八十五、思维的胜利

　　吴越坐车回到了源泉集团总部，向许嘉宁汇报了开会的内容，许嘉宁静静的听完说道：“吴越，这一段时间太忙了，我都没来的及和你聊天，你说说，通过这一段时间跟着程经理跑业务，你学到了什么？“

　　吴越听到这话一阵惊喜，知道许嘉宁又要教自己一些东西了，赶紧整理了一下思路说：“许总，通过这一段时间的实践，我觉得您和程经理的预见性太强了，你们真是太厉害了，就像算命先生一样，能够准确的判断出事态的发展。”

　　许嘉宁听到这话后莞尔一笑：“那你知道，你所谓这种预见性从哪里来吗？”

　　吴越摇了摇头。

　　许嘉宁拿出一张纸，用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字，然后说道：“你要记住，真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠，要想做好销售工作，首先你必须要成为一个缜密的分析师，现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”

　　许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字，然后画了一个箭头，写上‘拦标价过低’几个字，然后问吴越：“你觉得华南钢铁的拦标价过低，有哪些原因呢？”

　　吴越想了想，认真的说：“我觉得有两方面的原因，一个是他们的技术人员做错了，另一个就是想阻止一些商家中标。”

　　许嘉宁把吴越说的写在纸上说道：“你说的很对，但是作为一家那么大的企业，他们有无数的技术高手，标书还要经过一层一层的审核，出错的概率几乎为零，所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确，也是概率最高的。”

　　许嘉宁在纸上写到‘阻止’两个字，接着说：“既然他们要阻止，那阻止哪些人呢？”

　　吴越说：“自然是阻止那些价格高的品牌，价格高成本就高，拦标价低了，他们就根本没有办法投标，投了就亏损。”

　　许嘉宁接着问：“那哪些品牌价格高呢？“

　　被许嘉宁一阵引导，吴越脑子里的渐渐明白起来，他顺着许嘉宁的思路想下去说：”我明白了，华南钢铁想阻止进口品牌中标。“

　　许嘉宁点了点头说：”对了，他们想阻止进口品牌中标，那么接下来我们要怎样挽回局面呢？“

　　吴越说：”难道后来发生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的？“

　　许嘉宁说：”在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，如果没有发生拦标价的事情，我们几家肯定不会有什么合作，但是现在华南钢铁想把我们拒之r门外，我们的利益就达到了一致，自然可以共同做一些事情。“

　　许嘉宁看了看吴越，继续说：“其实京开和普世自然知道大家不过是临时搭个班子去闹一闹，但是他们没得选，因为这种事情必须大家一起干。”

　　吴越问：“那接下来呢？”

　　许嘉宁看着窗外，意味深长的说：“仅仅是入围就这么艰难，接下来的路就更难走了，你要我问我怎么办，我只能说，我们只能随机应变，将来会发生什么，谁也不清楚，比价格，我们不是国产品牌的对手，拼人脉，我们也比不过京开和普世，至于怎么样才能赢下这个单子，我还需要好好想想，记住我刚才给你说的话，要学会去分析人、分析事情，你对别人了解的越透彻，就越容易采取正确的行动。”

　　吴越知道许嘉宁是个外冷内热的人，她之所以说的如此直白，就是怕吴越听不懂，吴越也知道许嘉宁的难处，虽然取得了几个拒不胜利，但是毕竟实力在那里摆着，虽然他丝毫不怀疑许嘉宁的能力，但是他也知道，想取得最终的胜利，实在是太难了。

　　吴越看到许嘉宁陷入了沉思，准备悄悄的离开，走到门口的时候突然听到许嘉宁说：“这几天恐怕不是很太平，我从外面调了几个人过来，一个跟你，一个跟程振，平时生活起居都要注意。”

　　吴越听到这话一愣，又听许嘉宁说：“华南钢铁这个标太大，保不齐有些不长眼的人会动歪心思，特别是一些实力不强的小公司，有可能采取一些非常规的手段来对付我们，所以这两天你们还是要小心一些。”

　　吴越心里一动，关上门出去了。

　　下班的时候，吴越果然见到门口站着两个人，这两个人长相非常普通，留着平头，中等身材，一张脸显得有些冷库，每个人的腰杆都挺得笔直，其中一个见了吴越，当即敬了一个礼说：“你好，我叫王胜利，投标结束之前你所有的出行都由我来负责，另外一个叫孙来全，是来负责保护程经理的。”

　　吴越心里纳闷，小说上不是写的那些保镖都是什么王牌特战队出身，随便虎躯一震就能俘虏一大群女人的心，为什么这两个保镖看起来都非常普通的样子呢。

　　吴越跟着王胜利下了楼，门口停着一辆桑塔纳志俊，王胜利上前打开车门说，走吧。

　　吴越有点诧异的上了车，说实话，这种车在南济已经很少了，这又让吴越一阵纳闷，这和自己看的小说完全不一样，那些小说里面的保镖不都是看着保时捷法拉利吗？为什么这个保镖这么低调，低调到开着一辆连电动窗都没有的桑塔纳。

　　吴越上了车，递过去一支烟，王胜利接过烟却不吸，而是夹到了耳朵上。

　　吴越小心翼翼的问道：“王哥，你以前在哪里工作啊？”

　　王胜利看了一眼吴越说：“这个属于军事秘密，我不能告诉你，不过你只要知道我是在部队里保护首长的就可以了。”

　　吴越哦了一声说：“那你们是不是可以一个打几十个，飞檐走壁的那种？”

　　王胜利有些无语，说道：“你小说看多了吧？我可以负责任的告诉你，就算中央首长的警卫员也不可能一个打几十个，那些作者都是胡扯八卦的。”

　　吴越又问：“那你们靠什么保护首长呢？”

　　王胜利说：“经验、谨慎和技巧。”

　　吴越来了兴趣，问道：“有什么经验，能给我讲讲吗？”

　　王胜利看了一眼后视镜说：“后面有一辆皮卡跟了我们四个路口了，这就是经验。”

　　吴越扭头一看，只见后面果然跟着一辆皮卡车，看样子也就是有七八成新车上坐着几个大光头，都纹着身，带着明晃晃的大金链子。

　　吴越不由有些紧张，对王胜利说：“我们怎么办？”

　　王胜利叼起吴越给的烟，啪的一声打着火，深深的吸了一口说：“跑呗。”