七十四、向王八蛋致敬

　　许嘉宁收到信息后，沉思了一会儿，拿起电话给张伟拨了过去。

　　张伟这会儿正在家里陪孩子玩，他平时和许嘉宁关系不错，接通了电话油嘴滑舌的说：“许大老总，有什么指示？”

　　许嘉宁也不绕圈子，直截了当的说：“老张，我需要动用一下你在华南钢铁的关系。”

　　说起来，张伟和华南钢铁倒有一段因缘，他的母亲曾经是华南钢铁的一名高层领导，但是退休的时间已经很长了，经过几代领导的新陈代谢，她能发挥的作用已经很小了，但是张伟天生机灵，从小和华南钢铁的人混的很熟，所以许嘉宁提到华南钢铁的事情，张伟并不是很为难，当即说问道：“你也知道老太太的情况，大忙恐怕够呛，不过一些小事儿还是能办的。”

　　许嘉宁说：“我主要你帮忙找一下丁克强，他是这次入围单位审核小组的组长，我希望他能够高抬贵手，放源泉自动化入围。”

　　说来也巧，张伟还真认识丁克强，两个人从小在一个大院长大，关系非常要好，长大了也没断了联系，听到这里，张伟心里有数了，当即说到：“丁克强是吧？我有数了，你等我电话。”

　　挂断许嘉宁的电话，张伟接着拨通了丁克强的电话，一阵寒暄，张伟说：“老丁，好久没有一起聚聚了，最近城南开了一个生态园，周末带着两家人一起聚聚吧？”

　　丁克强也是非常豪爽的人，听到这话当即应承了下来，张伟把具体情况给许嘉宁说了，两人商量一番，约定周末去拿下丁克强。

　　话分两头，就在许嘉宁和张伟密谋的时候，程振和吴越还在陪着陈处长胡吃海塞，眼看从陈处长嘴里套不出什么有价值的信息了，程振说道：“陈处，酒也喝的差不多了，要不我们换个地方继续HAPPY？”

　　陈处长拿着牙签剔了剔牙说：“唱歌就免了，我们找个地方做个按摩吧。”

　　程振赶紧说：“那我们就去金都洗浴吧，那里技师的手法还是很好的。”

　　陈处长点了点头，吴越结了账，司机早把车子开了过来，三人上了车，去了金都洗浴。

　　金都洗浴是南济最大的洗浴中心，里面各种服务项目都有，程振是这里的VIP会员，和里面的经理非常熟悉，听说他要带朋友来，洗浴中心的妈妈桑早就做好了安排。

　　三人在豪华休息室内坐定，一大排小姐就进来了，那些小姐都穿着暴露的衣服，一个个搔首弄姿打扮的非常妖艳，陈处长显然非常了解这里面的套路，选了两个大胸脯的小姐去包房了。程振和吴越则来到了足疗区。

　　两人躺在按摩椅上，程振问吴越说：“小吴，这一段时间辛苦了，这么大晚上还让你跟着我来回跑。”

　　吴越说：“累倒是不累，我只是觉得销售这一行，真的水太深了。”

　　程振说：“说到销售，著名作家穿巷曾经写过一篇文章，我给你念念。”

　　说罢，程振拿出手机翻了翻念到：“向王八蛋致敬，如果你爱一个人，让他去做销售，如果你恨一个人，让他去做销售，这是世界上最好的行业，同时也是世界上最坏的行业。

　　销售员是这个世界上最分裂的一个群体，他们是绅士、型男、英雄、骑士，同时又是混混、痞子、人渣，每年有数百万人投入到这个行业，同时又有数百万人被这个行业打垮，剩下的都是可爱的王八蛋，你可以深爱他，也可以痛恨他，但你永远不能忽视他。

　　这个世界上有成千上万种商品，每一种商品都需要有人去卖掉，请你理解卖掉那些商品的人，这个年头，从别人口袋里弄两个钱儿，真他妈不容易。

　　没有人比销售员更爱产品，因为那些稀奇古怪的玩意儿是他的车子、房子，是他老婆的化妆品、孩子的尿不湿、老头子的医药费。

　　为了卖掉那些狗屁不是的东西，他每天打电话、沿街贴小广告、逢人递名片、见人就叫哥，他习惯了吹牛逼、习惯了口是心非、满脸堆笑、很多时候他也闹不清楚自己到底说的是真话还是假话，管他呢，赢单就行呗。

　　他揣摩别人的心思、研究客户的需求、制订计划策略、调动人脉关系、打击竞争对手、腐蚀关键人物、促进签单成交、追踪应收款项。干这行像吸毒一样，有瘾，赢单的时候，他像打了鸡血一样兴奋，输单的时候，他像死了爹一样难受，输赢之间，他常常心态失衡，有时候他也怀疑自己精神有问题，但是想想数钱的时候从没数错过，于是心里释然。

　　总而言及、言而总之，请你尊重那些可爱的王八蛋们，那些浮浮沈沈，只剩一个受损人生的人—向王八蛋致敬。”

　　程振念完哈哈大笑：“这个穿巷大师一定做过销售，不然一定写不出来这么经典的文章。”

　　吴越点了点头问道：“接下来我们怎么做？”

　　程振说：“如果我猜的没错的话，许总应该开始行动了，我们现在最紧要的是要保证能够进入招标入围单位，只要有投标的资格，我们就可以就行下一步的运作，现在我们只能祈求老天爷保佑，希望王刚川不会干涉入围单位的审核，如果我没猜错的话，这次他毕竟是外来的人，手应该不会伸得太长，毕竟他还是要考虑华南钢铁的感受的。”

　　吴越说：“你觉得这次我们能拿下这个订单的概率有多大？”

　　程振摇了摇头说：“业务场上的事情太难说了，很多时候你觉得成竹在胸，但半路杀出程咬金的情况也很多。招标招的不是谁的方案好，而是谁背后的能量大，我们源泉集团虽然厉害，但是另外两位也弱不到哪里去，所以，就目前来看，我们的胜算不高。”

　　两个人正说着，陈处长从包房里出来了，一看就没干什么好事儿，脸色灰暗的很，程振见状赶紧应了上去说：“陈处，这里的技师手法不错吧？”

　　陈处长满意的点了点头说：“不错不错，陈老弟，谢谢你啊。”

　　程振谦卑的笑了一下说：“陈处，我已经给这边的经理打好招呼了，您以后来放松，直接挂我的账就行了。”