第13章，代理+月结

　　酒吧真地就关张了，门口还贴着“停业升级”的大字牌。

　　苏洪请了在炼铁厂施工的石匠和木匠来兼职，对酒吧进行翻新改造。

　　季铃她们走后的第二天，苏洪、友美和鲍里斯三人搭上炼铁厂施工队的马车，踏上前往尖石城的道路。

　　三天两夜后，他们来到尖石城。

　　比起黑铁镇，这里繁华数十倍，占地面积也相当于几十个黑铁镇，有着十几米高，几米厚的高大城墙。

　　城中，超过百米高的城堡式建筑都有几幢，领主府尖石堡最高的塔顶甚至超过两百米。

　　尖石城是离黑铁镇最近的经济繁华城邦，当然，这是把角鹰要塞排除在外的。

　　因为角鹰要塞是军事驻地，经济方面，除武器制造还比较强外，其他的都跟黑铁镇差不多。

　　之前的“苏洪”就读的元甲学院，便是在尖石城中，所以他对尖石城还比较熟悉。

　　当然三人中，最熟悉的还是鲍里斯。他年轻时来到这里，从学徒到厨师，呆了十几年。

　　三人在城中逛了几家比较有特色的酒吧，学习他们的一些管理特点，也品尝了他们推荐的一些好酒。

　　他们打听到一家口感好的麦酒供应商——尖石酒庄，好几家酒吧都是从那里采购麦酒。

　　苏洪打算将酒吧提升个档次，首要的就是把酒的档次提高。

　　不过他们没有立即去尖石酒庄，而是先找了家服装店。苏洪订购了二十套相对高档的女仆装和十套男士皮马甲。

　　他打算将这些服装作为酒吧的统一工作服——之前没有工作服，店员大都穿着自己的粗陋麻布衣。

　　服装制作需要时间，三天后才能取，苏洪先交纳一部分押金。

　　他又在服装店里挑选了三套精美衣服，每人一套，他和鲍里斯的偏富贵商人，而友美的偏贵族小姐。

　　友美非常地高兴，她说从没有人送过她这么漂亮的衣服。苏洪给她泼冷水：这是以后礼仪的工作服。不过友美仍然很高兴。

　　衣服就是酒吧的门面，不过这还不够，苏洪又带他们来到理发店，刮面、做头发、打扮，三人彻底地改投换面了。

　　一开始鲍里斯很不乐意，弄完之后，他高兴道：“一下子年轻了十岁。”

　　最后，他们来到尖石酒庄。表明来意之后，很快有两个负责人接待了他们。一个较胖是酒庄老板，一个偏瘦较老，是酒庄的总管事。

　　相互一番介绍，酒庄老板拿出他本庄的麦酒给三人品尝。

　　“音乐烧烤酒吧？“酒庄老板说道，“前些年，我们去黑铁镇售酒可没有听说过这个酒吧。你们是新开的吗？”

　　苏洪摇头，“随着生意越来越好，我们酒吧也跟尖石城的学习，提高了档次，重新命名为音乐烧烤酒吧。”

　　“原来是这样。”酒庄老板笑眯眯道，“尝尝我们的麦酒怎么样？比起你们黑铁镇的好很多吧。”

　　苏洪已经喝好几口了。

　　友美和鲍里斯也不例外。从他们欢愉的表情，苏洪知道他们也喜欢这麦酒。

　　“没有普通麦酒的苦，又不失酒劲，美酒啊！”苏洪夸赞道，“难怪说你们是尖石城第一酒庄。”

　　“哈哈哈。”酒庄老板和总管事都大笑起来。

　　笑罢，酒庄老板进入正题：“那么，你们这次打算采购多少桶？”

　　苏洪摇摇头，“我们不是打算采购，我们是要替你们卖酒。”

　　“嗯？”酒庄老板和总管事相互对视一眼，都表示没有理解苏洪的意思。

　　“我要成为你们的代理商。”苏洪说，“替你们在黑铁镇推广和出售你们的好酒。”

　　“呵呵……”酒庄老板皮笑肉不笑，摇摇头道：“请说说你们具体想怎么做。”

　　总管事话语略带尖酸：“可别是说赊账借酒，卖了再给钱。我们可是一律不赊账的!”

　　友美和鲍里斯皆露难色。

　　苏洪仍然很镇定，正声道：“绝不是赊账！”

　　他再转移话题道：“您刚说，前些年你们去黑铁镇售酒，可为什么现在不去了？”

　　酒庄老板道：“黑铁镇人口一万余人，矿工就至少八千，基本上都爱喝麦酒。”

　　“麦酒需求量非常大。”苏洪替他补充。

　　“不错。不过这些矿工，要说很有钱也没有，要说没有，又有些钱。他们宁愿喝当地的劣酒，也不愿多花钱买我们的酒。”

　　“不对啊。”友美说道，“当地的进货价格和现在你们的进货价格一样。”

　　“哦？他们现在每桶单价也是12银元？”

　　友美点头，“除非量非常大，才降到10银元。”

　　酒庄老板说：“我记得当时，他们批发价8银元。”

　　总管事补充：“而我们卖的酒加上路费后，成本提高到了16银元每桶。你知道，路很难走，多颠簸，还常有盗匪出没，所以我们还得雇佣佣兵护送。”

　　酒庄老板说：“我们到了黑铁镇还遭到了当地黑帮地痞驱赶，不然就要交高昂的保护费。而当地的治安队似乎跟这些黑帮地痞是一伙的，他们也要收保护费，且是等黑帮收完了再来。”

　　总管事又补充道：“再加上保护费和关卡税，我们的酒需卖到20银元每桶才有钱赚。”

　　“唉！”酒庄老板叹气道，“本来我们还打算去黑铁镇开个酒庄的。后来想想成本太高，又有风险就算了。”

　　苏洪算听明白了。强龙压不过地头蛇。

　　不过现在黑铁镇的违规收费现象，自公主来后已经明令禁止了。当然还是有些在暗中收费，但他的酒吧有季铃和公主这层关系，恐怕那些黑帮地痞和治安队不敢乱来。

　　苏洪立即转移到刚才的话题，他说道：“那是你们没有找到好的平台，没有从黑铁镇内部某一后台硬的酒吧作为切入点。”

　　酒庄老板俯身向前，“您的意思是？”

　　“您应该知道，现在黑铁镇已经由玛莎公主接管了。”苏洪问。

　　“知道，一年前的事了。”

　　“我们的音乐烧烤酒吧是当地生意最好的酒吧，我们的老板是元甲斗士季铃，而她是公主的机甲大脑，也是公主最要好的闺蜜。可见我们在后台有多硬。”苏洪振振有辞，连一旁的友美和鲍里斯都以为是那么回事。

　　酒庄老板微微点头。

　　“当地的治安队和新入驻的元器战士队，都要给我们老板面子，至于黑帮地痞更是不敢碰我们。”苏洪说，“所以你们碰到的那些问题，我们根本没有。”

　　酒庄老板再次点头。

　　“黑铁镇市场非常大，您应该比我更了解。而您还不知道的是，公主正在建设炼铁厂和招募工人，炼铁厂的工人收入比矿工高很多。”

　　“是吗？”

　　苏洪点头。友美补充道：“已经在建设了，不出一月就完工。”

　　鲍里斯插话进来，“还有，您刚才说的黑铁镇万余人矿工八千，那都是以前的事了。公主来后招募了大量矿工，现在矿工至少一万三千以上。”

　　酒庄老板眼睛放亮，端起酒杯喝上一大口红酒。总管事动了动手指。

　　苏洪立即切入他的痛点：“你们是尖石城最好的酒庄。黑铁镇这么大的市场，你们甘心这么放弃吗？”

　　酒庄老板又喝上一大口红酒。

　　苏洪继续说：“如果你们不早点入驻黑铁镇，迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。”

　　酒庄老板脸抽动了一下。

　　“哈哈哈，时候不早，一起吃个便饭。”酒庄老板站起身，同时叫总管事去安排酒席。

　　三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。

　　总管事很快安排了酒菜上来，有牛排、烤虾、热狗等。

　　友美像饿鬼般吃了起来，不时还偷偷对苏洪私语说好吃，鲍里斯要比她礼貌很多。

　　几人的讨论继续。

　　酒庄老板先开口：“那你们准备怎么做？我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量，我们根本没必要去。”

　　苏洪也明白，路途遥远，又要请佣兵团保护，路费太贵了。

　　苏洪说道：“我们提供仓库，你们直接在我们酒吧做批发生意。”

　　“啊？”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会，说道：“你的意思是，我们在你们酒吧批发出售，且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。”

　　苏洪点头，“我们提供有保障的销售环境，还提供仓库。”

　　酒庄老板仍然很疑惑，问道：“我们拓开了市场，那你们能得到什么？”

　　“订立合同，我们需要有优先购买酒的权利，我们采购的价格需是跟尖石城一样，12银元每桶。我们需要‘先采购，后付款’的方式，每月结一次帐。”苏洪说。

　　先采购后付款，也就是说苏洪他们不用花钱铺货，并且供应商就在酒吧，他们可随时提货。

　　酒庄老板思考了会，问道：“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶？”

　　加上运费和人工，不卖到16银元每桶，他们利润就非常低。

　　“我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。

　　现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶，尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当，20银元每桶也同样很有市场。

　　总管事对酒庄老板提醒道：“无论什么价格，那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。”

　　酒庄老板皱起眉，说道：“关键是前期，前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒，不知道我们酒的好。”

　　“所以，你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗？”苏洪反问，“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场？”

　　苏洪并不是唬他们，如果他们不愿意合作，他就去找红葡酒庄商谈。

　　如果红葡酒庄先抢占了市场，他们就很难再进来。

　　苏洪道：“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒，我们是黑铁镇最好的酒吧，这本身也是一门面。”

　　打开市场不是一朝一夕的事情，酒庄老板也是明白的。

　　短期的不盈利并不算什么，只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。

　　酒庄老板和总管事又商量了会。

　　最后，酒庄老板举起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我们合作愉快！”

　　苏洪同样站起来举起酒杯。

　　鲍里斯推了推友美，两人也站起来举起酒杯。

　　几人干杯。