九十四、剑拔弩张

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　　许嘉宁看了看窗外说：“我们报2.8亿。”

　　这话一出，程振和吴越都震惊了，许嘉宁说的底价2.8亿是按照理想状况算出来的，这其中不包括关税、票据和运输费用，如果加上那些，成本价可能就要达到3亿，许嘉宁真的要报2.8亿吗？一个将近3亿的生意，不光不赚钱，还要赔两千万，如果真中标的话，她能向文方和董事会交代吗？

　　很快，到了投标的日子。

　　招标的地点选在了离华南钢铁不远的凯文大酒店，早在十几天前华南钢铁就包下了凯文大酒店所有的会议室，而招标说明会就定在了十一月十一日。

　　这天是光棍节，无数剁手族泡在家里网购的时候，参与投标的二十余家单位聚集在了凯文大酒店。

　　郭京开和宋选各自率领自己的团队到了凯文大酒店，源泉自动化这边本来应该许嘉宁出面，不过许嘉宁并没有出面，在招标说明会的前一天乘飞机去美国进行博士论文答辩了。

　　许嘉宁这一走给源泉自动化的招标蒙上了一层阴影，许嘉宁这一去就是一周，安排吴越和程振代表源泉自动化投标，那可是三亿元的大标，不敢也不情愿去投，但是许嘉宁既然说了，自己也就只能执行了。

　　带着种种复杂的情绪，吴越和程振到了凯文大酒店。

　　光棍节这天的凯文大酒店分外热闹，各个单位的一把手都来了，再加上随从的工作人员和技术人员，二十余家单位至少来了一百多口子人，每个人的脸上都非常凝重，就像即将赶赴前线的战士一样。

　　也难怪，这可是将近三亿的大标，不要说对一些小公司，就算对京开和普世这样的大代理商也是绝对不能丢的单子，也难怪郭京开和宋选要亲自过来压阵了。

　　郭京开和宋选认识吴越，看到两人过来打了个招呼问道：“你们许总没来吗？”

　　吴越说：“我们许总有点事情出国了，这次招标可能就不来了。”

　　郭京开和宋选对视一眼说道：“你们许总心真大，三个亿的单子也不放在心上。”说罢，带着手下去会议室了。

　　吴越和程振苦笑了一下，心说这个时候许嘉宁不在，真是要了命了，万一有什么需要现场决策的，谁敢当家？

　　不过当下也顾不了那么多了，只好走一步看一步了。

　　九点钟，招标说明会开始了。

　　凯文大酒店的大会议室里黑压压的做了一片人，几乎整个鲁西南地区的大型自动化企业的老总都来了，吴越和程振代表源泉自动化坐在第二排，其他的代表看到源泉自动化来了两个毛头小子，不由的暗暗发笑。

　　主席台上坐着华南钢铁的各位领导，党委书记兼总经理钟山、副总经理王志斌、丁克强一行人正襟危坐，不过最引人注意的还是坐在中间的王刚川。

　　有圈子就有江湖，有江湖就有传说，在自动化设备的江湖里，王刚川就类似于射雕英雄传里面的东邪西毒一样，是一代人共同的记忆，在座的大佬大部分都是中年人，在他们还是小喽啰的时候，王刚川已经声名在外了，等他们混出一点小成就的时候，王刚川已经退隐江湖了，如今三亿大标把这位传奇人物勾了出来，谁不想一睹他的风采？

　　钟山代表华南钢铁说了几句场面上的话，无非就是欢迎各个企业前来投标，华南钢铁一定会坚持公平公正公开的原则来选择合作单位等等，接着把话筒交给了王刚川。

　　王刚川六十多岁的年龄，看起来又黑又瘦，华南钢铁的几位领导都是西装革履，唯独他穿了一件皱皱巴巴的衬衣，坐在主席台中间显得特别突兀，王刚川的声音听起来特别低沉，甚至说有点沙哑，但是带着一股不容置疑的霸气，他接过话筒说道：“各位老板，你们好，华南钢铁这个标有多大我相信大家心里面都清楚，我也就不再多说了。我只说一点，那就是我希望大家能够拿出投标的诚意来，三亿不是一个小数，对于你们当中的大部分来说，这三亿可能是好几年的营业额，想中标很简单，拿出最低价格来，这次招标来的几十家单位，说实话，我没有时间跟你们每个人都去谈判，所以，再给大家两个小时的时间去核算价格，两个小时之后国产和进口品牌分开投标，我们会把价格从低到高排序，每个品类只保留两家，其余的全部废标。“

　　王刚川这句话一说出来，所有人都深深的吸了一口冷气，按照常规来讲，各个单位投标之后，招标单位会根据每家的报价进行议标，刚开始大家报的价格肯定都比较高，留出一点空间让招标单位砍价嘛，没想到王刚川竟然不按套路出牌，一上来就要废掉几十家单位。

　　如果别人说要废掉哪家单位，大家可能会一笑而过，觉得不过是招标单位虚张声势想压价格罢了，但是王刚川就不一样了，那是什么人，那是叱咤风云几十年的人，他招标的时候吴越等人还穿着开裆裤呢，谁敢冒着废标的风险捋王老头的虎须？

　　王刚川这句话一出，所有人都面面相觑，他们都带了招标文件过来准备投标，王老头这一句话一出，到底是改还是不改？所有人都想，王老头这个人太坏了，改标书可不是那么简单的，需要核算价格还要反复的确认，两个小时，简直就是开玩笑一样。

　　吴越看了看程振说：“咱们要不要改？”

　　程振紧张的看着郭京开等人说：“来之前许总交代了，我们就按这个价格投标，如果真中不了也没办法。”

　　话虽这样说，吴越明显的能够感觉出来程振承担着巨大的心理压力，三个亿，可能几分钟就没了，任谁都不敢轻易决定，如果中不了，那中间的心理落差就太大了。

　　吴越放眼望去，只见整个会场顿时乱作一团，很多老板在打电话给自己的技术人员，要求他们重新制作标书然后以最快的速度送到凯文大酒店来，当然也有非常淡定的，比如京开和普世。

　　郭京开并没有急着出去，而是坐在位子上慢悠悠的喝着茶，他的底气来自于耐德得龙头地位，事实上，为了这个标，他已经和德国总部的人达成了一致，拿到了一个足以砍杀所有竞争对手的价格。

　　而宋选也非常淡定，和身边的人随意开着玩笑。在他看来，普世的竞争对手只有一个，那就是京开，包括源泉自动化在内的所有进口品牌他都窃取到了投标价，完全不放在眼里，他也不要求第一轮就比京开的价格低，他认为和京开真正的战争应该发生在第二轮。