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第366章 回合的意义

不良笔探 | 作者:夜不悔 | 更新时间:2015-07-08 03:15:35
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    法国巴黎,是一个浪漫时尚之都,建筑物也都是低矮而且富有情调的。

    然而在低矮而富有情调的建筑物中心,耸立着一个庞然的钢铁大物巍然屹立,它就是著名的埃菲尔铁塔。因为这座埃菲尔铁塔,吸引了来自世界各国的旅游爱好者。秦白也不例外,今天他领着九月来到了这里。

    繁星璀璨,街灯如虹。

    埃菲尔铁塔下游客密集,到处都是人头涌动,纷纷抬首望着这座巨人一般的铁塔,铁塔在夜幕下浑身上下闪烁着霓虹,一层一层如彩码在规律的律动,在绚烂的灯光和夜空那火树银花的烟花相互交映下,这座铁塔极其耀人眼目。

    很多游客拿着手中的相机拍摄着美景,以及情侣在合影留恋,还有很多人挑选那些做工精致的小首饰做纪念品,小吃更是带着浓浓的情调。秦白和九月穿着情侣装找人给他们拍照留影,做着爱心手势,拥抱或拥吻,这里看看,哪里看看。

    这些日子以来,秦白带着九月可以说游遍了全世界很多绚美的地方,看过很多美丽的风景,吃过很多小吃,很多地方都有他们的足迹和身影。完全就像是周游全世界度蜜月。

    九月拿着数码相机拍了几张夜幕下的埃菲尔铁塔,然后欣赏着相机里的美景,笑着对身旁的秦白说:“你看,我拍得漂亮不?”

    秦白手里拿着两杯奶茶,正咬着吸管喝着其中一杯,看看了九月递来的相机,点了点头:“不错哟,最近你的拍照技术是越来越好了。”

    “那是。”九月得意一笑,然后又开始拍,只是拍了几张后觉得哪里不对劲,她扭头看向秦白,有点担心的问:“我们这样拿着罚狱的钱,天天吃喝玩乐,真的好吗?”

    秦白一笑:“怎么,觉得亏心?”

    九月笑着说:“亏心倒不至于,就是我觉得你又没有给人家干什么像样的事,我们拿着钱白吃白喝还白玩,这些日子差不多都游遍了半个地球,心里总觉得过意不去,万一人家说闲话多不好。”

    “你这就不懂了吧。”秦白将奶茶递给九月,自己拿着自己的奶茶喝了一口,笑着说:“知道我在罚狱的地位吗?又知道我对罚狱的重要性吗?”

    九月试着点头。

    “所以我们用的这点钱,对罚狱来说,简直可以忽略不计,如果以我的身份还不能周游全世界过自己想要的自在生活,那么罚狱就不是我选择的地方,也容不下我这尊大佛。也别看我现在清闲没事干,但一旦有事,那就是生死攸关的大事。所以别觉得心里过意不去,安心周游世界就行了。”

    “可是你和那韩封谈的时候,不是说了你的人生定位和价值吗,你应该利用罚狱的情报网收集全球的奇案诡案冤案来侦破,可是你自从加入后,好像换了一个人,把给自己定的人生意义忘了一样,这真的好吗?”

    “呵。”秦白一笑,看了他九月一眼,来到了桥边,喝着奶茶看着桥下映着灯光的水流。

    九月走了过来。

    “你觉得我和韩封那场谈话,真正的意义是什么?”

    “不是确定了你的人生价值和意义吗?”

    秦白摇头:“我的人生价值和意义,还用不着他韩封来说来指点,他说我危险,其实他不知道有钢笔时刻敲打着我,我一直受着约束和有着底线。他说那些不过是说服我认可他的大智慧,从而让我心悦诚服加入罚狱的一个借口。”

    “不会吧?”九月有点不信:“你不要把人家想得那么老谋深算。”

    “呵,老谋深算,他韩封真算得上是一个老谋深算的人。而你……”秦白看了她九月一眼,摇头:“你太单纯了。”

    九月撅了撅嘴:“是是是,我单纯,丫的,跟着你迟早学坏,迟早不相信任何人。”

    秦白呵呵一笑,摸了摸九月的头:“你别不信我的话。”

    “那你说服我信你啊。”九月坐在了桥边的栏杆上,喝着奶茶。

    “小心,别掉下去湿身。”秦白坐到了九月旁边,喝了一口奶茶说:“在那场谈话中,他韩封唯一有说服力的一点,是我在a市杀人,可是在我杀人之前,聂天就说了他韩封要见我,那么提前说要见了,就说明早确定了找我谈话的内容,又怎么可能预知我杀人这个危险?然后用这个危险来当借口说事?所以见面说服我,不是真正的给我指点迷津,只是临时一个借口,真正的原因是说服我认可他韩封的观点和价值,从而加入罚狱。”

    九月似懂非懂,她望着秦白问:“那,那你既然知道人家的目的,为什么要要答应加入呢?这不是中了人家的下怀吗?”

    “不是我中人家下怀,是他韩封中了我的下怀。”秦白的眼神显得犀利和深邃,他说:“既然他韩封暗示我了,邀请我了,那我就顺水推舟给他个面子,加入吧,反正我也有加入的想法,但不能轻易加入,必须经过聂天,经过聂云,经过他们的一而再,再而三的邀请我,这样才能显示出我的特殊和重要,以及他们的诚意,换句话说,我和他韩封的那场谈话,其实背后隐含着很深的一门学问,这门学问就是基本的管理学规律。”

    “管理学规律?”九月摇头,表示不懂。

    “这个管理学规律,简单来说就是回合。”秦白看着她九月:“知道什么叫回合吗?”

    九月眼珠转了转,点头:“好像知道,就是你来我往。”

    “对,重大的事情,必须要由回合来成全,一次简单的成交会降低双方的满足感。”秦白见九月似懂非懂,他笑了笑说:“我给你举几个例子吧。”

    在这埃菲尔铁塔下,秦白开始给九月举例:

    天冷了,你准备去买衣服,买衣服你怎么买?你相中了一件衣服,你给老板说三百卖不卖?卖衣服的老板一跺脚,行,三百卖给你。你肯定会吓得转身跑。为什么呢?因为你觉得上当受骗了,你觉得自己出价高了。这叫一次成交,不能给人带来心理满足感,只会带来受骗和吃亏感。

    卖衣服的老板应该怎么说呢?应该为难的说,妹子,三百太少了,你给加点,五百你看行吗?你肯定说不行,就三百,就这么多。卖衣服的老板又说那不行啊,三百真的赔钱了,你要不这样吧,你给三百五怎么样?你想了想,那行,就三百五吧,成交。

    这一次你会很满意,因为你砍价一百五,可实际上你多付出了五十块,反而比三百块的时候更高兴。为什么?这就是双方得有来往,得言来语去,有几个回合才相信这东西值钱。

    第二件事,买个贵重的,咱不买几十几百那样便宜的,我们买钻戒。

    说到钻戒,九月的眼睛一亮。

    秦白无语的看了她一眼,心想女人就这点出息了。然后暗中摇头,继续说:

    三万块钱一个大钻戒,你相中了,你要买。服务员说,哎,小姐,你看的这款钻戒挺不错,你真有眼光,然后问你,是刷卡还是现金?你说现金,咣,包里一掏,三万现金啪往桌上一搁。服务员把现金一拿,将钻戒递给你,说小姐,这是你的钻戒你拿好,你走好。

    你走吧,你拿着钻戒往哪儿一站,顿觉怅然若失,心想我怎么就走好了?三万块就这么没了?这是我省吃俭用好不容易攒的啊。

    所以你看真正会卖钻戒的怎么样?服务员这边跟你说,我给你开个单子,你去那边柜台划卡交钱。那边柜台给你说钻戒的维护保养,你应该注意什么。这边在添一个保修卡,质量卡。那边在教给你几个日常维护的技巧。这几个流程做完了,你拿着钻戒出来,心满意足。

    所以,重要的事情,必须有回合,你心理才有满足。为什么要有回合呢?是确认价值,获得信息,你没有这个是不行的。

    还有第三个例子,比如人和人交往。

    对很多男孩子女孩子来说,什么人生大事啊,谈恋爱啊,求婚啊,想求婚怎么求?比如我和你吧。我对你说:“九月,能嫁给我吗?”

    九月咬唇含笑,望着秦白:“然后呢?”

    “这样简单直接,一次成交,你肯定一跺脚,哎呀,你不早说啊,走了,咱两领证去,是不是?”

    九月笑而不言。

    秦白也笑了笑,他严肃的说:“可是,我肯定吓得后退半步,然后尴尬一笑,嘿,我逗你玩呢。”

    尼玛!九月脸色一变。

    “你看你那脸,比翻书还快。你接着听我说。”秦白笑了笑:“为什么会这样?我不干啊。你想这么重要的事,一次就成交了,我能放心吗?万一遇到个骗子,或者二婚嫂,或者拖家带口,还或着得了什么重病,这都是风险啊。”

    九月不乐意了,她反驳:“我真想答应啊,我不答应,万一跑了怎么办?”

    “其实你真想答应,也得讲究回合。比如,你说:哎呀,早就等着这么一天了,但是这么重大的事,我不能自己说了算,我得问问我妈。”

    九月怔住,试着问:“是不是太麻烦了?”
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