店长,徐明从心里有一种自豪感。

    ……

    就在徐明跟张伟喝酒的时候,刘振国坐在中通公司办公室里排值班表,而这时候手机突然响了起来,刘振国拿起手机一看,眉头一挑,赶忙拿起手机按下接听键。

    “喂,王总,您有什么指示?”刘振国挺着身子,中气十足的说道。

    “你小子别跟我一惊一乍的,好好说话!”王总训斥道。

    “王总,俺这不是发自内心的尊敬您吗?”

    “你小子就知道拍马屁。”王总笑骂了一句。

    “好了,不跟你说废话了,我给你打电话就是要告诉你一句,两个月之内徐明就要调走了,区域经理还是从你们区里内部提拔,能不能把握这次机会就看你自己了。”

    “王总,您放心!这个区域经理我当定了!”刘振国拍着胸脯,斩钉截铁的说道,眼中还闪烁着自信的光芒。

    当晚下班以后,苏凝刚到家就接到了一通电话,电话的内容也是关于徐明调职的事情,而苏凝跟电话里的人长聊了一个小时,挂断电话之后脸上也露出一丝兴奋之色。

    稍后的两天里,徐明将要调职的消息渐渐传开,区里其余的几个店长也知道了此事,并且同样对这个区域经理职位虎视眈眈,而这无疑也增加了竞争区域经理的难度!(未完待续。)
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