第二卷 商海扬帆 第二十二章 越卖越贵 第一更

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　　东都市，东洲省的省城，一线大城市，人口千万级。(牛文小说~网看小说)有着东部地区最大的大学城，大学城全国著名高校十多所，在校生三十多万。

　　开往省城的大巴车上，周宇晨和朱亚楠并排坐着。周宇晨和单位请了一周的假，对父母却说单位有事让出差。临去省城，周宇晨特意去了趟陈年生家，记得他说要让自己如果去省城，给陈莹莹带些东西去。

　　“周宇晨，你这次要帮着圣达电子开拓市场，是不是有什么更深的打算？”朱亚楠问道。

　　“当然，总不能总是为别人做嫁衣啊！我可是想让我们天宇公司成为未来的大集团。这次一来试试MP3的市场，二来，乘着这个机会我倒是要试试我自己的一个想法。如果可能，未来我倒是打算让圣达电子成为我们天宇公司的代工企业！”

　　朱亚楠只是笑了笑，似乎她已经猜到了：“不错，看来你学的挺快的啊。”

　　电子汇在东都市的市中心，占地面积非常大，楼上楼下十层，从下到上全都是各种电子产品，小到U盘、数据线，大到电脑、背投只要是涉及电子的没有买不到的，从这里就可以看出电子汇卖场的实力。

　　圣达电子在东都市的办事处就设在电子汇不远的一栋独立小三层楼里，这里本来是个饭店，李立义在世的时候将这里买了下来，既当做办事处，又是一种投资，现在看来这还真是笔非常不错的投资，地点好，有地下室还能当仓库。

　　办事处现在只留了五个人，还都是年轻大学生毕业生。这些大学毕业生，也就图个从圣达电子这里混个工作经验，所以对工资、前景什么的并没有太多的要求。这对周宇晨来说也很方便，沟通起来方便，也不存在什么故意刁难。

　　周宇晨和朱亚楠到了东都市，何云娜也将一万个MP3全部运了过来，此刻已经放在了地下仓库里。

　　将办事处的五个人召集起来后，周宇晨让他们以最快的速度去大学城各个大学召集一批学生促销员。朱亚楠去市里找了一家小型的装潢公司，周宇晨自己去和东都市的城管熟人联系了下，花了些小钱，很快在大学城周边获准了几个促销展台。

　　七月一号，离大学放假还有几天时间了，学生们有的已经考试好了，正在做着回家的准备。早晨，很多学生们惊奇的发现，一夜之间，在各个学校的门口，几乎都摆着同样的促销摊点：遮阳棚下，清一色的穿着橘黄色制服的女孩子，而促销的商品无一例外的是魔音牌MP3。不过让最学生们觉得不可思议的不是这些女孩子，也不是广告布曼上写着的广告语“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而是：“今天促销价二十块，明天五十块，后天一百块。三天后有钱买不到！”这样一句看似有些不伦不类的话。

　　“我靠，MP3一个二十块啊，这可简直比U盘还便宜啊！”

　　“就是，二十块现在在市里吃碗面都不够！”

　　“估计不是什么好东西吧，不然不会这么便宜。”

　　大多数的学生看到这样的价格，都是议论纷纷，都有些不屑。“穷学生”已经是老黄历了，现在的大学生可是不折不扣的高消费群体，这么便宜的MP3很多人根本看都不看。

　　但是真正的穷学生还是有的，每个学校都不乏一些贫困生，一百多的MP3对他们来说就是“奢侈品”。而现在校园门口出现的二十块的MP3显然就在他们的消费能力之内了。音质什么的他们不在乎，能发音，听听外语就可以。

　　第一天，买的人不多，大都是些图便宜的贫困生。但是必须承认，他们是幸运的，以最低的价格买到了这么一款让他们意想不到的好东西。

　　音乐的好坏，每个人都能听得出来，贫困生也一样。当晚，这些极品MP3从这些贫困生的手里逐步向普通学生手里传去，每一个听到这款MP3音质效果的学生只有一个想法：二十块，明天自己必须要拥有一个。

　　第二天，促销摊点依然在，不过本来有些雷人的广告改为了“后悔吗？今天五十块，明天一百块。后天有钱买不到！”

　　昨天整个大学城以二十块卖出去的MP3是两百台，其中传到部分拥有普通消费能力学生耳朵中的也不算太多，因为贫困生所认为的好，很多有一定消费能力的学生是不相信得，他们也不屑于自己试听下。

　　所以第二天来购买的学生并没有十分的多，一天下来，也只卖出去了不到五百台。但是这五百多个学生在对商品的评价下却有着和第一天贫困生不一样的作用。当天晚上，拥有这款新MP第二天一定要买上一台。而网络上，买到MP3的学生的聊天工具签名都改成了：“今天买到了一款神器，鸡动中！”，校园BBS上类似的帖子也不断增多。

　　第三天，很多学生走出校门的时候，都发现前两天人不多的促销摊点前，突然围上了一大堆的人，而广告语也改成了：“最后的机会，今天一百块，错过了，也许你一辈子都不会拥有，从此远离真正的音乐。”

　　昨天听过MP3的学生一个个跟疯了一样，围着促销摊点，手里拿着一张张的百元大钞挥舞着：“给我一个。”，“我要三个！”，“兄弟别挤啊！我先来的。”。“哥们，插队，找揍是吧？滚后面排队去！”而那些负责促销的女孩子，收钱收的几乎有些手软！

　　促销展台后，周宇晨和朱亚楠坐在遮阳棚下，小口小口的喝着饮料。

　　“周宇晨，不错啊，这次你这个促销搞的很成功吗？”朱亚楠笑着对周宇晨说。

　　“那当然，你小看我了吧？对了，装潢的事怎么样了？”

　　“没什么问题，不过圣达电子这边办事处的资金实在有限，我跟装修公司说了，只装修一楼，装上落地玻璃，一切材料只要外表好看，质量不讲究！让他们日夜赶工，今天夜里就可以完工了！”

　　周宇晨点点头说：“那太好了，MP3专卖店，呵呵，明天就要开业了。”