第二部 商海搏杀 第七十六章 拓展业务

　　虽然目前林玄的生意做得如火如荼，既有了打上菲利普教授标签的核心技术和很多自己的船厂，还有了住合会这样一个**很有实力的组织作为背景，但是，目前海蓝威市的船舶市场的绝大部分还是掌握在付冰胤的横田重工手中，而且另外几家大型的造船企业跟付家还是联合关系，他们共享技术、市场和渠道，以目前玄威集团的实力，要想打破付家的垄断还显得单薄了点。

　　“现在的造船市场，能够抢到手的份额我们已经拿下了，但是单靠这点还是不行的！”在公司的扩大管理会上，林玄对自己各部门的经理说道，“所以，目前的当务之急还是要拓展新的业务。”

　　“艾威，你可以开始了！”林玄说完坐了下来，然后艾威利用办公室墙上的大型LED背光显示屏开始演示未来公司发展的规划。

　　林玄对于公司的发展不仅仅是限制于出售专利技术和船舶的制造，还包括航运、军工等产业，甚至目前他还有意收购艾华联邦一家电影公司。

　　“好了，大致的规划是这样的，各位，有没有想法？”艾威演示完之后，林玄站了起来对着会上这些学位和文凭都比他高得多的部门经理问道。

　　“林总！”其中一名经理问道，这是新招进公司专门负责市场拓展的部门经理刘新，“我想知道，关于这些业务的拓展方向，你目前最看重的是哪个方面？”

　　“以目前我们的业务范围来看的话，当然是做航运最好。”

　　“但是，林总，虽然技术和制造方面来看，我们绝对有建造远洋船队的实力，但是目前航运业的市场空间比造船业还要小，如果我成立一个航运集团，船舶不是问题，但是业务却是一个大问题。”刘新回答。

　　“恩，确实如如你说的那样，在目前已有的航线要想插足已经非常困难，所以我打算使用一些比较冷门的航运路线。”林玄回答。

　　“冷门的航线有开发的价值吗？”刘新回答，这个有着管理学硕士学位已经多年市场拓展工作经验的人此时不太能理解老板的意思。

　　“当然，要看是那种航线了，如果是那些摆明了无法获取利益的当然是没有开发的价值，但是如果是那些本来有价值，但是却因为某些原因无法正常使用的航线呢？”

　　“你是指的那些因为战乱、或者海盗作乱等原因而无法使用的航线？”刘新问道。

　　“就是这个意思，你下去找一些相关的资料吧。”

　　“好的。”

　　“新之线影业的收购事宜怎么样了？”林玄换了个话题问道。

　　“谈判已经进行得差不多了，随时可以启动收购的流程，他们原来的股东已经愿意把90%以上的股权都出售，只是”这位回答林玄问题的负责人稍微迟疑了一下。

　　“只是什么？”

　　“只是，新之线影业连续好几年都处于亏损状态，林总你确定要启动收购流程吗？”

　　“当然，新之线影业手上有很多可以赚钱的片源，以前他们拍摄的小成本的喜剧片和文艺片的票房回报率都不错，只是他们近些年过于执着在根本不擅长的高成本的电影大片拍摄，如果可以改变这个思路的话，这个电影公司还是很有价值的。你们放心去启动收购程序吧。”林玄坚定地说道。

　　“恩，好的。”

　　会议接着讨论一些其他的议题，总体都是围绕如果拓展公司方面得，结束之后，林玄和艾威回到了玄威集团的总裁办公室。

　　“过不了多久，我们又要搬到更大的地方才行了。”林玄看着窗外的海景说道，此时玄威集团的办公室已经占据了这栋大楼整整五层的空间，但是以目前他们业务的发展速度来看，这里还是显得太过狭窄。

　　“公司发展越来越快了嘛。”艾威坐到了沙发上说道，此时秘书龙华进来给他们两个倒上了一杯咖啡，然后将一叠需要林玄签字的文件放到了桌上，这个刚刚大学毕业的美丽女性在工作方面的表现让林玄很是满意。

　　“发展是越来越快了，但是跟付冰胤的家族比起来还是有相当的差距。”林玄一边签着这些文件一边回答。

　　“付家有今天毕竟是好几代人的积累，我们的公司还一年不到，有差距也很正常的嘛。”艾威喝了一口咖啡回答。

　　“不过我可不能等几代。”林玄说完将签好的文件递给了龙华，后者拿好之后走出了办公室。

　　“对了，海洋大学那边邀请你去做演讲的事情，你还是不想去么？”艾威突然问道。

　　“接受一下那些媒体采访也就罢了，毕竟可以当做企业形象的宣传渠道，但是去给大学生演讲我看还是算了吧，其实算年龄我不过是大二的学生而已，能有多少经验心得和人生阅历拿出分享的？总不能让这些学生们天天放学都到海滨公路上去等外星人的飞船吧？”林玄自嘲般地说道，不过事实也确实如此，如果没有遇到艾丽丝，他也就是一个普通的大二学生。

　　“随便你了。”艾威知道再劝也没意思。

　　晚饭之后，刘新就将林玄需要的航线资料准备好了，他和林玄、艾威来到了一间小型的会议室开会研究关于制定新航线的问题。

　　“这些航线即便开辟出来意义也不大。”林玄看着刘新提供的航线信息皱着眉头说道，“既然我们要开辟新的业务，肯定是以最终能够得到有一定规模且稳定的收入来源为目的，这些航线即便开发出来，最多也就是保本而已，根本无法得到实际的收益。”

　　“但是，林总，如果是太过危险的区域，即便是我们可以提供完全的保障，我们的客户也不会放心把货物交给我们的啊。”刘新回答。

　　“我也没有让你去战场运货吧，还有没有其他的？”林玄问道。

　　“这样的话，要不要考虑一下东洋的航线？”刘新回答。

　　“东洋航线，你是指的扶阳联邦那个方向？”林玄回答。

　　“是的，虽然艾华联邦和扶阳联邦并不是敌对关系，而且还有不少的生意来往，但是两国之间有些敏感的争议海域是普通的商船不会走的，以免引起麻烦，但是绕开这些争议海域又需要花费相当长的路程，所以如果能够开发这些航线的话，应该是很有价值的。”

　　“这个倒是可以考虑，如果直接从扶阳联邦的南部公海行进的话，那么可以开辟的货运线路就太丰富了。”

　　“但是，目前在这些争议海域一直存在一些政治上的冲突，虽然可以在那里航行，但是如果遇到对方的巡航船就会很麻烦，而且一旦引起事端，就不太好解决。”艾威说道。

　　“作为艾华联邦的人，如果害怕扶阳联邦的话，会被人笑话的哦。”林玄说道，这两个国家之间存在一些历史遗留的问题，当然从史实来看，很多事端都扶阳联邦一方挑起的，所以艾华联邦的国民里面普遍存在对这个邻国的仇恨情绪。

　　“我怎么是害怕呢？如果要打仗，我倒是没意见，但是现在我们是在讨论生意啊。”艾威回答。

　　“好了，别激动，我只是开开玩笑而已，我可不是狭隘的名族主义者啊。”林玄笑了笑回答，“不管怎么说，先就定在东洋航线吧。”

　　会议结束，3个人从会议室走了出来。

　　“不如这样，找个时候我们就到那些所谓的争议海域去看看。”林玄拉住艾威，然后对他说道。