第四十三章：排除

　　等一下……

　　只要将酒卖进京城就可以了？

　　而同一时刻，纪德也有些眼睛一亮的看向我。

　　我顿住要出口的话，看向纪德，期待着他接下来会说些什么。

　　果然，纪德开始张口说话了，“我们的目标只是将酒卖进京城就可以了不是吗？”

　　得到大家的肯定后，纪德继续说道：“那么，这就有两种办法可以将酒卖进京城，一种是京城人出城买酒，然后不管他是在城外喝掉还是带回城里再喝，反正我们是将酒卖给京城人了，这样也就算是将酒卖进京城了。而另一种办法就是让要入京城的外乡人买酒进城，只要他是到了京城再喝的，或者更加好的办法就是他到京城内再付钱的，那么这样也算是我们将酒卖进了京城吧？”

　　没错，就如同某一国因为某种原因禁止了另一国的某样商品入境。那么这种商品就不可能在某一国的市场上公然出现了。但是如果是某一国的人民自己在另一国购买并自己带入境呢？只要这不是一种危害物品，不是会查禁商品，那就没关系了。而如果某一国的人民对于另一国的这个商品非常感兴趣，非常向往，自己跑到另一国来购买消费，不管他有没有将这个商品带回到某一国，他都是成功的使另一国的这样商品创造了收入。所以这个办法也照样可以搬用到我们这次地危机处理上。但是任何模式和方法的搬用都需要具有自己地特色，符合自己的行情。

　　所以。接下来的问题就是，如何让京城人民跑出去买我们地向家酒，又如何让进城的人们买进我们的向家酒？

　　于是。我启迪大家说道：“纪德刚刚分析地非常好。向家酒自己走不进京城城门这是肯定的，所以我们所要做地就是给向家酒插上翅膀，按上脚。让它自己跑进京城来。所以，按照纪德所说的。这就有了两种解决方法，一种方法就是吸引人出城买酒，而另一种方法则是让进城的人买酒入城。问题已经找到了突破口，接下来我们共同想想看，如何让这两种方法称为可行的措施。”

　　我这句话一出后，在场的人就纷纷议论开了，有人将自己看成普通的消费者，换位思考着如何才能让自己心甘情愿的大老远跑出城买一些酒。有人则化身为异乡客，想象着自己远道而来，如何愿意在进城之前买一些酒。

　　说实话。这都是有难度的。谁也不会傻乎乎的大老远跑去买酒啊。京城里面又不是没得买，而且这向家酒虽然也好喝。但绝对不会到达让人跑远路出来买的地步。而进城地人也是一样，人家大老远而来。要么就是旅途劳顿，想找地方歇息了，要么就是有急事入城，路上根本不愿意耽搁，谁还有闲心停下来给自己地行李中增加一些重重的酒来加重负担呢？再说一遍，京城里面有又不是没得买。

　　所以。安排策略地时候。一定要有吸引力。需要将这些平时想想根本不可能地事情用一种方法变成可能。只要有一个地诱惑力在那。人们都是会做一些平时根本不会去做地事情地。

　　那么。问题也就转变方向了。那就是如何安排诱惑。安排怎样地诱惑。如何将这个诱惑跟向家酒联系在一起。

　　于是。我就脑力冲撞地开始问问题。“各位。先问一个问题。什么情况下。你们会出城？”

　　“出城当然是要出远门了。”文武斌说道。

　　“也有可能是送亲友出远门。”苏聂中接着说道。

　　“出城也有可能是去附近地山林游玩。”纪德说道。

　　“既然有人出城送亲友，当然也会有人为了显示情谊出城接亲友的。”崔三变也表自己的意见。

　　很好，我记录下来，出远门，送亲友出远门，出城游玩，出城接亲友入城。

　　出远门，一定需要带一些干粮茶水的，但是有人会带酒吗？有，但是范围很小，就是那些酒鬼，但凡普通人出远门一定行李一大堆，带着干粮都嫌重，谁还带酒啊？所以这一项，受众范围太小，风险太大，要是这一个月内出远门的都不是酒鬼那该怎么办？所以，毫无疑问，直接第一个排除。

　　第二个，送亲友出城门。这就有空间可以挖掘了。古诗有云：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”从古至今，人们送别，往往都是要喝酒践行的，但是古代的人因为消费服务部门没有跟上，所以生活习惯好极了。一般这时候，都会有一个贤内助在送别的前几天就早早的准备一个篮子，里面酒菜都会准备好，让丈夫和他的亲友，可以五里一短亭，十里一长亭的慢慢送别。所以这时候，人家已经有酒了，也就费不着再来我们这儿来买酒。更何况，诺大一个京城，每天出城的人是有很多，但是能够有亲友缓缓以酒菜送行的人就应该不会多了。大家都是有事情要办，急着出门急着回家的，哪真的能跟文人墨客诗歌中的写的一样，贬个官迁个职的就来个长亭送别？所以，虽然无奈，但是也不得不将这一项也忍痛割舍。

　　而出城游玩呢？就跟我们出去郊游或野餐之类的一样。虽然古代的交通不是那么方便，但是古人还说很喜欢出外游玩，到处踏青的。古人说，读万卷书不如行万里路，古代知识分子，早期在家读书，读到一定程度后就要出外游学，这个游学就是到处玩玩，到处结交结交朋友，然后增加一下自己的所见所闻，让自己的所学有一个实践和认知的机会。而想一下，如果我们出外郊游或者野餐会不自带伙食吗？除非是到一个烧烤游乐场，那儿从烧烤场地到烧烤工具再到烧烤食物全都一应俱全，你只要带上钱和嘴巴就可以了。只要是闲着这么会玩的人，在京城通常都是有钱人家，这时候不说奴仆成群，至少也是有下人会帮忙搬一些新鲜的酒菜糕点茶水，到游玩之地，大家好好的聚一聚的。这时候，他们倒是会不多不少的买一些酒助助兴，但是几率不是特别大。这一项虽然不能算是忍痛排除了，但是也不能太饱希望。

　　接下来还有什么？接亲友进城。这一项就更加没戏了，你设想一下，让你是机场接个机，你会在那就等倒是真的，但是你会在接机等候的时候提着一只酒壶慢酌慢饮吗？就算是酒鬼也不一定会这么做。而且，人家亲友从外地大老远来，肯定是很想到亲友家好好休息了，这时候亲友家一定大摆筵席为远方的亲友举行欢迎仪式，这时候饭桌上是一定会有酒的，只不过他们会从京城外带酒进城吗？不好说，一般来说是不会的，家里一切都准备好了，只要顺利接到人，然后赶紧回去，大家聊聊才是正事。这么一说，连最后一项也排除了。

　　这一番排除选项的事情做下来，无奈的现第一种办法让京城人民出城买酒居然是如此的艰难困苦。难道就放弃这一项吗？

　　当然那绝对不行。

　　如果这四项选择中，必须要选择一项的话，应该选择哪一项？

　　于是，我问道：“刚刚大家说出的几种情况都是最常出现的，所以这时候，我们一起来讨论一下，最后应该选择哪一项来展。哪一项可以有文章可做，哪一项可以诱使人们在京城外买酒，大家都讨论讨论，说说看。”

　　“宣董，我个人觉得还是第三项比较可行一些。”文武斌大胆表意见道。

　　“哦？为什么呢？”

　　“先，出远门的人不是我们一诱使，他就会出远门的，这种情况都是确实有事要办，确实要出这一趟院门才会自然而然的出远门，这上面我们无计可施。至于第二种，其实也是一样的，我们不能干等着这一个月到底有多少人会出城送亲友呢？同样这一项人们不会靠了考虑我们的想法，很很难调动。实施难度很大，所以同样的第四项也存在同样的问题，排除之后，就觉得第三项比较可行了。”招商部经理文武斌是从可受号召度的角度来看待问题的，分析的很有道理。

　　我向他点点头，表示赞同。

　　这时候总会计之称的崔三变也表意见道：“我也赞成文兄的意见，一二四这三种情况，不仅大多出现在普通百姓家，而且不可预料，不可支配，他们甚至为了这一趟院门或者送亲友、接亲友而花费掉了家里仅存的几个铜板。他们大多是不会在这个时候花费这个钱的。但是第三种情况就不一样了，会出外游玩的人必定清闲而富有的，这些人清闲起来没有度，可以出城游玩，也可以不出城在京城里面玩。但是如果我们安排了什么吸引他们出城的话，他们也会施施然出城的。这中间就可以有我们力量的支配地方了。我们想一想如何能否让京城富庶人家在这一个月内多多的出城游玩，并且会在游玩的时候，买下我们的酒。而且他们绝对有足够的钱，想买多少酒就买多少酒。这一大笔的消费量高，而我们的销量同样也会高了。”

　　对于数学很是敏感的崔三变提出了实际性的意见了，但是他说的还是模糊的，具体的措施并没有出来，但是因为他的提醒，我的脑海里渐渐生出了这一实际性意见变成可行性方案的可能。