第三十三章：利益

　　我敢如此说大话并不是吃饱了撑着给自己挖陷进灭退路，而是在来之前我们就经过了详细的数据分析了，我所说的增幅不是以当初向家酒在京城的销量而基础的，而是以向家酒如今的销量而基数。

　　实际上，现在的向家酒只有当初京城向家酒销量的两成不到，就是回归到当初向家酒的销量也已经大大出了我所设定的增幅三成，向家酒的质量并没有下降，反而因为经受了打击后，酒质更加醇厚，而且京城人民对于向家酒的感觉普遍不错，回头率非常高，如今消失在人们视野中的向家酒改头换面，以耳目一新的方式再次重磅登场，这个受关注度自然不用说。

　　而且，说实话，这个涨幅三成的数量并不算多，我旗下的悦来客栈张张口就能一口气吞下这个涨幅，更何况我还有十家赌坊，各种酒的消费量也是不小，而皇甫惟强名下的妓院更是每日能卖掉一江的酒。只要我在暗中操作一下，将向家酒引到这些渠道中，别说涨三成，翻倍再翻倍都不在话下。

　　所以，我的目的并不是一口气赚取多少的广告费用，而是要借用向家酒一方面打开报纸的宣传价值，让广告商纷至沓来，另一方面，因为这个广告的宣传，其实我已经进入了向家酒业的收益层，广告推出后它比现在多赚的每一分钱都要分红给我，这样我就暗暗的成为了向家酒业一个不小的股东了。那么跟自己的利益有关之后，我将会不遗余力的将向家酒业打造成国内最佳销量之王，甚至可以让它垄断一部分地方的所有酒销售。

　　当然，这之间，向家酒保证其质量，并能与时俱进，不断进步，这是生命所在。

　　这将会是我扶植的第一个霸王龙头产业，到时候的收益可能不是现在用个算盘能够算得出来的。而关于这一点我没有表示出来过。按照他们现在局限的观念，想来应该想不到我这个暗中入股地方法。这种方法是我用之纯熟的，当初跟冯炎豹就是我收取增幅的收益一部分，这样表面上看，他只要没有增长，就不用付钱。而如果增长了，那么分一小部分给我，他也不是特别吃亏，多少总比原地踏步，陷入死循环中好。

　　但是他们不知道的是，对于他们来说并不怎么吃亏的这种方法却是我空手套白狼的手法。只不过说到底，这是一种真正地双赢的策略，各自付出，各取所需。互惠互利，而且我要的并不是很过分。

　　向老爷已经一脸的若有所思了，很显然他在心中(eb用户请登6。下载TxT格式小说，手机用户登6ap.)做着这笔帐的优劣。而实际上。就算他想再长时间，他也没有理由拒绝这个从表面上到内里都对他非常有利的合作，而且我话说得很明白，前一个月当作试验期，并不收费，这保障了他不需要立刻付钱，完全可以降低他的戒心。而且就算最后合作成功了，他也只是从多出来的钱中分一部分给我，稳赚不赔。

　　怎么想都没有任何拒绝的理由。

　　不过商人重利。尤其是像向老爷这样地商场老将更是将利益摆在第一位，既然如此，就用利诱之。

　　我给了向老爷足够的时间思考之后，接着说道：“我知道向老爷鸿鹄之志，必然不愿意永远蜗居在这个小小的胡州。重返京城只是前提，打开全国地向家酒市场是过程，至于结果……”说到这里，我故意顿了顿。

　　“结果怎样？”向老爷就算修养再高。今天经过我这一番地新思维地灌输也有些急迫了。

　　我笑笑。故意放慢语。从另一个侧面说道：“向老爷。知道什么叫做垄断吗？”

　　“垄断？”

　　这一下。不仅向老爷迷惑了。就算一路上都接受着我现代商业知识传授地文武斌也不能真正明白。

　　“所谓地垄断其实就是把持和独占。举一个最典型地例子。就像叶家地铁矿生产。就是垄断。叶家是大齐铁矿地唯一卖者。因此。直接面对整个有关铁地市场。换句话说。他是站在高处面对向下倾斜地市场需求。铁矿地价格由他定。铁矿地销售额度由他定。铁矿用于生产什么也有他掌控。所以垄断了铁矿开采地叶家。也就是垄断了整个跟铁有关地所有行业。大到国家武器生产。小到一个钉子地价格。全部都由叶家掌控。所有买家都只是价格接受者。这就是所谓地垄断。卖者通过控制产品地价格。或者产量来最大化自己地利润。而叶家在这个基础之上。还控制了产品地生产渠道以及销售渠道。这就是叶家可以大权在握。富可敌国地原因。”

　　向老爷听了我地话。一阵心惊。这些事情。大凡大齐业内地商人都清楚这一点。而如果是跟铁有关行业地人物更是熟知其内幕了。但是知道归知道。知道是自己知道。大家都当作别人不知道。而现在被人这么一说出来之后。否认不了。但是接受那就罪过大了。

　　我知道这些话讲出来，在这个时代的大问题。但是就算我如此说来，在场的人也不可能有人出来散播开来。有关叶家的所有都是敏感的，如果真有人敢散播，那可能我还高枕无忧着，而那个散播地人却已经被叶家给怎么怎么了。

　　向老爷虽然表面上装出一副受惊地样子，但是我知道这些话我不说他也很清楚，所以我大大方方的继续说道：“垄断者通过相互协议或者联合对一个或几个商品地生产、销售、和价格进行操纵和控制，以为了获得最高额利润。比如说，往上，向家酒业通过跟几个商家联合控制小麦、高粱等这些粮食的价格；中间，向家酒业通过吞并兼并一些具有各自特色的小酒业，控制他们独特唯一的酿酒方法；往下，向家酒业通过合作跟一些酒楼，客栈，妓院，赌坊等这些卖酒大户签订合作条款共同协定向家酒的销量和价格。如此一来之后，不用过多长时间，整个大齐的酒产业就归在了向老爷你的名下。到时候，价格由你调节，销量由你控制，卖向哪、卖给谁、怎么卖也都由你决定。这样的结果，方能符合我们这样的强强合作。”我说着，给了向老爷一个坚定的眼神之后，继续说道：“向家酒业既然成名就已经将近百年，那么对于小麦、高粱等粮食的进货渠道肯定有了一部分的交流和合作的，所以这一方面只要再接再厉，扩大规模就行。而至于下游的销售渠道，这一点向老爷放心，只要向老爷给出的条件优厚，我保证能够将京城的酒楼、客栈、妓院乃至大街小巷的酒坊变成向家酒的天下。”

　　一番宏图被描绘出来后，向老爷已经完全意动了。不过他仍是不放心的问道：“可是，宣老板，这么好的事情，你怎么会大老远的从京城找到胡州，偏偏找到向家呢？”

　　我淡淡笑着，终于还是问了。而答案我也早就想好了，我直接了断道：“利益，为了利益。”

　　“利益？”向老爷明显不懂了，“据老夫所知，如今京城有很多享有盛誉，销量不错的名酒，比如说李家的清风酒更是金字招牌，宣老板怎么会舍近求远呢？”

　　我仍然笑着，说道：“利益，就是因为利益。向老爷也说了，如比京城的李家清风酒享有盛誉，销量不错。所以它要上升的空间就小，而且它既然如今正如日中天，那么它可能并不需要我们的广告宣传也非常饱和满足了。这样，对于我来说就没有什么有利可图了。而这一点，向老爷则不同，向家酒有着更好的展前途，但却因为某种原因，黯然退出京城市场，只要采用了我们的广告宣传方案，就能够再度杀进京城，并且再创新高。这样，向家酒业进步越大，我的收益和成就感也就越大。况且这是我们广告策划公司第一次找别的商家做广告，所以这第一炮一定要打响，效应最为重要。我是深思熟虑，精挑细选，谨慎小心踩选了向家酒的，向家酒普遍酒质上佳，口碑不错，而如果通过了我们的宣传，销量大幅度翻倍翻倍的上涨，这样就完全体现出了我们广告的效果。如此一来之后，其他商家看到了好处和商机，当然会对我们的宣传非常期待，到时候我接广告都接不过来了，这就是我说的利益。”

　　向老爷没想到我会如此直白将利益说的明明白白。

　　不过我很清楚，这么大老远找上门来怎么可能是别无所图？既然目的这么明显，那就索性明人不说暗话，打开天窗把话说的彻底通透，反而让人放下心来，只有平等透明的交易才能真正让人安心啊。

　　“而除此之外，我所能说的就是，选中向家酒也有我个人的因素在内，因为我跟向家酒有着很妙的缘分。那中间的一段故事，等到我们真正合作了，向老爷有兴趣的话，我再说的你听。不过当然，归根到底，向家酒有被宣传和提升的潜力和实力，这才是我们能够合作的基础。而我所拥有的广告宣传手段，以及能够协助向家酒销售的能力也是促进我们能够合作的关键。可以说，只要我们合作，光明的前途就在眼前，银子是赚不完的，但是却可是可以越赚越多的。”