第099章 吴雅诗办法多（3）

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　　吴雅诗提出了一个销售红薯的新主意，刘越能极其赞同，刘海问吴刚：“你觉得这个主意怎么样？”吴刚道：“还行。现在是中午，人流量也降了下来，到了销售的低峰期，没什么人来买了，既然可以在这类人群中挖一挖潜力，也还可以试一试。”

　　刘海听了，点了点头，给吴齐打了个电话，说：“你马上安排四个摊位的销售员，把大红薯烤来卖，卖两块钱一个。”关掉电话，刘海又想到一个问题，便问吴雅诗：“怎么样让这些人过来买我们的烤红薯？”

　　“这个简单。”吴雅诗站了起来，说：“我出去一会儿，只需十分钟就可以搞定了。”说完，自信满满地走出了饭馆。

　　等吴雅诗走后，刘海问二人：“你们觉得吴雅诗这个人怎么样？”

　　二人分别作出了回答，都是三个字。刘越能说：“有头脑。”吴刚说：“很漂亮。”

　　三人相视一笑，来到雅间的窗前，透过窗户，可以看到展销会吴齐那个摊位的出口的全貌。出口处，那些发广告的小妹子正三五个凑在一起，坐在出口的一排台阶上休息着，有三五个不时地捶着站着发痛的小腿。而吴齐两人正在往烤炉里装着大红薯。

　　这时，三人只觉眼前一亮，吴雅诗的身影出现在了众人的视野中。只见她走到红薯摊前，对吴齐两人说了几句什么。随后，吴齐就快速地跑开了，看样子是跑去通知其他几个摊上的人去了。而另一个妇女则高声吆喝起来，听不见吆喝的什么声音。

　　接着，吴雅诗又走到那一群坐着的妹子面前，说了几句什么。那些妹子便站了起来，朝红薯摊走来，开始买起红薯来。妹子和妇女好像凑在一起说了几句话，妇女才收了钱，把烤好的大红薯卖给了妹子。妹子买到了红薯，高高兴兴地剥开吃了起来，有的一边吃一边快步朝会场中走去，好像是去通知什么人去了。

　　吴雅诗忙完了，转过身，对着三人的方向，做了个“v”的手型，她好像知道三人在雅间里看着她似的。接着，吴雅诗又重新向饭馆的方向走了过来。

　　刘海问二人：“你们猜猜，刚才吴雅诗做了些什么？”

　　吴刚道：“她不是和那些妹子熟悉吗？肯定是动员她们买红薯去了？”

　　刘海说：“不对，如果是这样，那些妹子自己买来吃就行了，为什么还要朝会场的方向走去呢？看样子她们是进去通知其他人来买的。”

　　刘越能道：“她一定是采取什么策略，具体是什么，我也看不透。”

　　刘海赶紧给吴齐打电话，电话接通，刘海问：“刚才吴雅诗给你说了什么话？”

　　吴齐还在跑着，不停地喘着气，说：“她让我去通知其他三个摊位的服务员，要大声吆喝，大红薯三块钱一个，凡是顾客说是吴雅诗的朋友的，就卖两块钱一个。”

　　“原来是这样。”刘海关掉电话，哈哈笑了起来，说：“没想到吴雅诗还真会动小聪明。”于是，将前因后果给二人讲了。

　　刘越能听到这个主意，不停地感叹：“妙啊，妙啊。”

　　吴刚不知道妙在何处，便问刘越能。刘越能给他解释道：“吴雅诗先让卖红薯的吆喝三块钱一个烤红薯，然后再告诉那些妹子，说她们是吴雅诗的朋友，就可以优惠一块钱，卖两块钱一个。有便宜谁不爱占，特别是女士，更爱占便宜。于是，那些妹子便过来买红薯了，买了红薯的又去通知她们的朋友赶紧过来买。吴雅诗这样做，妙就妙在，既卖出了红薯，又得到了人情。真是妙啊。”

　　吴刚恍然大悟，看着远方的红薯摊，说：“看，越来越多的人出来了，都是来买红薯的。不知道那几个摊位怎么样？想来生意应该都不错。”

　　这时，吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去，算着时间，把雅间的门打开，说：“美女，欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌，特别是刘越能，两眼都放着异样的光了。

　　吴雅诗刚好走到雅间的门口，看到门开了，掌声又响了起来，笑着走了进来，说：“谢谢了，其实就是一些小手段，你们这样欢迎我，我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。

　　等吴雅诗坐好，刘海道：“加入我们吧，需要什么样的待遇你尽管提，我和协会的理事长二流商量一下，一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。

　　吴雅诗顿了顿，说：“我可以加入，我没有其他要求，我只需要一个事业的平台。”

　　“还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手，表示她有很高的价值。但是，又绝口不谈价格。待遇给低了，肯定留不住她。虽然她什么都没说，什么要求都没提，但这没有要求才是最高的要求，真让人为难啊。”

　　刘海在心底里转着小心思，却笑着说：“这样吧，我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后，再答复你。下午，销售这一块的事就全权交给你负责，刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩，你一点也不要客气，一切以你的意见为主。”

　　吴雅诗站起来，向吴刚伸出手，说：“那两位大哥要多多指点小妹了。”

　　吴刚站起来，握了手，说：“我也姓吴，是吴齐的亲哥哥，以后你也叫我哥吧。”

　　“行。”吴雅诗答应着，又把手伸向刘越能。刘越能站起来，与吴雅诗握着手，说：“我们农村人见识低，指点可不敢当，你有啥吩咐的，尽管说，我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里，我刘越能就打向哪里……”

　　刘越能抓住吴雅诗的手，显得特别激动，不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下，对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红，才发现了自己的失礼，赶紧把手松开，想说两句道歉的话，又觉得不妥，就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转，以一句强调的话掩盖了他的尴尬：“总之一句话，我全听你的。”

　　吴雅诗刚才被刘越能抓住手，心时突突直跳，这时见他松开了手，才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感，但一点也没在脸上表现出来，说：“那好，我们也吃得差不多了，先下去看看吧。”说完，征询地看着刘海。

　　“走。”刘海当先而行去结帐，三人跟着刘海走出雅间。

　　刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断，他想让吴雅诗自由发挥一下，看她到底有几斤几两，再与二流商量她的待遇问题。于是，刘海便借口有事离开了。

　　红薯摊前，吴齐两人正在忙碌着，从会场里出来买红薯的服务工作者越来越多。

　　吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后，相伴而行。

　　看着高原红薯摊一派繁忙，吴雅诗感叹道：“真想不到，你们高原村下来的红薯这么好吃，又这么好卖，我还真想到高原村去看看。”

　　“我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道：“高原村可美了，山清水秀乡情浓。”

　　“穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句，对一旁的吴刚说：“刚哥，这次你们来卖红薯，是怎么运作的？”

　　吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了，刘越能在一旁不时地补充两句。很快，吴雅诗就了解了大概，不禁对理事长二流产生了兴趣，问道：“那这次协会相当于倾全力赌一把了，这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢？”

　　吴刚道：“二流这个人吧，在各方面的关系也好，就是一天到晚舍不得那些花花草草，不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候，他还请动了县长，刘越清得癌症的时候，他一次性就捐了五千二百块钱，还带携县长和镇长各捐了一千元。唉，归根结底，他这个大学生，就是舍不得高原村啊。”

　　刘越能抢白道：“谁说不是呢？高原村年轻一辈的，我就服二流。”

　　“看来二流是个重情重义的人，倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解，对下午和明天的销售策略，心中也有了主意。她有点讨厌刘越能，不想见到他，便对他说：“刘哥，下午麻烦你到店子上，负责监督清洗红薯和指挥运输，大小红薯按照二比一的比例运过来，下午我们重点卖大红薯。”

　　刘越能听到吴雅诗这样安排，暗暗地叹了口气，无耐地回店子上去了。

　　等刘越能走了，吴雅诗对吴刚说：“刚哥，麻烦你跑一趟，主要烤小红薯，烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降，每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住，一定要每个来的都要报一遍价格。”

　　“不是说下午主要卖大红薯吗？运过来不卖又是什么道理？”