第三卷：高歌猛进 163送上门来的番茄酱

　　石金胜并没有顺水推舟地捅破他与于梦蝶最后一层防线，虽然对于情感内敛的于梦蝶来说，她的暗示和主动已经足够明显了，但是石金胜还是想要保留最后一点清纯。

　　也不知道怎么的，在石金胜的潜意识里，于梦蝶仍然只是一个十二三有小女孩儿。当她软绵绵地吻住他，主动宽衣想要更进一步的时候，石金胜还是忍住强烈的原始冲动，及时阻止了于梦蝶的手，就这样纯粹的紧紧地抱着她。

　　他不想过早地让这朵清纯的花朵沾染上过多的俗气。

　　两人就这样相拥在窝在沙发里，久久才分开，于梦蝶理了理头发回卧室去了。

　　石金胜也懒得动了，直接就在沙发上将就了一夜。

　　第二天一大早，石金胜开着车子，把于梦蝶和她的两个室友送到了新阳大学，然后才去公室。

　　当他石金胜赶到公司楼下，却看到了疲惫不堪的刘铭富在公司门外守，这是石金胜第三次遇到他了。

　　刘铭富终于等到了石金胜，急忙吃力地挤出一张笑脸走过去，谄媚地说：“石总，上次在杨柳镇多有冒昧。”

　　“是不是有什么事情啊？”石金胜又打量了一番刘铭富，见他比上次在杨柳镇的时候还要显得狼狈一些，就知道他有什么难处想要找自己帮忙。

　　“是这样的，以前刘老板跟我合作过一个项目，现在项目进行到了最关键的时期，刘老板居然撒手跑了。所以，我想跟你谈谈这个项目，希望石总能够多多扶持一下。”刘铭富观察着石金胜的反应，试探地道。

　　“是什么项目？”石金胜漫不经心地问，因为他还没达到做天使投资人的那个实力，他现在的资金主要还是用来发展自己的实业，所以他对于刘铭富的项目也没抱多大的期待，甚至已经在心里开始盘算着怎样拒绝他了。

　　刘铭富赶紧微笑着解释道：“是一个致力于酿制高档精品番茄酱的项目，现在已经到了投产阶段……”

　　当石金胜听到精品番茄酱这几个字的时候，眼睛一亮，仿佛发现了宝贝似的。现在他们正需要一些高质量的番茄酱，而刘铭富的项目也正是做这个的，难道这不是一种非常巧合的缘分吗？

　　“走，咱们到公司里慢慢谈。”石金胜开始重视起来。

　　刘铭富一听有戏，急忙陪着笑脸跟着石金胜上了楼。

　　进入公司，石金胜新手给刘铭富沏了杯茶，然后坐下来面对面地谈起这个项目来。

　　刘铭富介绍道：“最初有这个想法的时候，主要还是为了造福于我们那一片的百姓。我们那儿的土质非常适合种植优质番茄，水源也干净，无污染。但是一直没有条件形成有规模的种植，所以当地农民收入很低。于是我就想着优质番茄的规模搞上去，后来因为有了刘老板的一些支持，和他应允的投资，我才砸锅卖铁地凑钱贷款，建了一个小规模的高质量生产线，准备生产高品质的番茄酱。为了保证原材料的供应，我是绞尽脑汁说服乡党委书记号召全乡人民种植我提供种子的番茄，并且签订长期回购番茄的合作书。”

　　刘铭富停顿了一下，喝口热茶暖暖胃，这两天就昨晚上吃了两个小烧饼和肉串，所以这会儿他非常的饿，冷得直发抖。

　　喝了两口茶，刘铭富接着说：“后来，全乡除了种植了五百余亩的暖棚种上了番茄，还有近九千亩的常规种植面积。我的生产线也建设好了。万事俱备，就等着刘老板应允的那两百周转资金作收购番茄的货款呢，他却突然处理完自己的资产移民了。哎！现在不但我拿不出一分收购番茄的货款，就连刘老板承诺的代销事宜也取消了。”

　　刘铭富说着，不禁悲从中来，这次他可是出于对刘老板的信任，拼了全力在做这个项目，可在这个关键点上，刘老板却将他推入了火坑。

　　现在不只是没有资金周转，连销售都成了问题。

　　刘铭富说：“现在不只是周围资金紧缺，由于刘老板的失信，原计划由他们外贸公司，把番茄酱包装成高档精品销往西方国家的计划也泡汤了。”

　　石金胜听了，不为所动，淡然地问了一句：“说这么多，你是打算让我同情你吗？”

　　刘铭富愕然，不知道石金胜是什么意思。

　　石金胜说法：“我不希望我们的关系是施舍与乞讨，我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以，你不能一味地该项，想让我投资，总得拿出你们的优势来说服我吧？”

　　刘铭富恍然大悟。

　　可以是，在做生意是刘铭富并没有什么经验，否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目，更多的决定性因素不是对市场的充分调研，而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判，他可以说是一窍不通。

　　但是，经过石金胜的点拨，他也似有所悟，这个时候要讲的不是他有多悲催，而是应该站在石金胜的角度，来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。

　　刘铭富抖了抖精神，说：“我们的优势，作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄，糖醋比例恰到好处，口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样，用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲，把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格，让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”

　　“等等！”石金胜微微一笑，忍不住打断了他的讲话，问：“你们的市场定位是欧洲？”

　　刘铭富回道：“是！”

　　“在西方一些国家，人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈，价位多高，人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了，特别是美国等一些国家，对于食物方面，最不能接受的就是奢侈。在我们这里，三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪，而在西方一些车家却极为罕见，人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人，是抱有成见的。所以，一开始你就错了。”

　　刘铭富错愕不已，看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。

　　其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时，无意中了解到的这些讯息。

　　刘铭富一时有些不知所措，有些失望和后悔，看来这次又没有机会了。

　　然而，石金胜忽然哈哈一笑，说：“如果你还愿意坚持自己的事业，最好能够脚踏实地一些。对于你这个项目我还是比较有兴趣的，但是，对于你的能力我还是有些疑虑，如果你能拿出更有说服力的理由打消我的疑虑，我可以跟你合作。因为我们现在也急需优质的番茄酱肉。”

　　石金胜还是给了刘铭富希望。

　　刘铭富想要抓住这最后一丝希望，因为现在不只是他一个人而要这个希望，还有成百上千的乡亲们需要看到希望。

　　“好，我现在就回去做出一些高品质的样品来。说实话，我也感觉到了我不是做生意的料，我只是个技术性的创业者，所以他会过分依赖于老板的资助和拓展。”刘铭富并不否认自身的缺点，说完猛然起身，想要告辞，急切地想要拿出给力的样品来打动石金胜。

　　然而，由于他饮食跟不上，营养自然也跟不上，猛然起身，顿时头晕目眩，血糖过低摔倒在了地上。

　　石金胜吓了一跳，急忙跑上前去将他扶起来，这才主意这他还没有吃早餐，腹早已经空无一物，便急忙唤来员工下楼去买些早餐粥。

　　很快，有员工买来了肉包子和小米粥。

　　刘铭富坐在椅子上也恢复过来，感激地道过谢，便不客气地狼吞虎咽起来。

　　石金胜得知他是因为没钱才饿成这样，又给了他一些路费，让他回家。

　　刘铭富也没让石金胜失望，一个多星期后，真的拿来了让石金胜赞不绝口的番茄样品。

　　石金胜当即跟刘铭富签了合作意向书，拿出两百万入股，并且决定无论是金胜餐饮还是金世餐饮，都把刘铭富的公司列入供应商名单。等番茄酱肉批量供应后，金胜面馆里又可以增加一种茄汁面了。而金世餐饮，番茄作为薯条等洋快餐的辅料，也可以为刘铭富分销一部分。如果还有剩余，可以继续跟刘奎和赵德柱合作销售。

　　老家的种鸡场也建设好了，石金胜亲自回去了一趟，找个机会把引进来的种鸡都优化了一遍，然后才回新阳。

　　现在可以说是万事俱务，只欠东风了。现在只要找到了好商铺，快餐店就可以开业了。