第二部 商海纵横 【117】 教育的最高境界在于吸引

　　【答少数读者问！副市和方大头一个也跑不了】

　　1998年6月4日联众游戏开通。刚开始的时候没钱宣传、没人知道这个网站一个玩家都没有。

　　用了半年的时间联众游戏的同时在线人数终于突破了一千人。

　　联众是一个给网民提供休闲游戏的娱乐平台虽然是公司性质运作的其实初创的时候仅有三人。

　　其中最出名的一个是鲍岳桥此人是unetdos95问世之前中文操作系统是他的天下。

　　中国的民族软件展史初期完全是个人英雄史比如独立编写了ps的金山求伯君、级解霸的梁肇新、网络蚂蚁的洪以容。

　　还有众所周知的以汉卡起家的史玉柱、还有靠完美破解ps而受到求伯君赏识的雷军。

　　同样的例子太多太多了因为这是一个个人英雄的时代！

　　管平一个人能做些什么呢？据我所知史玉柱89年辞职创业好像只用了一个月的时间就开出了他的汉卡然后在创业的第三年就创造了纯利润过亿元的成绩；求伯君写ps把自己锁在酒店的房间里足不出户以一己之力在一台386电脑上编写出了一代汉字办公排版软件；鲍岳桥在加入北京希望公司之前就独立编写出了pTdos汉字操作系统后来他参与完成的ucdos占据了汉字操作系统的九成市场份额。

　　这是一个到处充满空白的领域只要抓住机会每个人都可能成为英雄！

　　我没有对管平说但却安排好了一条适合他的路98年联众初创因资金问题而展缓慢而因为有我管平却完全不必担心这个问题联众刚创办的时候可以说是一个草台班子。除了三个程序员。什么人才都没有；而我却早早的组织着一个团队程序、美工、运营麻雀虽小但五脏俱全！

　　并且联众的三个人是摸着石头在过河而我却对那个领域有着前的了解别人雾里看花摸不到方向。我却有着明确的目标！

　　说起来这对我真是太简单不过了因为只要以十年后地QQ游戏平台为模板来做就行了嘛！

　　时间在显示屏上飞快地流过明天就是公布考试成绩和领取寒假作业的日子午休的时候我和四人帮在饭桌前围坐王宁也在列席之中扮演着我们的厨师和听众的角色。

　　我向他们五个描述着n年以后的娱乐方式n代表一个未知数：“晚上下班后咱们回到家地第一件事是打开电脑。那时候电脑已经普及进干家万户了有的人家里甚至不只一台。打开电脑后咱们先拨号上网……哦不不用拨号咱们已经宽带上网了电脑只要启动就随时连接在互联网上。可以随时冲浪。”

　　“那得多少网费啊……”吕小东打断了我的话说道：“现在拨号上网每小时要十二块呢！”

　　“每个月五十块钱就够了。包年六百还有其它优惠。”我笑着说道：“那时候技术先进了。成本自然也就降低了嘛早都不用电话线改用光纤了。”

　　吕小东听得直伸舌头光纤？那是传说中的东西。看来这个n年可是猴年马月的事情了。

　　我接着讲道：“上网后咱们先打开一种叫即时通讯软件的东西咱们可以用它实时的和远方的朋友交流你在这边打出三个字你好吗我那边就收到了反问一句吃了没。方便得很。”

　　“这个东西是电子邮件地升级版吧？”管平不由自主的联想到了技术层面。

　　“功能方面是升级版技术方面却是两种不同的技术这个以后咱们再探讨。”我向他笑笑接着又讲：“先和几个在外地甚至国外朋友互相问候一下然后和单位的同事聊聊工作上的事再打开软件地群组功能和一些同城的朋友聊聊周末去野营啊之类地。做完这些后咱们暂时把即时通讯软件丢在一边双击桌面上的一个图标打开咱们地游戏平台。”

　　“群组功能其实就是聊天室吧？有什么不一样的吗？”王广武好奇的问。

　　大家地表情都很好奇因为目前对他们来说聊天室还是传说中的东西就连BBs也就是电子公告版他们都只是在一些报纸和杂志上看到过配图。

　　“这个怎么说呢……”我沉吟了一下讲道：“聊天室是开放式的可出可进群组更类似于一个半封闭的小团体没有客人大家亲如一家。”

　　我说了个模模糊糊他们听了个似懂非懂不过暂时来说这样已经够了只要能让他们有个前的认知就行。

　　“打开游戏平台后咱们先在一个游戏群组里喊一嗓子火拼贪吃蛇的吼起！吼起这个词好像是哪个地方的方言呵呵这是咱们在游戏里从外省朋友那里学来的先不管它。然后再吼一嗓子今天要和天下同盟掐架瓜娃子的不要来！”

　　“瓜娃子是四川话吧好像是傻小子的意思！”王广文兴奋的抢着说道：“我明白了天下同盟是另一伙人他们平时肯定也用群组联系咱们是什么同盟？”

　　“咱们叫同一歌！”我信口胡扯。

　　王广文闻言一愣小声嘀咕：“这名字是哪个瓜娃子取的……”

　　我没理会这个瓜娃子继续胡扯：“不一会儿咱们这边就组织出了两支队伍队员天南地北哪里人都有其中甚至有两个在大洋洲留学的学生。大家先向天下同盟的下了战书然后分头开房间！”

　　“开房间是啥意思？”好奇宝宝吕小东又问了。

　　“就是创建虚拟游戏室吧像玩红警时建地图差不多。”王广武替我回答了这个弱智问题。

　　我向王广武点点头白了不学无术的吕小东一眼接着白唬：“很快双方就捉对撕杀了起来战况那叫一个惨烈直杀得天昏地暗日月无光！战完了火拼贪吃蛇又去战穿越火线、荒野赛车直杀到半夜都没有分出肢负双方都有些疲累约定明日再战！”

　　王宁听得津津有味等我说完了一段笑着问道：“这么玩肯定很有意思管平做的游戏将来就是那个样子的吧？”

　　我含笑点头：“是啊整个游戏平台都是咱们的嘛里面有许多款游戏想玩哪个就玩啥个。全世界有至少上千万人陪你一起玩！”

　　“上千万人那得赚多少钱啊？！”王广武怪叫了起来他不关心哪来的这么多人在上网只关心钱：“一套仙剑奇侠传都卖一百多块呢这个游戏平台里有那么多游戏要卖多少钱？卖出那么多套岂不是赚翻啦？！”

　　“nonono咱们这个游戏平台是免费的。”我摇头否定了他的想法。

　　“免费？！”四人帮立刻全傻了不过我想现在在他们的脑子里傻的那个人应该是我才对。

　　“哎呀我说的免费不是你们想的那种啦——”我笑着摆摆手：“世上没有免费的午餐嘛咱们这个游戏是这么设定的不花钱就能玩但花钱了才能玩得更爽。”

　　“此话怎讲？”四人帮一脸问号。

　　“设计一些便捷的功能只有付费用户才能使用。这是最简单的方式。复杂一些的比如付费用户可以快进入房间免费用户要排队；付费用户可以参与观战、免费用户不可以；付费用户可以使用一些特殊的游戏道具、免费用户无权使用当然这是在不破坏游戏平衡的前提下。”说完我笑着一摊手：“怎么样是不是有许多方法？”

　　“那这样一个游戏平台一年能赚多少钱？”王广文更关心的还是这个。

　　这个该怎么回答他呢？告诉他史玉柱的《征途》公测一周年后达到了同时在线人数八十六万的成绩？季度纯利润三点六个亿？这么说的话他会信吗？

　　“按十分之一的用户付费来计算大约有一百万人付费吧如果每人每年花一百元钱的话一年的毛利润大约有一个亿。”我不想给自己戴一顶吹牛高手的帽子所以说了一个保守的数字。并且这个数字相当的保守。

　　但这个数字还是把他们唬到了吕小东的目光中闪烁着金币的光芒咕嘟一声咽了下口水说道：“他妈妈的这也太赚钱了……像这样的游戏平台互联网上肯定只此一家吧？”

　　“不不不怎么可能只此一家呢这么赚钱的行业竞争当然是很激烈的。”我笑着说道：“不过我相信只要大家肯努力咱们肯定是其中最强的一家！”