第一卷 金州婿 第十章 七月一日

　　“这个地方，似乎不是摆茶摊的好地方。”段飞一边喝茶，一边打量着周围。

　　今日的谢婉儿尽管只穿了一身普通素衣，但凹凸之间尽显完美之处，特别是那肌肤，完美无暇，白如玉琢，增之一分则长，减之一分则短，柔嫩剔透，莹润如水，仿佛轻轻一按就能漾出一汪泉水。女人是水做的，在此时可以得到真正的诠释。

　　不过，她美丽的脸上却隐藏着一丝化不去的沉重，那是艰辛的生活带给她的印记。

　　谢婉儿捋了捋头，轻轻笑了一下：“还好。平日我也接点缝补衣服的活，能糊口就行。”

　　段飞不置可否，继续喝着他的茶。朱口巷子这个地方，住户是不少，都是下级阶层，大家都过的苦巴巴日子，能有心思买一杯茶喝的确实很少。

　　“为什么不离开金州？”按理说谢婉儿之所以如此艰辛，很大程度上是因她背负着克夫克祖的名头，若是远离此地到个无人认识的地方，以她的姿色，很轻松就能过上富裕的日子。

　　谢婉儿轻轻摇摇头：“靠自己，到哪里都一样。”

　　段飞不说话了，他一直都认为女人只有在吃饱喝足之后才会思考个性上的独立，像谢婉儿这样过着穷苦的生活却固执的维护着自己人格的尊严，实属难得。

　　“段公子请稍坐。”谢婉儿似乎不愿在这个话题上多做纠缠。

　　段飞继续品着他的茶，打量着这朱口巷子的一切。如段飞所说，这里确实不是摆茶摊的好地方，一杯茶固然便宜，但也属于非必需品，邻里日子都过得紧巴巴的，就算偶有人买她一杯茶喝，恐怕也是帮助和扶持的成分居多。

　　“段公子。”段飞还没开始神游，谢婉儿已经拿着他的衣服出来了。谢婉儿的居所其实就是个不足十平方的小茅屋，拿件东西也就是一转身的事。

　　“谢谢。”段飞笑着接过了衣服，却现谢婉儿递过来的是两件。

　　谢婉儿轻声道：“婉儿无以为报公子的救命之恩，只得照公子原来的衣服给公子做了一件粗衣，希望公子不要拒绝。”

　　段飞想了想，点头道：“好。”

　　对于一个自尊心强的女孩，拒绝或是付衣服钱都是一种失礼，谢婉儿在感谢自己之余也在划清和自己的界线，这很正常。

　　这件衣服确实是粗衣，料子都是最下乘的，不过以谢婉儿的条件，恐怕也花去了她大半积蓄。

　　“听我娘说，我小时候体质不好……”段飞忽地开口道：“我冬天很怕冷，所以一到冬天，我娘就把我里三层外三层的套上衣服，完全就像一个球。”

　　谢婉儿听闻脸上露出一起笑意，却又不明白段飞讲这个干什么。

　　段飞继续道：“然后我娘就把我抱出去晒太阳。有一天，娘正在里屋叠被子，忽然听到我撕心裂肺的哭喊声，出来一看，一个小男孩惊恐的抱着我。原来，他以为我是别人放在门口晒的被子，就很捣蛋的往上面一跳。”

　　谢婉儿扑哧笑了一下，赶忙不好意思的捂住嘴。

　　段飞没事人的接着说：“小男孩见我娘出来，抱着被踩扁的我，带着哭腔对我娘说：阿姨，我真的不知道他有脸。”

　　谢婉儿努力的忍着，但是肩膀都抖动了起来。

　　段飞也露出了笑容，一个并不好笑的段子，也算是他对谢婉儿的一种回报吧。

　　段飞看看天色已经快到中午了，站起身来准备返回，从兜里摸出了一个铜钱放在桌上。

　　“公子，你的钱我不能要。”

　　段飞没说话，端起旁边一杯新茶一口喝尽，又摸出一个铜钱。

　　“不要。”谢婉儿坚定的说。

　　段飞又喝了一杯，再摸出一个铜钱。

　　谢婉儿往后退了一步，以行动表明了她的坚决。

　　段飞又端起一杯茶，正准备再次喝下的时候肚子咕哝哝一叫，急忙捂着肚子犹豫了半饷，终是放下了茶杯，一溜烟就跑了。

　　谢婉儿看着段飞飞奔的背影，又看看桌上的三个铜钱，无奈的笑了一下，把三个铜钱小心的收了起来。

　　童家珠宝行里，童天堂面色沉重的一言不，坐在他对面的胡掌柜也是一脸凝重。

　　童天堂用食指轻轻的敲着桌面，一下一下的很有规律，这是他思考问题的方式。

　　一个伙计跑了进来，在胡掌柜耳边轻轻说了两句，胡掌柜点点头，挥手让伙计离去。

　　童天堂沉声问：“什么情况？”

　　胡掌柜叹了口气：“那边人还是很多，排队的都排到五十米开外了。”

　　童天堂自嘲的笑道：“好手段！好手段呀！”

　　本来，童天堂已经很重视李家的造势了，他吩咐好店内所有伙计，今日凡是上门的客人必须得好好接待，不得有一丝怠慢。谁想这一上午过去了，别说怠慢，居然连一个上门的客人都没有，人全部跑到李家珠宝行去了。

　　半天的时间，零客户的记录，这在童家历史上是从来未曾生过的耻辱一天。童天堂虽然胸有万丈惊雷，却依旧面如平湖，不得不佩服他的练气功夫着实了得。但看到他那张阴沉得快滴下水的脸色，就连胡掌柜都不敢出口大气。

　　“其他城里，李家的状况如何？”童天堂极力保持着声调的平稳。

　　“据汇报，李家送礼活动现今就暂时只有金州总店在搞。其他城市还没有动静。不过今日李家的情况，最多明日就能传遍李家各店，目前还不能得知李家其他门店会不会跟进。”

　　童天堂边听边敲打着桌面。

　　胡掌柜顿了顿，试探道：“不若我们上告商会？虽然商会对此行为没有明确规定的禁止，不过闹腾一场总是少不了的，也能阻一阻他们的气势。”

　　童天堂摇摇头：“自取其辱。”

　　简短的四个字，已经代表了童天堂的立场。商人重利，商会的存在是为了更好的保障会员的利益。像童家现今的处境，明知李家不可阻，还要大肆宣扬的话，纯粹是亮了别人的名头，脏了自己的身子。除了能出口气大声的指责对李家的不满之外，还能有什么收获？

　　胡掌柜也不敢再多说，低着头喝着自己的闷茶。

　　童天堂忽然停止了敲打，对胡掌柜吩咐道：“胡掌柜，你把李家这次送礼活动的前前后后，理个章程出来，送回江州。”

　　胡掌柜似懂非懂的点点头。

　　童天堂冷笑道：“好法子，大家就一起用。我会叫我爹立即着手，咱们依葫芦画瓢，在北方各城也搞个送礼活动，所有的门店都要参与！”

　　胡掌柜点点头，又问道：“那南方这边……？”

　　童天堂摇头道：“南方就算了。李家都用过了，咱们再用就臭了。至少，短时间内不能重复使用。你通知下各门店，今后三个月内，老老实实的做生意，不要跟李家有什么正面冲突。这三个月内南方门店的损失，咱们就从北方找回来。”

　　胡掌柜又点点头：“那三个月之后？”

　　“之后？”童天堂眼内闪出一丝阴狠：“他能送，我们当然也能送。他送一个月，我们就送两个月！两个月之后就是年底了，降价和代金券可以同时使用，这一仗，我要狠狠的找回来！”

　　当晚，李嫣、徐大掌柜和各个主管齐聚在李家大宅的客厅里。大家面色上都带着疲惫，今日的生意量让每一个人都负荷工作，依然忙得晕头转向。但每个人的脸上都挂着毫不掩饰的喜色。

　　“空前盛况！空前盛况呀！”徐掌柜不止一次的激动道。排队来李家购买饰品的人流从早上排到关门。虽然有少部分人在得知李家的送礼是送代金券后表示出失望，但是大多数人还是非常兴趣盎然的。

　　更是有一些人一天之内就来光顾了两次，把当日得到的代金券就给消耗掉，只为体验一下这一新奇的消费方式。

　　“大小姐，咱们总店今日一天的销量达到平时一月的水平了。”徐大掌柜拿着刚刚送来的营收本，再一次激动了起来。

　　众位管事听闻后也兴奋不已。

　　就连李嫣，虽然借着喝茶的动作勉强保持着矜持的姿态，但是不停颤抖的手好几次都差点把茶碗弄翻。

　　“已经通知老爷了吗？”李嫣压制住内心的喜悦问道。

　　徐大掌柜躬身回道：“是的，今日中午已经派人去向老爷禀报了。老爷现在在定州巡视，想来接到消息必定会即刻动身返回，也就五六日时间。”

　　李嫣满意的点头道：“众位今日都辛苦了，尤其是徐大掌柜，此次要不是有您一手操办，绝不会有今日的光景。”

　　徐大掌柜难得的老脸一红，既是得意又是谦虚道：“哪里哪里，如此妙法徐某可想不出来，第一大功当非小姐莫属。”

　　李嫣也脸红了，心知这第一大功臣可不是她自己，忽又问道：“那依徐大掌柜来看，我们其他城市的门店是否要跟进？”

　　徐大掌柜斩钉截铁的说：“跟进！当然要跟进！今日之事五日内必定传遍所有门店所在之地，我们应该一周后6续开始其他门店的送礼活动。”

　　李嫣微笑道：“那就辛苦徐掌柜了。”

　　“不辛苦！不辛苦！”徐大掌柜哈哈笑道：“那徐某等人就不打扰小姐休息了，我等回去准备准备，虽然今日盛况日后必定不再，但我们也会做好所有准备以策万全。”

　　待徐大掌柜等人离去后，李嫣也是长长的吐了口气，今天的一切仿佛像在梦中，李嫣总是忍不住一遍又一遍的去回忆，想着那些争先恐后的顾客，想着徐大掌柜等人刮目相看的目光，她每回忆一次就多一份幸福的感觉。

　　“小姐，你今日也累了一天了，早点去休息吧。”小雪在李嫣身旁巧声道。

　　“嗯，好。”李嫣站起身来朝门外走，忽又停了下来，转头对小雪道：“小雪。”

　　“恩？”

　　“你去找张管事领二十个银元，待会给他送去。等等，再叫张管事明日准备些好的食材和衣料，也给他送去。”

　　“啊，好的。”小雪脆生生答道。

　　此时的段飞推开他那自制的“工作室”的大门，从里面走出来。经过几次不太成功的调试，终于大功告成。等两日后，基本上香皂就能成型，再通风一个月，便可开始售卖了。他今天制作的只是最基础的香皂，成本很低，完全可以适应大众消费。

　　他从谢婉儿那里回来后又想到了一个问题，相对于香皂来说，肥皂更是大众家庭的必需品，这个世界的洗衣，大户人家偶用皂角，而普通人家仅是用水或者伴着淘米水敲打，若是有肥皂的话……

　　段飞已经决定明日开始制造肥皂，反正都差不多。

　　“姑爷！姑爷！”小雪推门进来，就见段飞正站在院子里伸着懒腰，纳闷为何段飞总是喜欢伸懒腰，莫非随时随地都在睡觉？

　　“小雪来了啊，坐。”段飞乐呵呵的招呼道。

　　小雪来到了段飞身旁，虽然高兴却没有坐下。毕竟段飞的身份是姑爷，上次来找段飞被他给诳坐下后还埋怨了自己好一通。

　　“姑爷，你看来今日心情挺好的呀？”

　　“天气好嘛。看你的样子，今天李家生意不错？”段飞打笑道。

　　小雪使劲的点点头：“恩，真的很好呢。小姐和徐大掌柜都忙坏了，但是大家都很高兴。姑爷……您真的是很了不起呢。”

　　段飞笑了笑，没有接话，又问了句：“站着不累？真的不坐？”

　　小雪摇头道：“您是姑爷，小雪哪有在您面前坐的道理？”

　　此时的段飞在小雪内心中的形象已经渐渐长高，要说小雪以前对段飞母子多有同情的话，此时已经增添了一份尊敬。

　　“你今天不累呀？这么晚了不去休息？”段飞问道。

　　“啊，对了。小雪是奉小姐之命，给您送来二十个银元。”说着就赶忙把钱放到段飞桌上。

　　段飞拿起了银元，掂了两下，很自然的放进自己兜里。这是自己劳动所得，只少不多，没什么不好意思的。

　　“姑爷，那小雪就回去了。”

　　“等等。”

　　小雪闻言愣愣的看着段飞。

　　段飞慢悠悠的说道：“有个情况，你回去叫你家小姐准备一下。”