第一卷 金州婿 第十七章 秘密协议

　　当段飞哼呲哼呲又抱着两坨香皂和肥皂到谢婉儿的茶摊时，现她正苦着脸坐在茶摊后面，连针线活也没做，焦急的四处张望。

　　忽然见到段飞，两道秀眉刚刚化开就又挤到了一起，远远的就把头低下，两只小手攥在一起，像做错事的小孩子。

　　段飞眨了眨眼，走近后看到摆在茶摊上完好的香皂和肥皂，就明白谢婉儿为何这幅表情了。

　　“咋的啦，丫头？”段飞笑着坐下。

　　“对……对不起。”谢婉儿嘤嘤的说。

　　“这是新东西，让大家熟悉并接受肯定有个过程的。”段飞拍了拍桌上的肥皂。

　　谢婉儿没有说话。

　　“一个来问的都没有吗？”段飞问道。

　　谢婉儿小声的答道：“有两个问过，不过听到价格后都没有买。”

　　“这样啊。”段飞脑子里思索着。

　　其实段飞也明白，他的香皂和肥皂并不贵，卖不出去和谢婉儿内向娇羞的性格有很大原因。当然，朱口巷子的地理位置也不是什么做买卖的好地方。要是段飞自己来卖，做个招牌推个小车到集市上一吆喝，保准半天就卖完。

　　他没这么做不仅是因为他的身份特殊，而是也确实想帮帮可怜、可爱、可敬的谢婉儿。不过一天下来一块都没有卖出去，也确实离谱了点。

　　“这样吧。”段飞拍拍手：“我们不卖了。我们白送。”

　　“白送？”谢婉儿睁大了眼睛。

　　“恩。新东西让大家接受总是比较慢。只要有人对这个感兴趣，我们就先送给他们试用，不收钱。”

　　谢婉儿急道：“那怎么可以？这些都是你花钱做的。”

　　“没关系，这些都是个必要的过程。舍不着孩子套不着狼嘛。我明天再给你抱两块来，加上我今天拿来的，一共就是三块香皂和三块肥皂了。只要有人感情需，你香皂和肥皂都一样切一小块让他们试用。这六块我们就当免费送了。”

　　谢婉儿怯怯的说：“这样……可以吗？”

　　“相信我。”段飞自信的说，随即又补了一句：“但是给他们试用的可要切小点，不能切太大了。”

　　随后，段飞又和谢婉儿瞎扯了一阵子，总算是把谢婉儿逗笑了，直到快吃晚饭时间时才离开。

　　当夜，李嫣就把白日和段飞的讨论结果向李逸兴做了详细汇报。李逸兴拿着段飞的手稿反反复复的看，每一个细节都没有放过。等他看完后，面无表情的在椅子上坐了半天。

　　没有人知道，李逸兴的心里此刻是如何的狂浪翻滚。他觉得他已经很高看段飞了，没想到最多也只看到了别人的腰，他实在无法用语言去形容他内心的震撼。

　　李逸兴自小就展露出过人的商业天赋，李家长辈总是把最好的资源交到李逸兴手上，集全家之力来培养他。在他的内心里，他是很自负的。就那段飞之前的促销计划来说，李逸兴内心的评价是：偏才。

　　偏才虽是才，可也跳不出规则的框框，仍然是在已拥有的基础资源上做一个重新组合，以伪新颖的方式冲击市场，带来短期效应。

　　这种手段可一不可再，至少短时间内不能重复使用。它其实也是透支了市场未来的消费潜力，来短期壮大自己。

　　而更加危险的是，它并不具备唯一性。当对手看穿了这种手段的实质也开始使用时，同样也会对李家带来伤害。这也是为何李逸兴对段飞态度虽有改善，却也有所保留的原因。如果段飞只有这种小聪明，是不适合李家这样的大家族所适用的商道的，等时间一到，他也会毫不犹豫的将段飞赶出家门。

　　但是他仍然给了段飞一个机会，不管段飞想不想要，他都没让段飞拒绝，因为他也有着他的好奇。

　　谁想这才一个月时间，段飞就把这份考卷给交了回来，一份完美的答卷。

　　什么是才？能将现有资源运用得淋漓尽致的是才。什么是天才？能无中生有、明创新的就是天才。

　　段飞此刻在李逸兴的心里，就算不是天才，也差得不远了。

　　人无我有，人有我优，这是一个很基础的商业概念。但不可否认的是，在“人无我有”这个阶段，投入的成本是最小的，利益却是最大化的，因为你是独家，你是垄断。

　　李逸兴反复的思考着段飞的戒指推广计划，越想越是激动，因为这个计划不仅可行，而且利益巨大。虽然戒指这个东西对其他珠宝行来说也不是难事，也能复制，但是段飞已经考虑到这一点，如果按照他的计划来执行，可以在相当长一段时间里面做到独家经营。

　　而且作为第一个吃螃蟹的李家来说，完全可以利用这段时间形成一个品牌概念，就算日后别家也造出了戒指，可客户心目中就只认李家这个品牌。做到这一点，对李逸兴来说不是难事，他这家主毕竟不是白当的。

　　可是激动之后，他又不得不思考另一个问题，就是如何对待段飞。他必须承认，此刻他已经有了真心想留下段飞的念头。李劲遇刺对他的打击虽然巨大，但更大的隐患是对李家未来兴旺稳定的负面影响。

　　李劲其实在李逸兴的心目中也仅是足以守成的材料，李逸兴并不是个自私的人，为了家族利益他也观察过其他三代子弟，奈何李家二房、三房以及旁亲的三代子弟中，个个都堪比草包，李嫣又是女儿身，他也只能把希望寄托在李劲身上。

　　但现今，李劲纵然身体可以恢复，性情能否恢复却谁都不敢说，毕竟是终身残疾呀，李逸兴自己也不敢妄论他面对这种打击还能恢复志向和斗志。若一切真的朝最坏的方向展，李家的衰败已经可以预见。

　　偏偏在此时出现了个段飞，这个让他又恨又“爱”的段飞。

　　李逸兴按照自己的思路想下去，段飞对李家最大的优势就是是个上门女婿，这样的话他就有了把家主之位交付到李嫣手上的可能性。

　　李逸兴越想越觉得可行，他这么做也是以策万全，若是李劲可以恢复，那便最好不过。若是不能，好歹有个段飞在。而留住段飞，和李嫣的婚姻是唯一的纽带。至于李嫣本人愿不愿意，唉，说不得他又得用强了，一切都是为了家族嘛。

　　当李逸兴这个想法最终形成后，他最需要的，就是验证段飞是否真的有这个能力。

　　“李老爷，你叫我？”段飞敲了敲门，走进李逸兴的书房。

　　李逸兴点点头，指着椅子说：“坐。”

　　这是他第一次对段飞这么客气。

　　段飞在李逸兴面前却不知道什么叫客气，说坐就坐。

　　“你的计划，我看了。很好。而且……你设计的戒指样式也很别致。”

　　对于听到了别人的夸奖，段飞心里还是得意的，虽然这个夸奖在他意料之中，但是从一个自来就看不起自己的人嘴里说出来，还是别有一番滋味。

　　段飞脸上却没有任何得意的表情，严肃道：“样式基本上就是这些，可以先叫饰师傅开始打造。至于推广，你现在看到的只是大体概念，具体计划我这几天会整理好，交给李嫣。”

　　李逸兴没有表态，慢悠悠的端起茶喝了一口，不知在想什么。

　　“莫非这老头想鸡蛋里挑骨头？”段飞不禁想到。

　　“具体的计划，不用交给嫣儿。”李逸兴慢吞吞的说。

　　哦？段飞有点小意外。

　　“这次戒指的推广，由你来全面负责。”

　　“凭什么呀？”段飞一下蹭了起来，榨了老子的脑力，还想榨老子的体力？

　　“你不愿意？”李逸兴眼光闪烁。

　　“当然不愿意！”段飞斩钉截铁的说，忽然灵光一闪：“等会！你说交给我负责？”

　　李逸兴点点头。

　　“这可是要涉及到李家的方方面面，全部都要调动起来才能完成的事情，你交给我负责？”

　　李逸兴又点点头，说道：“这一次你需要怎么做？需要动用哪些人和资源，全部由你调配，包括徐大掌柜。我会让嫣儿配合你，有什么你和她商量就是。”

　　李逸兴的话终于证明了段飞心中的想法，里面的含义也已经非常明确：他想让段飞走向前台。

　　“为什么？”段飞问。

　　“你应该明白。”李逸兴也不打马虎眼。

　　“我如果不愿意呢？”段飞冷静下来，还是倾向于拒绝。

　　“我想不出你为何不愿。”

　　段飞没有说话，等着听李逸兴能编出个什么花花来。

　　李逸兴道：“你要走，因为李家上下都不待见你，甚至包括我和嫣儿，这我明白。可是现在，你的这份计划已经让我改变了态度。等你把这件事漂亮的完成了，所有人也会改变态度。相对于你灰溜溜的走，这样扬眉吐气不是更好吗？

　　你要自由，等你把这事做完，地位有了、身份有了，谁会限制你自由？我吗？不会。嫣儿吗？也许会。嫣儿你不用担心，我能让你们成亲，就能让她接受你。就算你们真对不上眼，你要再娶妻妾我不会过问。我都这么说了，我实在是想不到你还有什么不愿？”

　　这次轮到段飞傻眼了，李逸兴把话说到这个份上，他确实挑不出什么骨头来。只是他还是小看了段飞，段飞要是想做，他能挣到比李家更大的家业。他始终跳不出李家这个圈子，这才是他最不愿意的。

　　不过段飞也在矛盾，来到这个世界后，他早就没什么野心了，能舒舒服服的过过小日子，娶个心爱可人的妻子，过着不愁吃喝的日子就够了。李逸兴许的这些条件，都很符合他的想法，他也懒得这么累再去打拼什么。李家人上上下下对他的瞧不起，也会随着李逸兴对他的态度而改变。唯一不满的也许就是李嫣这个妻子了，可李逸兴也答应了他可以再娶，实在是没什么可说的了。

　　他明白李逸兴要的是什么，让段飞为李家保驾护航，对于段飞这个多了无数未来商业经验的人来说，手握李家这么庞大的资源，实在是一件很容易的事。

　　该如何选择呢？段飞心里的天枰，已经开始倾斜。

　　“我的孩子要跟我姓。”段飞说道。

　　李逸兴哈哈一笑：“可以，但嫣儿的孩子要姓李。