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九十六、王刚川的手段(二)

博弈高手 | 作者:穿巷 | 更新时间:2016-08-07 19:48:09
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  吴越决定耍个赖皮。

  他对王刚川嬉皮笑脸的说:“王主任,请您见谅,我们领导确实有非常要紧的事情要出国,不过她一直在给我们保持着联系,我向您保证,绝不会因为决策时间的问题耽误招标。”

  说罢又不伦不类的敬了个礼。

  王刚川看着吴越混赖的样子,也是有点无语,当然他也不想把事情弄得太僵,毕竟他还需要用源泉自动化去压京开的价格,想到这里他拿出一份招标文件说:“招标计划有变,这是新的技术文件,你们要重新报一下价格,明天九点重新报价,报不出来的话你们就回去吧,有的是人等着报价。”

  程振接过招标文件一看,整个技术文件大约有几百页,比上次的招标文件还要厚,而且和上次的标书相比,这次大部分的技术参数都改了,别说一天报出来,就算半个月也未必能搞定,当即苦着脸说:“王主任,这个工程太大了,我们一天报不出来啊。”

  王刚川眉毛一挑说:“那你们是要弃标了?好好好,那你们回去吧,我马上打电话叫普世过来。”说罢拿起电话就要拨。

  吴越赶紧上前摁住王刚川的手说:“别别别,我们马上回去报价。”

  王刚川冷冷的说:“我可没有强迫你们,这是你们自己说的,要是明天报不出来,就废了你们。”

  程振和吴越终于知道为什么前面几家都哭丧着脸出去了,他们非常怀疑这是王刚川故意整大家,但是有什么办法呢?刀把子在王刚川手里攥着,他要想废了哪家单位,是再轻松不过的事情了。

  两人拿着技术文件出了会议室,程振马上打电话给总工程师,要求他们马上到凯文大酒店来,吴越则到前台要了几间套房,又吩咐人把网络调好,准备奋战一夜。

  接到程振的电话,总工程师吴志远马上把能调动的人手全部叫了过来,一行人抱着笔记本开始了紧张的报价,许嘉宁也得到了程振的消息,她在大洋彼岸也没有什么好的办法,略一沉吟说:“我估计王刚川是想搞疲劳战术,你和吴越要注意休息保持清醒,明天不要上了套,至于价格嘛,保持2.8亿不要有所变动。”

  程振看了看表,现在是中午十一点,到明天九点只有二十个小时了,半个月的工程量要在一天完成,几乎是不可能的,但是没有办法,只能硬着头皮干了。

  吴越安排服务员送来了两大箱方便面和矿泉水,又买了两条烟,二十多个工程师分三间套房开始了报价,好在大家经过了第一轮报价已经对技术文件有了深刻的了解,第一轮报价当中没有改变的技术文件也暂时不用重新核算,二十多个人从中午十一点报到了第二天早七点才算是把价格核算完。

  程振和吴越轮流休息了两三个小时,中间吴越到另外几家租的套房看了看,和自己这边一样,都是灯火通明,看来王刚川在折腾人上很有一视同仁的精神。

  第二天九点,程振和吴越把标书送到了王刚川那里,王刚川看了看两人说:“辛苦了,两个小时之后麻烦你们再过来一趟进行议标。“

  吴越心说这个王老头真会折腾人,现在是九点,两个小时之后就是十一点,十一点进行议标,明显的就是不让人吃午饭嘛。

  两个人回到套房,推开门一看房间里的床上、沙发上、地板上乱七八糟的睡了一个个人,也难怪,连续二十多个小时的高强度的工作,任是铁人也扛不住。

  程振拿起一包方便面递给吴越说:”先吃点垫垫,抓紧时间眯一会儿,十一点还要议标。“

  吴越确实有点饿了,接过方便面啃了几口,脑袋一歪就睡了。

  程振把几个套房的门都锁好,躺在地毯了闭上了眼睛。

  十点半,一阵刺耳的铃声把吴越弄醒了,他茫然的坐起来看了看四周,都有点想不起来自己在哪里了,程振已经起来了,卫生间传来哗哗的水声,看来是在洗澡。

  吴越赶紧洗了把脸,穿好衣服,等着程振洗完了一起去了会议室找王刚川。

  这次议标顺序倒了过来,源泉自动化排在了最前面,程振和吴越战战兢兢的走进了会议室,坐在王刚川的对面,就像等待着宣判的犯人一样。

  王刚川带着厚厚的老花镜用余光瞄了一下两人,指着标书慢斯条理的说:”怪不得你们领导叫你们来报价,原来根本就没有合作的诚意,你们自己来看看你们的标书,我们第二稿件的技术文件已经对一些大项进行了裁剪,你们的价格竟然没有变动,这不是开玩笑吗?“

  程振和吴越都不懂技术,但是他们知道王刚川这次肯定要杀价,所以提前找了吴志远背书,听到王刚川这样说,当即解释道:“王主任,我们仔细的对技术文件进行了核定,第二稿的一些设备确实减掉了,但是那些设备价格都不是很高,所以我们的总价并没有太大的改变,但是我可以保证,这真的是我们的最低价了。”

  听到这里王刚川又看了两人一眼,这两个毛头小子在他面前简直就是不堪一击,他合上标书说:“如果这个是你们的底价的话,我现在就可以告诉你们,你们可以回家了,坦白的讲,京开的第一版报价就比你们低很多,现在调整了技术文件,他们的价格会更低,既然你们没有价格优势,那故事到这里就结束了,再见。”

  说罢,王刚川啪的一声把文件往两人面前一扔,摆了摆手示意两人出去。

  看到王刚川这个态度,程振害怕了,他知道这个人说一不二,他说结束了那就真的结束了。

  想到这里程振赶紧站了起来说:“王主任不要生气,我们马上向领导申请调整价格。”

  王刚川不满的看了一眼程振说:“你刚才不是说价格是最低了吗?我希望你这次给你们领导说明白,想中标就拿出诚意来,我不想浪费时间在没有诚意的单位身上。”

  程振和吴越又点头哈腰的说了一大堆好话,出了会议室马上向许嘉宁做了汇报,许嘉宁已经把最新的报价文件看完了,沉吟了一会儿说:“变频器的利润比较高,从里面减掉三百万吧。”

  程振说:“我们现在的报价已经亏损了两千万了,再减没办法向董事会交代啊。”
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