第二部 商海纵横 【085】告诉你，这才是真正的超市！

　　商场和市你喜欢哪个？

　　如果二者都能满足我的购物需求的话我是选市的因为市可以随选随取交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道冷脸的怨妇、热情的鸨娘统统没有。

　　市对于中国来说是件泊来品洋市进入中国是从1994年开始的初期的混乱就不必说了但国人的素质提高的很快没用多少年大市、小自选就在全国各地开花结果了起来让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。

　　刚过完年明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作正月十五后等我爸也出了门向我妈请了个短假以去北京看夭安门为名义让刘志海带队连同我和周青三人坐火车前往北京。

　　“我爱北京****上太阳升……”

　　说是去看**其实那是再烂不过的借口这趟北京之行其实是专程带他俩考察市。

　　其实考察这两个字用的也不恰当现在的中国市还混乱得像一窝抢食的猪仔半点秩序都没有老外和国人都还处于摸索状态我不是吹牛如果让我来操作一家新开业的市。绝对比现有的那些洋市做得红火、做得好。

　　果然如我所料那些刚刚开业和开业了一段时间的市根本就是些畸形地怪胎保安们像防贼一样的盯着购物者盯得想花钱的人浑身不自在盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。市里一点应有的购物气氛都欠奉价格低廉的东西一出现就受到哄抢而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄不是说级市场里地东西都比别处便宜么怎么还有比商场贵的东西存在？

　　“市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。

　　“那你说该怎么开？”周青笑嘻嘻地问我。

　　老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听听到周青是外地口音眉头皱成了结。

　　以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人奋图强进而功成名就、富甲一方。

　　我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑心说真该谢谢您那。别看您身份卑微小市民一个可您却没少为促进社会展进步出力好人那！

　　可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼接着昂阔步。头也不回的走开了。

　　周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太后者忍不住开口问道：“志明怎么回事？”

　　“没事遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走找个方便说话的地方聊天去免得在这被别人偷听到取了经去。”

　　两人笑着说好往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处拎着另一瓶结账出了市。

　　“市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特市的门口我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。

　　周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀少几句感慨吧老气横秋的至于这么贬低人家么你看出什么啦？”

　　我摇头：“养了那么多售货员和保安全是吃白饭的。”

　　说着我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒递给周青说道：“打开看看你就明白了。”

　　周青疑惑的看了看我接过酒盒打开把里面的酒取出来后仔细一看眨了几下眼睛问我：“你故意的？”

　　我摊手耸肩：“只是考验考验他们而已。”

　　“怎么了？”刘志海在一旁问他没看明白是怎么回事。

　　周青把那瓶白酒递给他哭笑不得的说：“这小子把人家的酒给掉包了花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”

　　刘志海接过去一看乐了瞅瞅左右没什么人要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒套上购物塑料袋拎在手里笑着问我：“这件事说明了什么？”

　　“说明他们还有许多学费要交吧呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅说：“茶馆恐怕是找不到了到那去坐坐吧。”

　　“那这酒？”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。

　　我摆摆手：“说了是学费的嘛带走吧晚上你俩喝我就不奉陪了。”

　　周青点头说好倒是刘志海不知嘀咕了句什么还不太满意的瞅了我一眼我知道他喝不过周青嫌我给他惹了个麻烦可我偏喜欢这样做看他能拿我怎么样我这人就喜欢做损人不利己的事气死他！

　　“干什么都要交学费但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”

　　点完咖啡后打走了一口鸟语的侍应生我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄但也不能过于高估了国人的素质更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证如果咱们刚才心黑一些的话挑值钱的好酒多换一些这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”

　　“做市其实就像生产航天飞机一样每个环节都马虎不得疏漏不得！出错后回头看时你往往会现问题并不是出在经验上、决策上而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”

　　“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”

　　“做市要的是销量而不是利润切记这一点为了在销售上赚钱而降低商品的销量那是舍本逐末！”

　　刚侃到这里周秀伸手在我面前连连比划打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对可刚刚这句你是不是说错了光要销量不要利润那市靠什么赚钱呢？”

　　刘志海的表情告诉我他显然也有着同样的疑问但他却稳稳的坐在那里没有开口问我先向他笑了一下这小子跟了我这么久已经变得很能沉住气了嘛。

　　不过周秀的表现也不错遇到不懂的地方就问这叫勤学向上我对她的认真态度十分满意向她连点了数下头觉得这个人没选错。

　　“你晃什么脑袋呀问你话那！”周青急急的又追问了一句。

　　呃……就是态度有些大咧咧的不够淑女。算了东北女人都这个性格不跟她计较了。

　　我清清嗓子笑着反问她：“小青姐你认为做生意最重要的是什么？”

　　她想都不想的回答说：“人没有合适的人啥生意都得亏钱。”

　　“还有别的么？”

　　“项目选对了项目才能赚到钱咱们的酒厂就是个活例子。”

　　我点头：“不错还有吗？”

　　她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意空手套白狼呀。”

　　“好非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑我果然没有选错人。”

　　她却丝毫不领情：“甭啰嗦了快回答我地问题！”

　　“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。

　　“没错！”她想了一下爽快回答。

　　“那你看做生意的目的其实就是为了赚钱你刚才的问题也是这样这个问题问的有道理。要是不赚钱的话咱们还开市干什么呢对不对？”

　　说到这里我先打住了一下等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来市是没有必要赚钱的有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的是用市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意市只起到聚拢资金地用途真正赚钱的方法其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”

　　周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用市聚拢资金？怎么做？”

　　我看了她一眼之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”

　　刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂这也是借鸡下蛋吧？”

　　这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声不再卖关子解答了他们的疑惑：“在我的设想里市是这样一种形态里面地半数商品是微利的甚至可以按进货价出售这些是汇聚人气地手段我想这么做的道理你们都明白吧？”

　　两人点头其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。

　　“而剩下的一半商品呢有一小部分是利润不错、稳赚不赔地但更多数是只求销量地哪怕稍有亏本也在所不惜！”

　　说到这周青又想插嘴我用手势打断了她的话接着说道：“这部分商品最大的共同点就是先货后款并且市方付款地时间可以很延后有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言因为我们的销量极大或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货能在我们的市里铺开、大卖不光能给他们带来不错的收益有时甚至能养活他们的整个企业！”

　　两人认真听着这次周青听出了一些眉目不再插嘴了。

　　“举个比方一月份市进了一批冰箱进货价一百万当月就按进货价一分钱利润都没有加就全部卖掉了表面上看市似乎亏了因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢这指冰箱是半年回款的商品也就是说相当于市用极小的代价换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”

　　“而在这个一月份里市还用同样的手法运作了其它许多商品比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂等等。二月份、三月份、五月份市每天都在做同样的生意到了六月部分‘无息’贷款到期了又有其它无息贷款主动送上门来交给了市……”

　　刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”

　　我哈哈一笑说道：“是啊好多鸡！并且是别人家的鸡送到我们这来免费借给我们饲料还是由他们出我们只要负责管理就可以了蛋却归我们！”

　　“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思是不是把市当成是自家的银行了提供销售渠道给货商然后从他们那里集资再把这笔钱拿来咱们自己用？”

　　“没错就是这个意思。”刘志海点头之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”

　　“开银行再搞无息贷款再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家市然后用圈来的钱开下一家再圈钱再开新市先开他个百八十家再说。”

　　周青听得深吸了口气刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家市最后得圈回来多少钱啊……”

　　我若无其事的端起咖啡用小勺搅了搅。“规模做大的话一间市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”

　　“乖乖原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼之后把目光投向我时满眼都是闪着钱币的符号不不是美元是火星元！

　　“怎么样这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡微笑着看向两人。

　　“志明你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚世界上那么多能人还不早就有人做了？能轮到我们吗？”

　　“你的话倒是有些道理可眼前就有个现成的例子一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益这笔钱也好赚的很但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。

　　周青自此陷入了沉思。

　　“我觉得这一招也很适合王宁家的生意你对他们说过吗？”刘志海忽然问。

　　我点了下头：“元旦的时候对王宁说过过年时老王找我认真探讨了一下估计现在已经开始尝试了。”

　　他又问：“是刚刚想出来的？”

　　我摇头笑笑说：“以前就想过不过想法不是太成熟而且我觉得那时就算告诉他也没用做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥狂飙突进很容易摔跟头的。”

　　“那咱们现在着手搞这个就不算狂飙突进了么？开一家大型市需要多少本钱？”

　　“应该不算吧市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了我算了一下剑走偏锋的话咱们那一千万足够支撑起十家够规模的市了前期运作可能困难一些等市场打开了之后恐怕每个月都能再开一家分店。”

　　“剑走偏锋？什么意思？”

　　“做壳赔本赚吆喝等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱但只要坚持住之后就可以快扩张了。”

　　刘志海显得很在意这个问题又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”

　　我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月多则一年。但我想应该不会过半年如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”

　　“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多影响酒厂那边的运作啊。”

　　“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”

　　“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑像吃了定心丸一样彻底放下心了。

　　“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。

　　我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡笑嘻嘻的回答她说：“他说呀银行是咱们家后院地一只鸡养了这么久也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”

　　在一个千里扬沙的午后我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。

　　北京地春天是那样的干燥以至于周青多次抱怨说她地皮肤被风干的像一张砂纸她连摸都不忍心摸。

　　我好奇的上去摸了一把被她一巴掌把爪子抽了回来不过指尖的触感滑腻腻地有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉我把我的想法悄悄告诉了刘志海没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青害我被她在腰上扭了个紫色地印子。

　　临行前我们去了趟西单和王府井我现自己的情商依旧低下逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链想想又觉得戴这种东西过于招风若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事灵机一动又返回金店里让工匠稍加改造把两条项链改成了脚链。

　　这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼我大大咧咧的告诉她说咱有钱就是要玩和别人不一样的人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上花钱买个乐意谁也管不着！

　　周青被我噎得当场无语可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性为我出了不少主意最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋让我对她的印象大为改观。

　　可上了火车后刘志海才悄悄告诉我鞋这个东西不能是乱买的尤其是买鞋送爱人据说这很不吉利很可能会使爱人跟别人“走了”周青帮我给女孩们选鞋其实是不安好心。

　　管她安的什么心呢我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻我爸不爱逛街他的所有鞋都是我妈给买的这么多年过去我都长到一米七多了也没见我爸跟哪个女人走了你说这事不是扯淡嘛给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！

　　“瞧着没这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上看她们跟谁走！”

　　刘志海无语摇头见过脚踩两只船的没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区这人啥态度啊想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能生那种事呢你想都甭想咱走着瞧！