第一卷 金州婿 第七章 基础营销

　　张管事很会办事，派了个丫鬟扶着杨氏回去，又立刻叫人去收拾东边别院。

　　段飞一路低着头聆听杨氏的孜孜教育，不停的认错，好容易才回到屋里，立刻以收拾行李准备搬家为借口，闪回了自己的小屋。

　　其实也没什么好收拾的，这对母子最值钱的也就是几件换洗衣服，全部收拢也就一个小包，其他房间内的一些物品，都不是属于他们的。

　　没过多久，就听见小雪的声音传来，她请大夫回来了。

　　“小雪，我母亲怎么样了？”段飞出门叫住了正往外走的小雪问道。

　　“姑爷，杨夫人就是崴了脚，好生调养一下，应该很快就好的。”大夫还在里面诊断，不过已经下了个概论，小雪正准备回李嫣处复命。

　　段飞朝杨氏房间看了看，又看看小雪，真诚的说：“小雪，今天谢谢你。”

　　小雪赶忙道：“不用谢，不用谢！那王管事太过分了，我要是早知道，肯定要禀明小姐惩罚他了。”

　　段飞轻笑说：“今天晚上你来我这里一趟吧。”

　　小雪脸没来由的红了起来，下意识的退了一步，盯着段飞没有说话。

　　段飞也乐了，这小丫头太会想了。

　　“小雪，你今天来找我是为了什么？”段飞问道。

　　“啊？”小雪忽然反应过来：“姑爷，您是说……？”

　　“我一会好好想想，你晚上过来我给你具体说一下，你也好回去交差。”

　　“啊！好的，姑爷！”小雪情不自禁的跳了起来。

　　段飞自是不知道李嫣愿意是想和他面谈，但就算知道，今天生了这事之后还是暂时不要见面为好。不过她的目的段飞却是很明确的。

　　段飞自己的独立谋生大计，从计划到实施再到见成效不是一天两天就能成的，少说也要两三个月吧。因此他需要时间，帮李嫣也等于帮自己，至少能暂时让杨氏和自己未来一段时间内的生活环境好一点，所以他原本就没想藏着掖着。

　　促销，其实只是现代商业营销上一个很普通的操作手段。

　　他想了想，提笔在纸上写了起来。

　　在晚饭前，张管事就派人来通知段飞母子新的别院已经收拾好，并且已经准备好晚膳。段飞也不客气，领着杨氏就搬了过去。张管事亲自在门口迎接并送上李嫣吩咐的一百个银元，段飞大方笑纳。

　　张管事见段飞似乎已经不在计较之前的事，才终于松了一口气。要是这事还扯不完，没准哪天自己就得搭进去，王管事的下场他可不想拥有。

　　这别院是李家给来访的客人居住的，叫郦香苑。段飞总觉得这名字有点怪异，在心中默念了几遍，终于恍然大悟，这谐音听起来怎么这么像青楼之地？

　　这李家真不愧是世代为商，少花点心思挣钱，多花点时间读书就这么难吗？吃什么也不能吃了文化的亏呀！

　　其实他倒愿望了李家之人，墨水人家肚里是不缺的。可这宅子是祖宅，各苑的名称都是当年李家那没什么文化的创始人亲自定下的，想改不是这么容易的事。

　　搞笑归搞笑，不过这郦香苑虽比不上李家主要人员的别院，也算不上最好的客苑，但比起段飞之前居住的小柴房院子好了不知道多少倍。光房间就有六个，还有专门的书房和会客房。

　　晚饭后，杨氏因为有伤，段飞服侍她早早的休息了，然后又整理了一下脑里的思路。

　　“姑爷。”

　　正当段飞无聊的把酒问青天时，小雪终于来了。

　　段飞指了指身旁的椅子，对小雪微笑道：“坐。”

　　小雪依言坐下。

　　“喝酒吗？”

　　“不，谢谢姑爷，小雪不会。”

　　“唔，那好。”段飞给自己倒了一杯，一口喝完，然后在怀里摸出了几张纸，递给了小雪。

　　小雪赶紧慎重的接了过来就准备起身。

　　“你先坐下。”段飞敲了敲桌子：“我大概给你讲一下，不然我怕你小姐看迷糊。”

　　促销虽然很简单，但是这个思路是很前的，要真让李嫣自己去吃透，可能要花些时间。

　　“商会规定不到年底不能降价打折是吧？”段飞问道。

　　“是的。不仅是我们金州商会，全国各地的商会都是这么规定的。”

　　“只要不降价就不碍事吧？”

　　“恩……应该是这样。”

　　“宝石、玉石以及金银类的饰品，一般成本是多少？”

　　“这个……”小雪想了想，回答道：“具体的我不是很清楚，这里面涉及到饰品本身质地的价值，还有饰品师傅的技术，好像还有一些其他要素，小雪就不是很清楚了。但以前听老爷说，越贵的饰品利润就越大，反之越廉价的饰品就没多少可赚的。不过通常来说，一件饰品的价格里，至少有四成是利润吧。”

　　段飞点头道：“跟我想的差不多。其实我所说的这个促销很简单，就六个字：不降价，只送礼。”

　　“送礼？”

　　“恩，送礼。李家在金州这么多年了，随便找个什么理由去送礼，比如说感谢金州百姓对李家几十年的厚爱呀什么的，这个你们自己去想。”

　　“那送什么礼呀？”小雪插嘴道。

　　“你别打岔。”段飞扮生气状道：“这个理由要想好后，就是送礼了。咱们这个礼是什么，是代金券。”

　　“代金券？”小雪不解道。

　　“恩，代金券。简单点来说，就是你们李家自家行的一种票纸，上面规定了金额。客人购买饰品时，拿这种代金券，可以等同于现金使用。比如说有人买了一个一百银元的饰品，那么他如果有一张十个银元的代金券，便只需付九十银元的现金即可。”

　　小雪倒是听明白了，不过她连忙摇头道：“这……这不是要亏钱吗？”

　　段飞笑嘻嘻的给自己又倒了杯酒，才慢悠悠的说：“谁说要亏钱了？这个券咱们又不是白送。”

　　“那怎么个送法？”小雪眨眼问。

　　“这就是最关键的了。”段飞喝下了一杯酒，继续说道：“这个券，只有一种方法可以得到，那就是要在李家的店里面花了钱才可以。比如说，一个人在店里花了一百个银元，可以得到价值十银元的消费券一张，花两百银元就能得两张，以此类推。”

　　小雪不说话了，她在很费力的消化段飞的话。段飞也不着急，又喝起自己的酒来。

　　三杯酒下肚之后，小雪才回过神来说：“这……好像还是在降价呀？”

　　“这就是艺术了！”段飞哈哈大笑，站起身来道：“没错，其实就是在降价，但是跟降价又不一样。你们可以规定，每次客人在得到这个券后，只有下次消费才能使用。你想想，客人为了能使用一张十个银元的代金券，就得再用至少几十个银元又买个饰，就等于把客人的第二次消费给留到了店里。如果客人第二次消费又过了一百银元，他又可以得券，不用划不着，用了又得花钱，如此周而复始，你说说到底是谁真正的挣了钱？这就是人心，人人都喜欢捡便宜。”

　　小雪眼睛亮了起来。

　　段飞继续道：“而且，你们还可以规定有效期。比如这个券只能在得到后一个月之内有效，过期作废。如果有人没有使用，实际上这张代金券的成本你们根本没有付出过，这也是钱呀！”

　　小雪表情已经开始激动。

　　段飞笑道：“你也别高兴太早。我得提醒你，第一，找个什么理由送礼是关键，一个好的理由能让大家看不到背后的实质，反而会感激你们的慷慨，而且传播得也快；第二，就是造势，通过你们自己的途径，在尽量短的时间内让更多的人知道，让大家都期待，然后才开始送礼，这样效果才好；第三，控制，送礼不能无限制，要么一周、要么一月，要让大家有紧迫感，就好像今天不去，明天就无便宜可占了，这样顾客才会多。”

　　小雪激动的点了点头。

　　段飞拍了拍手，伸了个懒腰，懒洋洋的说：“好了，我要说的基本就是这些了。还有些具体的方法我都写在纸上了，你回去给你们小姐看吧，不懂再来问我。唔，最好别来了，我最近会比较忙。”

　　“谢谢姑爷！”小雪跳了起来，匆匆说完四个字后便冲出了大门。

　　“这丫头。”段飞看着门都没关上的院门，苦笑道。

　　李嫣从小到大，从来没有彻夜未眠过。可这一夜，在她听完了小雪的转述，再仔细的看了段飞纸上的计划，她失眠了。

　　或者不应该叫失眠，因为她根本就没想过睡觉。就连陪了她一夜的小雪也是无比精神，主仆俩在书房里讨论了整夜，也不知有多少次两人说着说着就站了起来，甚至兴奋的跳跃。

　　第二天，李嫣第一次叫来了徐大管事，两人在房间内商议了许久。整个李家大宅除了小雪，没人知道他们在商议什么。

　　最后，众人只见徐大管事满脸红光的出来，步伐阑珊的冲出了李家，不知所踪。

　　正当整个李家上下的八卦之魂熊熊燃烧的时候，金州城内慢慢的传出一个消息，说是李家为感谢百姓们这几十年对李家的厚爱与支持，要准备送礼了。

　　至于送什么，没有人知道。有人说是送钱，有人说是送饰，甚至有人说是送米。稍微靠谱一点的，是说李家会售卖一批精致饰，还有说李家会把祖传之宝拿出来卖。

　　总之，没过多久，各种各样的消息就传遍了大街小巷。一切的传闻，只有到下月初一亲自去李家店铺才能知道。但无论如何，城里百姓们的兴头已经被点燃，而且越燃越烈。

　　这几天段飞也没有闲着，经过再三考虑，他的第一个商品的最终选择为：香皂。

　　理由很简单，第一：这个世界还没有；

　　第二：女人的钱最好挣；

　　第三：便宜，消费群体广泛；

　　不过香皂这个东西并不复杂，可复制性很强。若是他捂着配方一味的自己生产，产量注定不会太高，生意也肯定做不大。

　　可段飞并不介意，他也不想挣多少钱，开多少铺子，前世的他可以说已经走到了很多人一辈子都无法企及的顶峰，他只想能有个无忧无虑的新人生，也算是一种升华吧。

　　因此，借着前几天的小财，这几天他主要是忙乎原材料的采购。

　　这个世界已经有了烧碱，他不费什么力气就买到了主要材料。又买了些杂七杂八的东西，腾出了一间房专门作为自己的工作室，叮叮当当的在里面敲了起来。

　　杨氏对于段飞的举动倒是问过两次，不过段飞都用笑容做回避，她便也不在过问了。

　　“好了，暂时就做这么几个模子吧，一开始做也不用太精细。”段飞擦了擦头上的汗，望着地上几个奇形怪状的模具，满意的笑了。

　　他理论知识不少，不过动手经验等于零。地上的几个模具样子奇差无比，可谁都有第一次嘛，他很大方的忽略了美观问题。

　　他拍了拍皱巴巴的衣服，就准备出门去买最后一些材料。